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第2章 慈母苦心授生計(jì)（第2頁）

“誠兒，你過來?！彼嵵仄涫碌卣f。

張誠順從地走到母親面前。張老夫人拉起他的手，將銀包放在他手中：“這些銀子，是你外婆留下的最后一點(diǎn)心意。你要好好利用，學(xué)著做些營生。”

張誠握著尚有母親體溫的銀包，只覺得有千斤重：“可是母親，我。。。我從未做過買賣，只怕。。。”

“誰生來就會(huì)呢？”張老夫人溫聲道，“你父親年輕時(shí)，也是白手起家。重要的是肯學(xué)肯做，腳踏實(shí)地?！?/p>

她站起身，從柜中取出一本舊賬冊：“這是你父親早年做生意的筆記，記載著他如何從一個(gè)小布販，做到梅花縣最大的綢布商。你拿去好好研讀，或許能有所啟發(fā)?！?/p>

張誠接過賬冊，翻開發(fā)黃的紙頁，上面密密麻麻記錄著父親早年經(jīng)營的心得：如何辨別布料優(yōu)劣，如何與客商打交道，如何把握市場行情。。。字里行間，仿佛能看到父親勤勞的身影。

“你父親常說要誠信經(jīng)營，薄利多銷。”張老夫人眼中泛起回憶的神色，“他最初只是在街邊擺個(gè)小攤，因?yàn)樨浾鎯r(jià)實(shí)，慢慢積累了好名聲，生意才越做越大?！?/p>

張誠認(rèn)真聽著，這些往事他從未聽父親提起過。在他記憶中，父親已經(jīng)是成功的大商人，卻不知背后有這么多艱辛。

“可惜啊，”張老夫人嘆了口氣，“后來生意做大了，你父親只顧著擴(kuò)展門面，反而少了當(dāng)初的親力親為。那些掌柜、伙計(jì)，表面恭敬，背地里卻。。?！彼龥]有說下去，但意思已經(jīng)明白。

張誠恍然大悟。原來父親晚年疏于管理，才讓手下人有機(jī)可乘，以至于一旦父親離世，那些掌柜紛紛卷款而逃，加速了張家的敗落。

“母親放心，孩兒定會(huì)牢記教訓(xùn)?！睆堈\堅(jiān)定地說，“從明日起，我就去市集考察，看看有什么合適的營生。”

張老夫人欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭，又從枕下取出一個(gè)小布袋：“這里還有些散碎銀子，你明日去市集，記得買些好吃的補(bǔ)補(bǔ)身子。瞧你這幾個(gè)月，都瘦脫形了?！?/p>

“母親。。?！睆堈\喉頭哽咽，知道這定是母親省吃儉用攢下的私房錢。

這一夜，張誠輾轉(zhuǎn)反側(cè)。他捧著父親的賬冊，就著油燈細(xì)細(xì)研讀，直到深夜。賬冊中不僅記載著經(jīng)營之道，還有父親的人生感悟：“商道即人道”，“誠信為本”，“知進(jìn)退，明得失”。。。這些話語，如今讀來格外深刻。

第二天一早，張誠換上一身干凈的青衫，準(zhǔn)備出門。臨行前，母親特意為他整理衣冠，如同他幼年第一次上學(xué)堂時(shí)那般。

“記住，不要好高騖遠(yuǎn)，從小處著手?！睆埨戏蛉硕诘?，“無論成敗，都要回來與母親說說，咱們娘倆一起想辦法?！?/p>

張誠鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭，邁出張家大門。晨光中，他的背影顯得格外堅(jiān)定。

這一日，他在市集上轉(zhuǎn)了整整一天，觀察各種買賣：布匹、糧食、雜貨。。。他仔細(xì)詢問價(jià)錢，觀察客流量，甚至幫著幾個(gè)攤主搬貨，趁機(jī)打聽經(jīng)營的門道。

傍晚時(shí)分，張誠拖著疲憊的身子回家，臉上卻帶著難得的興奮。他迫不及待地要與母親分享這一日的見聞。。。