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第38章 一開口就是王炸，大佬當(dāng)場(chǎng)起立鼓掌！（第2頁(yè)）

這個(gè)成本太復(fù)雜了。

廣告投放、渠道合作、地推活動(dòng)……少則幾百，多則上千，而且還不一定精準(zhǔn)。

他張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法給出一個(gè)確切的數(shù)字。

因?yàn)檫@個(gè)問題，本身就沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

看到周廣的遲疑，江宇沒有繼續(xù)逼問，而是收回了話筒。

“看來(lái)，這個(gè)成本并不低。”

他淡然地陳述了一個(gè)事實(shí)。

“而我的模式，獲取用戶的成本是，零。甚至，是負(fù)數(shù)。”

負(fù)數(shù)？

這個(gè)詞一出，再次引起一陣小小的騷動(dòng)。

“現(xiàn)在，我來(lái)解答周總的問題。我的商業(yè)模式，可以概括為‘機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送服務(wù)閉環(huán)生態(tài)’?！?/p>

“第一環(huán)，解決車和司機(jī)的問題?！?/p>

江宇伸出一根手指。

“我們不需要自己買車，那是重資產(chǎn)模式，太蠢了。我們可以與各大汽車廠商進(jìn)行深度合作，以長(zhǎng)期租賃的方式，拿到一批全新的中高端商務(wù)車。比如說，先期投入150臺(tái)?！?/p>

“這些車，本身就是我們第一個(gè)盈利點(diǎn)。它們的車身，將成為流動(dòng)的、精準(zhǔn)觸達(dá)高端人群的廣告牌。試想一下，當(dāng)一排嶄新的商務(wù)車停在cbd寫字樓下，或者五星級(jí)酒店門口，車身上印著的是最新款的奢侈品手表，或是某個(gè)高端私人銀行的logo，廣告效果會(huì)差嗎？”

“這筆廣告費(fèi)，足以覆蓋我們所有的車輛租賃成本和司機(jī)薪酬。所以，運(yùn)輸服務(wù)本身，我們不花一分錢?！?/p>

會(huì)場(chǎng)里，開始有人小聲議論。

這個(gè)說法，聽起來(lái)……好像有點(diǎn)道理。

“第二環(huán)，用戶。也就是您剛才說的，高質(zhì)量商旅用戶?！?/p>

江宇伸出第二根手指。

“我們提供完全免費(fèi)、高品質(zhì)的專車接送機(jī)服務(wù)。用戶只需要通過我們的小程序預(yù)約，就能享受到。您覺得，這樣的服務(wù)，能不能吸引到那些頻繁出差、注重時(shí)間效率和體驗(yàn)感的商務(wù)人士？”

答案是肯定的。

沒人會(huì)拒絕免費(fèi)又優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

“通過這個(gè)環(huán)節(jié)，我們用幾乎為零的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)，就能積累起龐大的、帶有清晰‘商旅’標(biāo)簽的高凈值用戶群體?！?/p>

江宇的聲音開始變得有力。

“現(xiàn)在，來(lái)到最核心的第三環(huán)，盈利?！?/p>

他頓了頓，環(huán)視全場(chǎng)。

那些原本看熱鬧的、不屑的、嘲諷的面孔，此刻大部分都露出了專注和思索的表情。