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第105章 虧了（第1頁(yè)）

便民樓的日頭，總比別處醒得早些。天剛蒙蒙亮，負(fù)責(zé)開(kāi)門的老張就已提著銅鑰匙候在門口，聽(tīng)見(jiàn)街對(duì)面?zhèn)鱽?lái)挑水夫的腳步聲，便知道時(shí)辰差不多了。他摸出懷里的油布，把朱漆大門上的銅環(huán)擦得锃亮，這才“嘩啦”一聲拉開(kāi)門閂——門軸是新上的桐油，轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)帶著股清潤(rùn)的香，混著遠(yuǎn)處面坊飄來(lái)的麥香，成了便民樓每日的第一縷氣息。

樓里的鋪?zhàn)?，?shù)北角的“布莊”最是特別。別家鋪?zhàn)拥恼乒穸际敲畷r(shí)末才到，這里的伙計(jì)卻要提前半個(gè)時(shí)辰來(lái)，賬房先生手里捧著的賬本比自家孫子還親，翻開(kāi)來(lái)，每一頁(yè)都記著“青布三十匹”“藍(lán)花布十五匹”，末尾還得批注“昨日售罄，今日補(bǔ)倉(cāng)”。

“把那批新到的暗紋錦緞掛最里頭。伙計(jì)剛搬來(lái)的布卷，“防止粗布混在一處，那是給官宦家眷預(yù)備的，尋常百姓看了眼熱，卻未必買?！彼f(shuō)話時(shí)，指尖在一匹月白色的細(xì)布上撫過(guò)，那布是朱允熥讓人改良的“綿綢”，比尋常綢緞厚實(shí)，比棉布滑爽，摸著像揉皺的云，是樓里賣得最俏的款式。

伙計(jì)們手腳麻利，不多時(shí)，貨架上就掛滿了各色布料?？客獾你^子上，是靛藍(lán)、赭石、灰褐這些耐臟的顏色，一匹匹卷得整齊，標(biāo)簽上用炭筆寫著“一尺八文”；往里些，是印著纏枝蓮、回字紋的花布，標(biāo)簽上多了兩文錢，卻依舊堆得像小山；最里頭的木架上，才是那些帶暗紋的錦緞，用細(xì)麻繩系著，標(biāo)簽上的字小了些，卻透著貴氣——朱允熥說(shuō)了，“百姓要實(shí)在，富戶要體面，兩樣都得顧著”。

剛到辰時(shí)，樓里就陸續(xù)來(lái)了客人。第一個(gè)跨進(jìn)門的，多半是城西的張嬤嬤，她總提著個(gè)竹籃，籃里裝著給孫兒做肚兜的碎布，來(lái)這兒專挑“尺頭布”——就是剪裁時(shí)剩下的邊角料，一尺只要三文錢，做雙鞋、縫個(gè)補(bǔ)丁正合適。

“李管事，今兒有沒(méi)那青灰色的尺頭？”張嬤嬤瞇著眼往貨架上瞅，“昨兒那匹藍(lán)花的，給我家老頭子做了個(gè)煙荷包，街坊都夸好看?！?/p>

李管事笑著從柜臺(tái)下翻出個(gè)布包：“給您留著呢，足有三尺，夠做個(gè)袖套了?！彼缽垕邒呷兆泳o，總把整齊些的邊角料給她留著，結(jié)賬時(shí)還會(huì)多塞一小綹紅線，“拿去給孫兒縫個(gè)虎頭，喜慶?！?/p>

張嬤嬤笑得合不攏嘴，攥著布往柜臺(tái)去，路過(guò)南頭的成衣鋪時(shí)，忍不住停下腳——那不是朱允熥的產(chǎn)業(yè)，是城南王裁縫開(kāi)的分店，掛著些現(xiàn)成的衣裳，有短褂、長(zhǎng)褲，還有給孩童做的小襖，針腳雖不如宮里精細(xì)，卻比自家縫的周正。王裁縫正拿著件青布短褂給客人比劃：“您看這針腳，密得像芝麻，穿三年都磨不破，才六十文，比您買布自己做還劃算?！?/p>

客人是個(gè)挑夫，黝黑的臉上淌著汗，卻仔細(xì)地捏著褂子的袖口：“里頭的襯布牢不牢？我挑擔(dān)子時(shí)總磨袖口?！?/p>

“您摸摸。”王裁縫把袖口翻過(guò)來(lái)，“用的就是北角那‘允熥布莊’的綿綢，滑溜，還耐磨，您就是天天磨，半年都?jí)牟涣??！彼@話半真半假——襯布確實(shí)是從布莊拿的，卻不是綿綢，是稍次些的細(xì)棉布，只是這話聽(tīng)著實(shí)在，挑夫果然爽快地付了錢，臨走時(shí)還回頭瞅了眼布莊的方向，像是在盤算下次要不要自己扯布做件新的。

