黑巖小說

《武林外傳》9（第1頁）

第二日，教學(xué)繼續(xù)。

端木鴻神色平靜，對仍沉浸在昨日勝利喜悅中的呂秀才道：“今日之對手，乃南街菜市口，賣菜三十年的劉大娘。”

“辯題，由她出?！?/p>

呂秀才一聽是賣菜大娘，心里稍稍松了口氣，覺得應(yīng)該比老乞丐好對付。

端木鴻仿佛看穿他的心思，淡淡道：“莫要輕敵。市井之中，藏龍臥虎。能在那般環(huán)境中生存幾十年者，皆有其獨特的生存智慧和言語機(jī)鋒。”

他隨即又傳授了幾招針對“市井辯駁”的技巧，如如何用生活化的比喻化解對方攻勢，如何抓住對方言語中的自相矛盾之處等。

最后，他鄭重道：“輕侯，今日是最后一次提前告知你對手信息。從明日起，你將不知對手為誰，不知辯題為何?！?/p>

“辯場如戰(zhàn)場，瞬息萬變，豈能事事預(yù)知？需得練就隨機(jī)應(yīng)變、見招拆招的本事！”

呂秀才聞言，心中一凜，那點飄飄然立刻消散，肅然應(yīng)道：“是！弟子明白！”心中卻更是涌起一股挑戰(zhàn)的興奮！

傍晚，辯臺之下，依舊人頭攢動，甚至比昨日更多！許多都是昨日聽了傳聞，特意趕來瞧新鮮的。

賣菜的劉大娘挎著個菜籃子，風(fēng)風(fēng)火火地上了臺，嗓門洪亮，帶著一股市井的潑辣和精明：“呂秀才是吧？俺是個粗人，不懂你們讀書人那些彎彎繞！俺就問一句實在的——俺們小販做買賣，偶爾缺個一斤半兩的秤頭，算不算俺們的‘生存智慧’？這世道這么難，不這樣咋活？”

這辯題一出，臺下頓時一片嘩然！

這題太刁鉆了，直接戳到了很多百姓的痛處和日常體驗，不少人暗自點頭，覺得大娘說得在理，生活不易。

呂秀才深吸一口氣，昨日師父的教誨和“三問法”瞬間在腦中清晰起來。

他穩(wěn)住心神，上前一步，朗聲道：

“大娘此言，恕晚輩不敢茍同！”

“缺斤短兩，真的能讓您長久生存下去嗎？今日您缺我一兩，明日我必去別家買。長此以往，失了信譽(yù)，丟了主顧，豈不是自斷生路？何來‘智慧’可言？”

“憑什么您‘生存不易’，就能理直氣壯地?fù)p害顧客的利益？若人人都以此為由行欺詐之事，這市集還有何誠信可言？社會豈不亂了套？”

“即便您靠此道多賺了幾文錢，那又怎樣？能富甲一方嗎？能心安理得嗎？若被官府查處，罰沒攤檔，豈不是因小失大？”

他邏輯清晰，句句在理，更是站在了“誠信”和“顧客”的制高點上。

劉大娘被問得有些啞口無言，但仍強(qiáng)辯道：“你…你個小娃娃懂什么！站著說話不腰疼！”

呂秀才見狀，立刻語氣放緩：

“大娘，晚輩理解您謀生艱辛?！?/p>

“但正因謀生不易，才更應(yīng)珍惜信譽(yù)，薄利多銷，以誠待人，方能做得長久。您看那東街誠信賣魚的張老漢，從不短秤，生意是不是比誰都紅火？”