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第38章 金帛為刃，樽俎折沖（第1頁）

帝國水師在馬六甲海峽的強硬姿態(tài)，以及帝國資本在印度洋貿(mào)易圈掀起的風(fēng)浪，終于讓葡萄牙遠東艦隊司令阿爾貝托·達·伽馬意識到，單純依靠武力恐難以打開這個龐大帝國的市場，甚至可能損及自身根本。在權(quán)衡利弊后，他派出了以精明著稱的副手迪奧戈·佩雷斯為首的正式使團，攜帶國書和禮物，乘坐一艘卸除武裝的商船，前往大明京城，請求建立正式外交與通商關(guān)系。

使團抵達天津港，由市舶司官員接洽，一路護送至京城。其迥異的相貌服飾、奇特的禮物（如自鳴鐘、玻璃器、鑲嵌寶石的十字架等），在京城引起了不小的轟動。

皇帝于謹身殿接見了使團。迪奧戈·佩雷斯呈上國書，言辭恭謹?shù)乇磉_了葡萄牙國王對“大明皇帝陛下”的敬意與通商愿望，但其眼神深處，仍帶著一絲歐洲殖民者慣有的優(yōu)越感與算計。

皇帝依制給予款待，但將具體的通商談判事宜，全權(quán)委托給了“精通經(jīng)濟外交”的沈知意。

談判在鴻臚寺專門安排的館驛進行。沈知意一方，僅有她與兩名精通律法和財稅的助手。葡萄牙一方，則是迪奧戈及其帶來的翻譯、書記官。

談判伊始，迪奧戈便試圖先聲奪人，提出了一系列基于歐洲國家間條約的條款，核心包括：允許葡萄牙商人在帝國境內(nèi)自由傳教、給予葡萄牙商人“最惠國待遇”及關(guān)稅豁免、劃定一塊土地作為葡萄牙人自治的居留地（類似后來的租界）、甚至希望獲得在帝國海域的“自由航行權(quán)”等等。

這些條款，在沈知意聽來，無異于癡人說夢。她沒有立刻駁斥，而是安靜地聽完，然后端起茶杯，輕輕呷了一口，方才抬眼看向迪奧戈，目光平靜無波：

“佩雷斯先生，貴國國王的誠意，陛下與本官己然知曉。然，爾等所求，非為通商，實欲裂土自治，干預(yù)我朝內(nèi)政，此乃我朝絕不可能應(yīng)允之底線?！?/p>

她的聲音不高，卻帶著不容置疑的威嚴。迪奧戈試圖爭辯，沈知意抬手制止，開始逐條反擊，并拋出己方方案：

1。關(guān)于傳教：“吾皇奉天承運，孔孟之道乃國之根本。貴教可在爾等自建之商館內(nèi)自行其是，絕不可向外傳布，亦不可詆毀我朝禮法。此節(jié)，無商議余地?！?/p>

2。關(guān)于貿(mào)易與關(guān)稅：“所謂‘最惠國待遇’、‘關(guān)稅豁免’，實為無稽之談。凡入我朝貿(mào)易之商船，無論來自何國，皆需遵守《市舶司則例》，依貨物種類、價值，公平課稅。此乃天朝法度，一視同仁?！彼掍h一轉(zhuǎn)，“然，若貴國商人能提供我朝所需之特殊貨物（如優(yōu)質(zhì)硫磺、硝石、特定書籍、特殊匠人），或可在稅額上予以適當(dāng)酌減，此需個案呈報核準。”

3。關(guān)于居留地：“劃地自治，絕無可能。允爾等在廣州、泉州特區(qū)內(nèi)，租賃指定館驛作為商館及住所，受我朝官府管轄，遵守大明律令?！?/p>

4。關(guān)于航行權(quán)：“帝國海域，自有法度。爾等商船可按指定航線往來特區(qū)港口，接受檢查。水師戰(zhàn)艦非經(jīng)特許，不得入我朝海域，否則視為挑釁。”

