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第149章 與SBS的深度綁定談判（第1頁(yè)）

“mop:oNE”家族演唱會(huì)緊鑼密鼓的籌備，如同一場(chǎng)盛大閱兵前的最后集結(jié)，向外界淋漓盡致地展示著mop娛樂(lè)蓬勃的生命力與深厚的內(nèi)部凝聚力。然而，金賢宇的思維疆域，從未局限于舞臺(tái)之上的榮光。在他構(gòu)建娛樂(lè)帝國(guó)的藍(lán)圖中，頂級(jí)的內(nèi)容創(chuàng)作能力是鋒利的矛，而穩(wěn)固的、自主可控的傳播渠道與資本紐帶，則是守護(hù)成果、支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)的堅(jiān)盾。當(dāng)mop憑借《無(wú)限挑戰(zhàn)》的持續(xù)成功、t-ara與IU的相繼爆發(fā)，在SbS電視臺(tái)的內(nèi)容版圖中占據(jù)了舉足輕重的戰(zhàn)略地位時(shí)，金賢宇知道，將雙方關(guān)系從“內(nèi)容供應(yīng)商與播出平臺(tái)”提升至“資本與戰(zhàn)略同盟”的時(shí)機(jī)，已然成熟。

一場(chǎng)關(guān)乎mop未來(lái)航道走向的高層秘密會(huì)談，在極其低調(diào)的氛圍中，于SbS本部大樓一間可俯瞰漢江的絕密會(huì)議室內(nèi)展開。SbS方面出席的是主管綜藝與內(nèi)容的副社長(zhǎng)樸振英和戰(zhàn)略投資本部部長(zhǎng)金宇哲，陣容規(guī)格之高，彰顯了對(duì)此番會(huì)談的極度重視。而mop方面，僅有金賢宇與首席財(cái)務(wù)官崔秉憲二人，輕裝簡(jiǎn)從，卻氣場(chǎng)沉穩(wěn)。

會(huì)談伊始，樸振英副社長(zhǎng)率先開口，語(yǔ)氣帶著官方化的熱情與不易察覺(jué)的審視：“金代表，歡迎。首先要恭喜mop近期在各個(gè)領(lǐng)域取得的輝煌成就。《無(wú)限挑戰(zhàn)》已成為我臺(tái)的招牌節(jié)目，t-ara和IU的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)也極大提振了周邊時(shí)段的收視。SbS非常珍視與mop的合作關(guān)系?！?/p>

“樸社長(zhǎng)過(guò)譽(yù)，”金賢宇微微頷首，笑容得體，目光卻銳利如初，“mop的成長(zhǎng)，離不開SbS這個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)的鼎力支持。正是基于雙方既往成功的合作與對(duì)未來(lái)的共同期待，我們今天才坐在這里，探討如何將這種共贏關(guān)系，推向一個(gè)更穩(wěn)定、更深入的新階段。”他直接切入主題，毫不拖泥帶水。

金宇哲部長(zhǎng)接過(guò)話頭，語(yǔ)氣更偏向商業(yè)邏輯：“金代表所言極是。不知mop對(duì)‘更深入的合作’，有何具體構(gòu)想？”這是拋磚引玉，意在試探金賢宇的底牌和野心。

金賢宇對(duì)崔秉憲示意了一下，崔秉憲將一份精簡(jiǎn)的意向書草案推向?qū)Ψ阶烂妗?/p>

“我們的構(gòu)想，核心在于建立超越項(xiàng)目合作的戰(zhàn)略協(xié)同紐帶?！苯鹳t宇的聲音平穩(wěn)而清晰，仿佛在陳述一個(gè)既定事實(shí)，“目前，mop是SbS重要的內(nèi)容提供商，但這種合作基于單項(xiàng)目，存在不確定性。我們希望，通過(guò)某種形式的資本深度綁定，將雙方的利益更緊密地融合，形成一榮俱榮、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的命運(yùn)共同體。”

他具體闡述了兩種核心方案，語(yǔ)氣從容不迫，卻帶著不容置疑的分量：

“我們了解到，SbS為提升制作效率，有意將部分核心綜藝制作團(tuán)隊(duì)剝離，成立獨(dú)立的制作子公司。mop希望成為該子公司的戰(zhàn)略基石投資者之一。這不僅能為子公司注入發(fā)展資金，更重要的是，mop將把《無(wú)限挑戰(zhàn)》以及未來(lái)可能誕生的新綜藝Ip的優(yōu)先制作權(quán)與播出權(quán)，長(zhǎng)期錨定在這家子公司與SbS平臺(tái)。這意味著，SbS將獲得mop頂級(jí)綜藝內(nèi)容的長(zhǎng)期優(yōu)先保障，構(gòu)筑起其他電視臺(tái)難以逾越的內(nèi)容壁壘?！苯鹳t宇點(diǎn)出此舉對(duì)SbS的核心價(jià)值。

