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第3章 降谷零的 “投資方談判”，化解信任危機（第1頁）

東京九月的風帶著桂花香，卻吹不散組織總部會議室里的凝重氣氛。降谷零坐在長桌一側，手指無意識地

著咖啡杯耳，杯里的波本威士忌只喝了一口——畢竟接下來要面對的，是號稱“日本投資圈鐵面閻羅”的鈴木財團代表，醉醺醺的狀態(tài)可沒法談判。

“安室先生，鈴木財團的人還有十分鐘到?！编嶛Q歲抱著一摞文件，慌慌張張地沖進會議室，額頭上還沾著片銀杏葉，“琴酒先生讓我把‘組織轉型三年財報’和‘寵物用品市場分析報告’給你，他說要是這次談崩了，我們不僅拿不到投資，還得把長野縣酒店的秋田犬石雕賣掉湊錢，讓小丸以后只能對著照片‘打卡’?！?/p>

降谷零接過文件，隨手翻了兩頁，笑著幫他摘下頭上的銀杏葉：“別慌，琴酒先生只是嚇唬你。不過這次談判確實關鍵，鈴木財團要是能投資我們的‘環(huán)保寵物用品生產線’，不僅能解決資金問題，還能幫我們打響名聲，徹底擺脫‘黑歷史’帶來的負面影響?！彼D了頓，指了指文件里的數(shù)據(jù)，“你做的這個市場分析表很詳細，尤其是‘可降解貓抓板’的銷量預測，比我預想的還精準，等談判結束，我請你去吃中華街的火鍋?！?/p>

鄭鶴歲剛想道謝，會議室的門就被推開了。為首走進來的是個穿著定制西裝的中年男人，頭發(fā)梳得一絲不茍，手里拎著個鱷魚皮公文包，身后跟著兩個助理，手里都捧著平板電腦，一看就是常年身居高位的人物。

“鈴木財團投資部總監(jiān)，鈴木雄一。”男人伸出手，語氣帶著幾分疏離，“久仰‘朝陽產業(yè)株式會社’的大名，不過在談判前，我得先聲明——我們財團從不投資‘背景復雜’的企業(yè)，要是貴公司真像外界傳言那樣，和以前的‘黑衣組織’有關，那今天的談判就沒必要繼續(xù)了?！?/p>

降谷零笑著握住他的手，力道恰到好處：“鈴木總監(jiān)放心，我們公司現(xiàn)在是完全合法的企業(yè)，所有業(yè)務都接受政府監(jiān)管，這是我們的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證，您可以隨時核實。至于‘背景復雜’的傳言，不過是競爭對手的惡意抹黑，我們已經通過法律途徑澄清了。”

鈴木雄一沒接話，只是示意助理把平板電腦放在桌上，屏幕上赫然是“朝陽產業(yè)株式會社背景調查”，里面甚至還提到了琴酒以前的“黑風衣造型”?！敖倒认壬湛跓o憑可沒用?！彼屏送蒲坨R，語氣嚴肅，“我們查到，貴公司的核心團隊成員，有不少人以前都在‘神秘組織’任職，甚至有人還和警方打過交道。這樣的團隊，讓我們怎么相信你們能長久經營？”

鄭鶴歲忍不住開口：“鈴木總監(jiān)，以前的事都過去了！我們現(xiàn)在做的都是正經生意，研發(fā)的‘太陽能寵物喂食器’還拿到了政府的環(huán)保補貼，連東京環(huán)境研究所都夸我們的產品環(huán)保！您看，這是我們的生產車間照片，干凈又整潔，和以前那些‘地下工廠’完全不一樣！”

鈴木雄一瞥了眼照片，依舊不為所動：“照片可以偽造，補貼也可能是暫時的。我要的是實實在在的證據(jù)，證明你們的企業(yè)有持續(xù)盈利的能力，而不是靠‘轉型’的噱頭圈錢?！?/p>

降谷零早就料到他會這么說，淡定地從文件里抽出一份合同：“鈴木總監(jiān)，這是我們和烏丸集團簽訂的長期合作協(xié)議，他們已經預定了我們未來三年50的寵物用品產量；這是我們在東南亞市場的銷售數(shù)據(jù)，雖然前段時間遇到了仿冒品問題，但我們已經徹底解決，現(xiàn)在月銷售額比之前還增長了20?！彼D了頓，調出平板電腦里的生產線視頻，“這是我們正在擴建的環(huán)保生產線，采用的都是最先進的設備，投產后產能能提高一倍，生產成本卻能降低15，三年內就能收回投資成本?！?/p>

鈴木雄一看著合同上的條款和視頻里的生產線，眉頭漸漸舒展，但還是沒松口：“這些只能證明你們有潛力，卻不能消除我們的顧慮。畢竟‘信任’不是一天兩天就能建立的，尤其是對貴公司這樣‘改過自新’的企業(yè)?！?/p>

就在這時，會議室的門突然被推開，琴酒黑著臉走了進來，手里還抱著一只懶洋洋的橘貓——正是科研部寄養(yǎng)的“警長”?！扳從究偙O(jiān)，要是你擔心我們的信譽，不如親眼看看我們的產品?！彼丫L放在桌上，指了指鄭鶴歲手里的可降解貓抓板，“這是我們的主打產品，用玉米淀粉和竹纖維做的，警長每天都用它磨爪，不僅沒出現(xiàn)任何質量問題，還特別喜歡?！?/p>

警長像是聽懂了琴酒的話，伸了個懶腰，開始對著貓抓板磨爪，發(fā)出“沙沙”的聲響，看起來愜意極了。鈴木雄一看著眼前的場景，忍不住笑了——他自己也養(yǎng)了只貓，平時最頭疼的就是貓抓壞家具，要是真有這么好用的可降解貓抓板，確實是個不錯的產品。

“琴酒先生，久仰大名。”鈴木雄一的語氣緩和了不少，“我知道你以前是個‘不好惹’的人物，但現(xiàn)在看來，你確實在認真做企業(yè)。不過投資不是小事，我還得看看你們的產品實際使用效果。”

降谷零抓住機會，立刻說：“鈴木總監(jiān)，我們在長野縣有一家合作民宿，里面全用的是我們的寵物用品，您要是有空，我們可以現(xiàn)在就過去看看，正好還能嘗嘗當?shù)氐奶厣w麥面，比東京的好吃多了。”

鈴木雄一猶豫了一下，最終點頭：“也好，就當是實地考察。不過要是考察結果不滿意，我還是會拒絕投資?！?/p>

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一行人驅車前往長野縣，剛到民宿門口，就看到老板娘佐藤美玲帶著幾只流浪貓在院子里曬太陽，旁邊放著好幾個太陽能寵物喂食器，正在自動給貓咪投食。“降谷先生，你們來啦！”美玲笑著迎上來，看到鈴木雄一，又補充道，“這位是？”