沈知意的條件，看似嚴苛，卻牢牢抓住了核心：主權(quán)不容侵犯，貿(mào)易必須在帝國法律框架內(nèi)進行，且帝國要掌握絕對主動權(quán)。

迪奧戈自然不肯輕易就范，雙方就關(guān)稅稅率、貨物清單、商館規(guī)模、司法管轄權(quán)等細節(jié)展開了激烈的拉鋸戰(zhàn)。迪奧戈時而以中斷貿(mào)易相威脅，時而試圖用帶來的新奇禮物（如那架精巧的自鳴鐘）打動沈知意。

沈知意始終從容不迫。

·面對威脅，她淡然回應(yīng)：“印度洋乃至西洋，欲與我朝貿(mào)易者，并非僅有葡萄牙一國?！彼踔岭[約透露，己有阿拉伯商人牽線，與更西方的奧斯曼帝國建立了聯(lián)系。此言一出，迪奧戈臉色微變。

·面對禮物，她只略瞥一眼那自鳴鐘，便道：“機巧之物，尚可。然我朝能工巧匠無數(shù)，假以時日，仿制乃至超越，并非難事?！逼鋺B(tài)度，仿佛在評價一件尋常物事，讓本想炫耀的迪奧戈一拳打在棉花上。

最關(guān)鍵的一擊，來自沈知意對經(jīng)濟數(shù)據(jù)的精準掌控。當(dāng)?shù)蠆W戈試圖在香料關(guān)稅上討價還價時，沈知意隨手拿出一份數(shù)據(jù)，清晰列出了近年來通過帝國船隊輸入的各色香料數(shù)量、成本、以及在帝國境內(nèi)的銷售價格與利潤估算。她指出，葡萄牙人若想獲得同等利潤，其報價必須在某個基準線之下，否則帝國完全可以通過其他渠道或自身船隊滿足需求。

這份對市場和成本的洞察力，讓迪奧戈背后冷汗首冒。他意識到，眼前這位年輕的東方官員，對貿(mào)易的理解遠超他的想象，絕非靠虛張聲勢就能唬住。

經(jīng)過十余日的艱苦談判，最終，《大明與葡萄牙通商章程》正式簽訂。章程完全以沈知意提出的框架為基礎(chǔ)，維護了帝國所有核心利益。葡萄牙人獲得了在指定港口進行貿(mào)易的權(quán)利，但必須嚴格遵守帝國法律，繳納關(guān)稅，且活動范圍受到嚴格限制。

消息傳出，朝野上下對沈知意更是佩服得五體投地。兵部尚書私下感嘆：“沈國公（指沈知意）此番樽俎折沖，不費一兵一卒，所獲之利，堪比開疆拓土！”

是夜，公主府內(nèi)暖意融融。趙明薇親自為沈知意斟上一杯暖酒，眼含笑意與驕傲：“今日朝堂之上，皇弟對愛卿贊不絕口。都說西夷狡詐，可在愛卿面前，卻似那孫猴子，翻不出你的五指山?！鄙蛑饨舆^酒杯，指尖與趙明薇輕輕相觸，帶來一陣暖意。她微笑道：“非我有多高明，實乃國力使然。我朝物產(chǎn)豐盈，市場廣闊，是他們求著我們，而非我們求著他們。手握如此籌碼，若還不能談出個有利的結(jié)果，那才真是無能?！薄霸掚m如此，”趙明薇靠近她，眼中星光點點，“能將這些籌碼運用得如此爐火純青的，普天之下，也唯有我的沈愛卿了?！彼Z氣中帶著毫不掩飾的傾慕與依賴。沈知意心中一動，攬住她的腰肢，低聲道：“那殿下……準備如何獎賞你這能干的愛卿？”紅燭搖曳，映照著兩人依偎的身影，滿室春光，悄然彌漫。

一場外交與貿(mào)易的硬仗，以帝國的全面勝利告終。沈知意不僅捍衛(wèi)了國家利益，更向世界宣告了東方帝國的開放與自信。而她與趙明薇的感情，也在這一次次并肩作戰(zhàn)中，愈發(fā)堅不可摧，成為彼此最溫暖的港灣和最強大的后盾。