“Alternatively，我們可以共同出資，成立一家專注于研發(fā)和制作下一代現(xiàn)象級(jí)綜藝、音樂(lè)節(jié)目的新公司。mop以內(nèi)容創(chuàng)意、制作團(tuán)隊(duì)和藝人資源入股，SbS以資金、頻道資源和發(fā)行渠道入股。這家新公司開發(fā)的項(xiàng)目，SbS享有獨(dú)家優(yōu)先播出權(quán)。這更利于機(jī)制創(chuàng)新，能更快地響應(yīng)市場(chǎng)變化，打造出真正具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的節(jié)目模式?！贝朔桨父咔罢靶?，也意味著mop將獲得更大的主導(dǎo)權(quán)。

SbS的兩位高層快速交換了一下眼神，心中凜然。金賢宇的提議，直指核心，不僅野心勃勃，且極具說(shuō)服力。這已不是簡(jiǎn)單的合作談判，而是試圖重新定義游戲規(guī)則的戰(zhàn)略提議。

樸振英沉吟道：“金代表的構(gòu)想很有魄力。不過(guò)，資本介入制作領(lǐng)域，涉及控股權(quán)、決策機(jī)制、利益分配等復(fù)雜問(wèn)題。SbS作為公眾電視臺(tái)，需要平衡商業(yè)利益與公眾屬性。”

“我們充分理解SbS的考量?！苯鹳t宇早已預(yù)料到此回應(yīng)，他身體微微前傾，目光如炬，開始展現(xiàn)其談判的強(qiáng)勢(shì)手腕和深層籌碼，“正因如此，我們的提議才更具戰(zhàn)略價(jià)值。請(qǐng)?jiān)试S我指出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

未來(lái)媒體競(jìng)爭(zhēng)的核心是頂級(jí)內(nèi)容的可持續(xù)供給。mop目前所展現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)造力和造星能力，已得到市場(chǎng)充分驗(yàn)證。與mop深度綁定，意味著SbS在未來(lái)的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)中，手握一張‘王牌’。

傳統(tǒng)廣告模式面臨挑戰(zhàn)，深度合作可共同開發(fā)Ip衍生價(jià)值、線上付費(fèi)點(diǎn)播、全球模式發(fā)行等新增長(zhǎng)點(diǎn)，分散風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。而非簡(jiǎn)單的制播分離買賣關(guān)系。

mop并非尋求控股或干預(yù)SbS日常運(yùn)營(yíng)。我們看重的是在內(nèi)容戰(zhàn)略層面的話語(yǔ)權(quán)與穩(wěn)定性。例如，在合資公司中，我們可以接受SbS占股略多，但mop必須擁有內(nèi)容制作的自主決策權(quán)和一票否決權(quán)，確保內(nèi)容品質(zhì)不受非專業(yè)因素干擾。這是合作的底線，也是mop核心價(jià)值的體現(xiàn)?！?/p>

金賢宇拋出一個(gè)意味深長(zhǎng)的籌碼：“不瞞二位，KbS和mbc也已就類似合作模式，向我們表達(dá)了非常積極的意向。但基于與SbS成功的合作歷史和在石哥的深厚情誼，我們優(yōu)先選擇與SbS洽談。當(dāng)然，任何合作都基于雙向選擇和價(jià)值對(duì)等?！?/p>

這番陳述，既有對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，又有對(duì)SbS核心利益的關(guān)照，更在不經(jīng)意間透露了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，軟硬兼施，分寸拿捏得恰到好處。

會(huì)議室陷入了短暫的沉默，只有窗外的漢江無(wú)聲流淌。SbS的兩位代表需要時(shí)間消化這信息量巨大的提議。金賢宇并不急躁，悠閑地品著茶，給對(duì)方充分的思考空間。

最終，樸振英副社長(zhǎng)緩緩開口，語(yǔ)氣鄭重了許多：“金代表的遠(yuǎn)見和誠(chéng)意，我們感受到了。這件事關(guān)系重大，涉及董事會(huì)決策和復(fù)雜的合規(guī)流程。我們需要內(nèi)部詳細(xì)評(píng)估，并上報(bào)會(huì)長(zhǎng)定奪。但原則上，SbS對(duì)與mop這樣優(yōu)秀的伙伴深化合作，持開放態(tài)度。”

金賢宇知道，第一階段的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)達(dá)到。他微笑著舉杯：“當(dāng)然，如此重要的合作，理應(yīng)慎重。我們期待SbS的積極回應(yīng)。我相信，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將開創(chuàng)更大的局面?！?/p>

會(huì)談在友好而充滿想象空間的氛圍中結(jié)束。雖然沒(méi)有立即簽署協(xié)議，但金賢宇成功地將“資本深度合作”的議題擺上了SbS最高決策層的桌面，并牢牢掌握了談判的主動(dòng)權(quán)。

回程的車上，崔秉憲難掩興奮：“代表nim，今天的談判，我們的姿態(tài)非常主動(dòng)！”

金賢宇望著窗外飛速掠過(guò)的城市景觀，眼神深邃：“這僅僅是開始。我們要讓SbS意識(shí)到，與mop深度綁定，不是施舍，而是他們?cè)诩ち颐襟w競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)的戰(zhàn)略必需。下一步，家族演唱會(huì)的成功，將為我們?cè)鎏碜钪氐捻来a。”

與SbS的深度綁定談判，標(biāo)志著金賢宇的商業(yè)棋局，已從純粹的內(nèi)容競(jìng)技，躍升到了資本運(yùn)作與生態(tài)構(gòu)建的更高維度。