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第77章 幫助南洋書肆做大做強（第1頁）

顧知蘭把寫好的書信送去民信局，又把最近整理的新作送去南洋書肆。

一進門便看到掌柜李叔正在唉聲嘆氣，店里似乎不怎么忙，客人寥寥無幾，伙計也百無聊賴地坐在門前臺階上逗狗。

一見顧知蘭來了，李叔忍不住竹筒倒豆子，大吐苦水：“哎，知蘭，這年頭生意可真不好做啊?！?/p>

“那桃花長纓被他爹關(guān)起來讀書，這《東廂紀事》的第四冊他遲遲不能交稿?！?/p>

“我本想你說的也對，這雞蛋不能放在一個籃子里，想著指望你的注解，誰料——”

“自從你的四書注解大火之后，西平市面上出來了很多仿作，本來也不成什么氣候，可北斗書肆看準了機會，大手筆投入?！?/p>

“他們打著神童秀才公的旗號，花大價錢找了印刷舍，出了一套四書注解，雖然內(nèi)容和你的大差不差，但價格賣的低，一下子把咱們的生意都搶走了?！?/p>

李叔唉聲嘆氣：“知蘭呀，李叔我眼見咱們這書肆從絡(luò)繹不絕到門可羅雀，我這心都涼透了?！?/p>

“哎，我真是個沒用的廢物，祖上留下的這點基業(yè)，不會在我手里敗掉了吧，哎?！?/p>

顧知蘭看著，店里確實冷清，不過她倒沒有李叔這么悲觀。

這點競爭在現(xiàn)代的商場那算什么，她顧知蘭前世經(jīng)歷的商戰(zhàn)可是比這殘酷地多了。

她安撫了下李叔，便派出伙計喬裝打扮成讀書人模樣，去北斗書肆買一套四書注解回來。

總要先分析下競品的優(yōu)劣嘛。

待到伙計把北斗書肆的注解買回來，顧知蘭翻開扉頁便笑了。

還當是什么高人寫的呢，原來是小楊夫子與曹文合著。

曹文過了府試，且不過十二歲的年紀，對于西平縣的人來說已經(jīng)很優(yōu)秀了，擔得起神童之名。

不過和顧凡根本沒法比，只是顧知蘭不愿意讓弟弟過小進入名利場。

人們習(xí)慣于今日將人捧上天，隔日摔下地，她不希望顧凡小小年紀過于被外界人言所擾。

顧知蘭合上扉頁，說道：“李叔在西平經(jīng)商多年，可有熟識的做禮品包裝的店家？”

李叔想了想，點點頭：“有是有的，知蘭姑娘問這個做什么？”

顧知蘭一笑：“馬上便是冬至和年節(jié)，家家戶戶要送禮，咱們把這套四書注解做成精美的包裝禮盒，定價只比北斗書肆高一成，人家拿去送禮也有面子。”

李叔聽聞不由得大喜過望，一套精美的四書注解，還是培養(yǎng)出一門兩秀才的才女所著，還有比這更有面兒的禮物嗎。

他想了想又撓撓頭：“知蘭，為何定價是高一成呢，而不是兩成三成？”

顧知蘭一笑，現(xiàn)代商業(yè)理論，百分之十的溢價空間是多數(shù)人所能接受的，就是我的商品比同類貴百分之十，但是質(zhì)量更好。

顧知蘭還未想好怎么和掌柜的講明白，李叔已經(jīng)摸著自己微禿的發(fā)頂說道：“哈哈，知蘭你是聰明人，我不問緣由，只管聽你的便是了?！?/p>

說著便吩咐伙計去了琉璃廠，找熟識的售賣古玩字畫的商家，這些店往往也做禮品設(shè)計包裝的生意。

顧知蘭又從懷里掏出自己最新完成的成文集解析，遞給李叔，是她精心總結(jié)的歷年中榜文章詳解，庖丁解牛一般拆解這些好文章究竟好在哪里。

只一眼李叔便兩眼放光，這含金量他可太懂了，北斗書肆可搞不出來，這書就像是奧特曼最后的大招，出手怪獸必死啊。

顧知蘭微笑：“臨近年節(jié)，掌柜的還可以搞個活動，凡是購買精裝版四書注解的，本書五折出售，待到來年開春，便要恢復(fù)原價?！?/p>