黑巖小說

第73章 與b的戰(zhàn)略合作框架（第1頁）

《留在我身邊》的demo在核心圈層內(nèi)引發(fā)的震撼余波未平，金賢宇已迅速將注意力轉(zhuǎn)向構(gòu)建mop娛樂更宏大的商業(yè)地基。個(gè)人藝術(shù)表達(dá)的探索是長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，而公司當(dāng)下的生存與發(fā)展，則需要更穩(wěn)固的航道與更強(qiáng)勁的東風(fēng)。就在此時(shí)，一個(gè)意料之外、卻又在情理之中的重大機(jī)遇，主動(dòng)敲響了mop的大門。

這契機(jī)，源于SbS電視臺(tái)綜藝局新任局長(zhǎng)上任后的一次戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)議。新局長(zhǎng)敏銳地意識(shí)到，面對(duì)KbS、mbc的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及觀眾日益挑剔的口味，SbS不能僅僅滿足于播出平臺(tái)的角色，必須更深度地介入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的源頭創(chuàng)作與核心人才綁定。而在評(píng)估內(nèi)部及外部合作方時(shí)，憑借《x-mAN》現(xiàn)象級(jí)成功而聲名鵲起、且與臺(tái)內(nèi)王牌mc劉在石、姜虎東關(guān)系緊密、更剛剛簽下金鐘國(guó)這等重量級(jí)藝人的mop娛樂，自然進(jìn)入了決策層的視野，并被列為優(yōu)先級(jí)最高的潛在戰(zhàn)略合作伙伴。

一份蓋著SbS電視臺(tái)臺(tái)標(biāo)的正式邀請(qǐng)函，被送至金賢宇的辦公桌。內(nèi)容并非具體的節(jié)目邀約，而是提議舉行一次高層會(huì)晤，“共同探討雙方在未來綜藝內(nèi)容制作、藝人資源整合等領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作可能性”。

會(huì)晤安排在SbS本部大樓一間莊重的會(huì)議室。金賢宇攜李靜媛及公司新聘請(qǐng)的法律顧問出席。對(duì)方則由綜藝局局長(zhǎng)、戰(zhàn)略企劃室室長(zhǎng)等核心人物帶隊(duì)。雙方寒暄落座后，氣氛友好而專業(yè)。

SbS局長(zhǎng)率先開場(chǎng)，語氣誠懇：“金賢宇代表，首先再次恭喜mop娛樂的成立以及金鐘國(guó)xi的加盟。貴公司在內(nèi)容創(chuàng)新和人才發(fā)掘方面的能力，有目共睹?！秞-mAN》的成功，是SbS與像您這樣的優(yōu)秀創(chuàng)作者共同努力的成果。我們相信，這種合作可以更深入、更系統(tǒng)化。”

企劃室室長(zhǎng)接著展開具體構(gòu)想，展示了初步的合作框架思路：

綜藝內(nèi)容共同研發(fā)（Jointdevelopment）：SbS提供平臺(tái)、資金和播出渠道，mop發(fā)揮創(chuàng)意策劃優(yōu)勢(shì)，雙方共同研發(fā)新型綜藝節(jié)目，共享Ip版權(quán)收益。

優(yōu)先合作與資源傾斜（RightofFirstLook）：SbS新的綜藝項(xiàng)目，在同等條件下優(yōu)先考慮與mop合作，并優(yōu)先啟用mop旗下藝人；mop開發(fā)的優(yōu)質(zhì)綜藝方案，SbS享有優(yōu)先投資和播出權(quán)。

藝人聯(lián)合運(yùn)營(yíng)（talentmanagementSynergy）：雙方在藝人宣傳、通告安排、海外市場(chǎng)拓展等方面加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成合力。

這些條款，無疑展現(xiàn)了SbS極大的誠意，意味著mop將從內(nèi)容供應(yīng)商升級(jí)為具有相當(dāng)話語權(quán)的戰(zhàn)略合作伙伴。

