黑巖小說

第82章 冷靜的談判者（第1頁）

發(fā)往AliciaKeys團隊的、婉拒買斷、提出分成方案的郵件，如同一顆投入深水的石子，在太平洋彼岸激起了漣漪。金賢宇并未焦慮地等待回音，而是將精力投入到mop的日常運營和與SbS合作項目的推進中，仿佛那場可能改變命運的跨國談判并不存在。這份沉靜，源于他對自身籌碼的絕對自信，以及對未來信息的精準把握——他“知道”這首歌在原本時空里將達到的高度。

一周后，回復抵達。對方并未被“分成方案”激怒或直接拒絕，反而表現(xiàn)出更濃厚的興趣。AliciaKeys的A&R總監(jiān)親自回復，同意就分成模式進行探討，并提議進行一場跨洋視頻會議，進行初步溝通。這本身就是一個積極的信號，表明對方確實極為看重這首作品。

會議時間定在首爾時間的深夜，以遷就美國的時差。金賢宇沒有選擇在mop的辦公室，而是在他精心布置的、隔音效果絕佳的家庭工作室中進行。與會者只有他，以及通過加密線路接入的、位于洛杉磯的頂級娛樂法律師（由李靜媛通過秘密渠道聘請，律師僅知代表匿名客戶“Ace”，不知曉金賢宇的真實身份）。李靜媛和樸志訓均未參與，將信息控制在最小范圍。

視頻會議接通。屏幕另一端，是AliciaKeys團隊的A&R總監(jiān)、商務總監(jiān)以及索尼音樂的一位版權(quán)律師，三人西裝革履，背景是專業(yè)的會議室，氣場強大。而金賢宇這邊，只有他一人，穿著簡單的深色襯衫，背景是書架和專業(yè)的音頻設備，神情平靜，目光透過攝像頭，沉穩(wěn)地迎向?qū)Ψ健?/p>

寒暄極其簡短，迅速切入正題。索尼的版權(quán)律師率先開口，語氣專業(yè)而略帶施壓：“感謝貴方提出分成方案。我們需要明確，對于一位尚未建立市場認知度的作曲家，采用高比例分成模式，我方需要承擔更大的市場風險。因此，我方提議的版稅率，需要基于一個更保守的預估。”

金賢宇早已預料到此招。他沒有直接反駁，而是用流利且地道的英語，平靜地陳述，語氣卻不容置疑：

“我理解貴方的風險考量。但評估風險的基礎，應是作品本身的質(zhì)量和市場潛力，而非作曲者的過往名氣?！禝fIAintGotYou》這首作品，經(jīng)貴方團隊專業(yè)評估，已認可其卓越性。它并非一首跟風之作，其情感普世性和旋律生命力，具備成為經(jīng)典慢熱金曲（Evergreenhit）的所有特質(zhì)。這樣的作品，其價值釋放是長期且持續(xù)的，買斷模式對創(chuàng)作者而言，是不公平的?！?/p>

他頓了頓，拋出一個讓對方心中一動的論點：“我相信，以AliciaKeys女士的藝術眼光和演繹能力，能將這首歌的價值最大化。我們提出的分成方案，本質(zhì)上是希望與Keys女士的成功深度綁定，共享未來的榮耀。這是一種基于彼此信任和共同愿景的合作伙伴關系，而非一次性的版權(quán)買賣?！?/p>

這番話，將商業(yè)談判提升到了“藝術伙伴”的層面，既捧高了對方，又巧妙地為爭取更高分成埋下伏筆。A&R總監(jiān)眼中閃過一絲贊賞。

談判焦點集中在具體分成比例和預付款上。雙方展開了數(shù)輪激烈的拉鋸。金賢宇始終保持著驚人的冷靜，他對國際音樂版權(quán)市場的分成慣例、流媒體收益計算方式等細節(jié)了如指掌，每次反駁都引據(jù)充分，邏輯清晰。

當對方試圖在“輔助權(quán)益”（如影視劇插曲、廣告授權(quán)等）分成上壓低比例時，金賢宇再次展現(xiàn)了他的遠見：

“對于一首具備強烈敘事感和情感張力的歌曲，其影視同步授權(quán)（SyncLicense）的價值，可能不亞于唱片銷售收入。我們必須在這一塊保留合理的分成權(quán)益。我相信，這首歌的畫面感和故事性，會吸引影視制作人的目光?！?/p>

這一點，正中紅心。AliciaKeys團隊確實在規(guī)劃其音樂的多媒介發(fā)展，金賢宇的提議恰恰說到了他們心坎上。談判的天平，開始微妙地傾斜。

最關鍵的“署名權(quán)”環(huán)節(jié)，金賢宇的態(tài)度異常堅決：“詞曲作者的署名，必須嚴格按照行業(yè)規(guī)范，清晰、明確地體現(xiàn)在所有出版物、數(shù)字平臺和宣傳材料中。這是對創(chuàng)作者最基本的尊重，也是合作的前提，沒有商量余地?！彼恼Z氣平和，卻帶著一種不容挑戰(zhàn)的決絕。

最終，經(jīng)過近三小時的漫長博弈，一份對“Ace”極為有利的協(xié)議框架基本達成：

一筆可觀的首付款，保障了即時收益。

遠高于新作曲家的、階梯式的全球版稅分成比例，綁定了長期收益。

完整的、受法律嚴格保護的詞曲作者署名權(quán)。

保留了“Ace”在特定條件下的匿名權(quán)利（對方最終尊重了這位“神秘天才”的意愿）。

會議結(jié)束前，對方的A&R總監(jiān)忍不住感嘆：“mr。Ace（他們始終以此相稱），與您談判是一次非常專業(yè)且愉快的經(jīng)歷。您的眼光和對行業(yè)的理解，令人印象深刻。我們期待與Alicia一起，將這首美妙的歌曲帶給全世界。”

“感謝認可。我相信這是雙贏的開始?！苯鹳t宇平靜地回應，結(jié)束了視頻通話。

屏幕暗下，工作室里一片寂靜。金賢宇緩緩靠向椅背，長長地舒了一口氣。盡管擁有“先知”優(yōu)勢，但真正在談判桌上與國際巨頭據(jù)理力爭并最終獲勝，依舊耗費了他巨大的心力。然而，成功的喜悅是巨大的。他不僅為“Ace”這個身份贏得了一份極其優(yōu)厚的、可持續(xù)產(chǎn)生收益的長期合同，更在專業(yè)層面，贏得了國際頂級團隊的尊重。

這次成功的談判，其意義遠不止于一首歌的售出。它向金賢宇證明，即使脫離“預知”，他憑借這一世積累的知識、戰(zhàn)略眼光和談判技巧，也足以在國際舞臺上立足。它為“Ace”的國際之路，砸下了最堅實的第一塊基石。消息雖被嚴格保密，但金賢宇知道，當AliciaKeys的版本面世并取得成功之時，便是“Ace”這個名字，在國際樂壇掀起狂瀾的時刻。