巳時(shí)到了，樓里漸漸熱鬧起來(lái)。東頭的糧行是朝廷的產(chǎn)業(yè)，掌柜的是戶部派來(lái)的老吏，戴著頂方帽，算盤打得噼啪響，卻總被百姓圍著問(wèn)“新米到了沒(méi)”；西頭的雜貨鋪是個(gè)姓劉的寡婦開(kāi)的，賣些針頭線腦、鍋碗瓢盆，柜臺(tái)上擺著個(gè)瓦罐，誰(shuí)要是沒(méi)帶夠錢，能先賒著，記在罐子里的竹牌上；只有北角的布莊，安安靜靜的，卻總有人進(jìn)進(jìn)出出，伙計(jì)們的“您慢走”和布料摩擦的“窸窣”聲，混在糧行的吆喝、雜貨鋪的討價(jià)里，倒像溪水里的石頭，沉穩(wěn)得讓人安心。

有個(gè)穿綢緞的婦人走進(jìn)布莊，身后跟著個(gè)丫鬟，一進(jìn)門就皺著眉：“怎么這么多平民百姓？”她是知府家的三奶奶，聽(tīng)說(shuō)這樓里有新奇布料，特意來(lái)瞧瞧，卻被迎面走來(lái)的賣菜老漢撞了下，手里的帕子掉在地上。

李大叔忙讓伙計(jì)撿起來(lái)，用干凈的布擦了擦：“夫人莫怪，樓里人多，難免磕碰。您是來(lái)扯布的？新到了批杭綢，帶著暗花，做件夾襖正合適?！?/p>

三奶奶接過(guò)帕子，瞥了眼貨架上的綿綢，語(yǔ)氣帶著挑剔：“這布看著倒還行，就是花色太素凈，沒(méi)什么新意?！?/p>

“夫人要是嫌素，咱們可以給您繡上花?！崩畲笫逯钢衽_(tái)后的小繡架，“這是樓里請(qǐng)的繡娘，就在這兒現(xiàn)繡，您要牡丹、要鳳凰，都能繡，就是得多等三日。”

三奶奶眼睛一亮——她原以為這平民樓里只有粗布，沒(méi)想到還有這般細(xì)致的活計(jì)。她伸手摸了摸杭綢，又看了看繡架上的樣片，那鳳凰的尾羽繡得層層疊疊，比府里的繡娘還多三分靈動(dòng)。

“那就來(lái)兩匹杭綢，繡上鳳凰戲牡丹?！比棠虜[了擺手，“錢不是問(wèn)題，只要做得好。”

李大叔應(yīng)著，讓伙計(jì)裁布，自己則在賬本上記下“杭綢兩匹，繡工銀五錢”。他知道，這樣的客人不多，卻能撐起布莊的體面，更重要的是，她們回去后說(shuō)一句“便民樓的布不錯(cuò)”，比貼十張布告都管用。

午時(shí)的日頭最烈，樓里的人卻沒(méi)少。南頭的茶館是百姓開(kāi)的，掌柜的搬了幾張桌子在天井里，賣些粗茶和燒餅，供人歇腳。有個(gè)穿短打的漢子正捧著茶碗，跟同桌的人說(shuō)：“昨兒在布莊扯了匹灰布，給我那小子做了件學(xué)堂的褂子，先生見(jiàn)了都說(shuō)‘這布看著就精神’?！?/p>

同桌的人笑他：“你小子舍得？往常不都買尺頭布湊活？”

“這不是賺了點(diǎn)錢嘛?！睗h子嘿嘿笑，“再說(shuō)那布是真劃算，一尺才八文，比市集上便宜兩文，做件褂子才花四十文，夠值當(dāng)?shù)摹！?/p>

夜幕降臨時(shí)分，朱允熥拿著賬本坐在燈下，手指劃過(guò)一頁(yè)頁(yè)記錄，眉頭漸漸皺起。今日布莊的收入明細(xì)列得清清楚楚，布料成本、伙計(jì)工錢、攤位雜費(fèi)加起來(lái)，竟比賣出的貨款還多出一小截。

他指尖在“虧損”二字上頓了頓，嘆了口氣。白日里看著客人來(lái)來(lái)往往，以為生意不錯(cuò)，沒(méi)承想細(xì)算下來(lái)竟是賠了。旁邊的伙計(jì)見(jiàn)他愁眉不展，小聲勸道：“殿下，剛開(kāi)張難免的，再過(guò)些日子熟客多了，總會(huì)好的?！?/p>

朱允熥搖搖頭，翻開(kāi)另一本賬冊(cè)：“不是開(kāi)張的事，是定價(jià)太急了。當(dāng)初想著讓利給百姓，把利潤(rùn)壓得太低，反倒撐不住成本。

朱允熥把賬冊(cè)往桌上一推，指尖按在眉心，語(yǔ)氣里帶著幾分自嘲：“說(shuō)起來(lái)真是可笑，原以為照著先前想的那些法子，把價(jià)錢壓下去，讓百姓得實(shí)惠，生意自然能成，沒(méi)承想連成本都兜不住?！?/p>