面對(duì)優(yōu)厚條件，金賢宇并未急于表態(tài)，而是沉穩(wěn)地提出了幾個(gè)關(guān)鍵問題，直指合作核心：

“感謝SbS的看重。對(duì)于合作框架，我們?cè)瓌t上非常感興趣。但有幾點(diǎn)需要明確：第一，關(guān)于‘共同研發(fā)’項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)與決策機(jī)制如何界定？是SbS主導(dǎo)，mop配合，還是真正意義上的平等合作？第二，版權(quán)收益的分成模式，是基于制作成本，還是基于節(jié)目最終的市場(chǎng)表現(xiàn)（如廣告、衍生品收入）？第三，關(guān)于藝人合作，mop需要保證旗下藝人的自主發(fā)展規(guī)劃?rùn)?quán)不受影響，SbS的優(yōu)先權(quán)應(yīng)建立在尊重我方藝人長(zhǎng)期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上。”

他的問題精準(zhǔn)、犀利，顯示出對(duì)行業(yè)規(guī)則和自身權(quán)益的深刻理解，絕非可以被輕易說服的年輕創(chuàng)業(yè)者。

談判桌上，雙方就細(xì)節(jié)展開了數(shù)輪嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇枭?。金賢宇一方據(jù)理力爭(zhēng)，重點(diǎn)圍繞創(chuàng)意自主性和長(zhǎng)期利益共享兩大核心。他強(qiáng)調(diào)：“mop的核心價(jià)值在于創(chuàng)新能力和對(duì)藝人的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。我們希望建立的不是短期項(xiàng)目合作，而是能共同成長(zhǎng)、共享品牌增值的戰(zhàn)略同盟。一時(shí)的利益讓步可以談，但保障創(chuàng)作自由和藝人發(fā)展路徑的獨(dú)立性，是mop的底線。”

他的姿態(tài)不卑不亢，既有合作的誠意，又有堅(jiān)守原則的決絕。這種專業(yè)且自信的表現(xiàn)，反而贏得了SbS方的尊重。他們意識(shí)到，這位年輕代表所圖甚大，并非池中之物。

最終，經(jīng)過多輪博弈，一份為期三年的《SbS-mop戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》初步達(dá)成。核心條款包括：

成立聯(lián)合策劃小組，定期腦暴新節(jié)目創(chuàng)意，mop在認(rèn)可的項(xiàng)目中擁有主要?jiǎng)?chuàng)意主導(dǎo)權(quán)。

版權(quán)收益采用階梯式分成，與節(jié)目收視率及衍生收入掛鉤，激勵(lì)mop創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

mop藝人享有SbS平臺(tái)優(yōu)先曝光資源，但具體行程需雙方協(xié)商，確保藝人身心健康與長(zhǎng)期發(fā)展。

雙方建立高層定期會(huì)晤機(jī)制，及時(shí)溝通協(xié)調(diào)戰(zhàn)略方向。

這份協(xié)議，標(biāo)志著mop娛樂不再是單打獨(dú)斗的工作室，而是與韓國(guó)三大電視臺(tái)之一的SbS建立了深度綁定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，獲得了通往主流輿論場(chǎng)的“VIp通道”。

協(xié)議初步達(dá)成后，金賢宇與SbS局長(zhǎng)握手致意，現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽。送走SbS代表團(tuán)，金賢宇站在SbS大樓的落地窗前，俯瞰著忙碌的仁川機(jī)場(chǎng)方向。

李靜媛難掩激動(dòng)：“代表nim，這份協(xié)議太重要了！這意味著我們有了最穩(wěn)定的輸出平臺(tái)和資源支持！”

金賢宇的目光卻依舊深邃平靜，他緩緩道：“靜媛，這只是一個(gè)開始。協(xié)議是紙面的，真正的價(jià)值在于我們?nèi)绾卫眠@個(gè)平臺(tái)。SbS看中的是我們現(xiàn)在的創(chuàng)意能力，而我們要借助SbS的渠道，孵化屬于mop的Ip，鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)，積累我們的資本?！?/p>

他心中清楚，這份戰(zhàn)略合作，是未來可能實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)（例如，在一定時(shí)機(jī)參與SbS旗下制作公司股份，或利用SbS渠道進(jìn)行更大規(guī)模的資本運(yùn)作）的關(guān)鍵第一步。它打通了內(nèi)容制作、傳播、價(jià)值放大的核心環(huán)節(jié)，為mop的快速發(fā)展安裝了強(qiáng)大的助推器。