黑巖小說

第115章 人心換人心（第1頁）

洪武十七年的春風(fēng)吹進(jìn)京城時，朱允熥虛歲七歲了。褪去了些稚氣，眉眼間那股機靈勁兒更顯，只是在人前依舊愛擺出副漫不經(jīng)心的樣子，仿佛這大江南北沸沸揚揚的“淮王白糖”，跟他半點不相干。

可只有親近的人才知道，這小殿下的案頭，總藏著本厚厚的賬冊，上面記著各地的銷量、銀錢往來，連哪處鋪子的白糖偏甜、哪處的稍淡，都標(biāo)注得清清楚楚。

三個月的光景，足夠讓那雪白的白糖扎下根來。

藍(lán)家在蘇杭的鋪子早就排起了長隊，勛貴夫人、商戶女眷捧著錫罐，就為了嘗口用這白糖做的桂花糕；常家在山東的銷路更是打通了漕運，一箱箱白糖順著運河往北，連濟南府的茶館都添了新花樣——“白糖蜜水”，一壺能賣出尋常茶水三倍的價錢。

馮勝家在西北做得更絕，竟把白糖跟軍糧配在一起，給邊關(guān)將士熬甜湯。據(jù)說將士們喝著那口甜，連守城的力氣都多了幾分，傳到京城，朱元璋聽了，還笑著罵了句“這小子倒會籠絡(luò)人心”，眼里卻藏著點笑意。

北方的藩王們更是賺得盆滿缽滿。燕王朱棣用白糖跟蒙古部落換了好幾百匹良馬，送回京城時，朱元璋親自去校場看了，拍著朱棣的肩膀夸他“會辦事”；

朱允熥翻著賬冊，小大人似的點點頭：“知道了。讓作坊再加兩班人，夜里也開工，別斷了貨。”他頓了頓，又道，“分利的時候，給各家多添福利，就說是‘新春賀禮’?！?/p>

藍(lán)斌一愣：“多加福利？那咱們……”

“錢是賺不完的，”朱允熥合上冊子，語氣老氣橫秋，“讓他們多賺點，才更上心?！?/p>

朱允熥抬眼看向藍(lán)斌，小眉頭微微蹙起，那模樣倒有幾分像模像樣的掌柜：“表叔，你只想著分給勛貴和藩王的利，卻忘了最該體恤的是誰?！?/p>

藍(lán)斌一愣：“殿下是說……”

“作坊里的工匠，跑漕運的腳夫，鋪子里的伙計，”朱允熥掰著手指頭數(shù)，聲音清亮，“咱們這白糖能從一鍋黑糊糊的糖稀，變成大江南北都搶著要的寶貝，靠的可不是咱們坐在屋里盤算，是他們起早貪黑熬出來的、運出來的、賣出來的。這些人要是寒了心，誰給咱們干活？”

他從懷里掏出塊剛做好的白糖酥，塞給藍(lán)斌：“你嘗嘗這個，是作坊里的張師傅做的。他家小子生了場大病，前陣子差點要賣房子籌錢，我讓賬房先支了三個月工錢給他，又請了太醫(yī)去瞧，這才緩過來。如今他守著熬糖鍋，比誰都盡心，說要多熬幾鍋糖，把欠的錢還上?！?/p>

藍(lán)斌嚼著酥餅，甜味在舌尖散開，心里卻有些發(fā)沉：“殿下說得是，是小侄考慮不周。只是……工坊、漕運、鋪子加起來上百號人，個個都體恤，怕是要不少銀子?！?/p>

“銀子是死的，人是活的，”朱允熥往椅背上一靠，小大人似的嘆氣，“你算算，一個工匠要是心里不痛快，熬糖時少放一把骨炭，或是火候差了那么一絲，出來的白糖成色就降了檔，這損失的可不是幾個工錢？腳夫要是覺得累了、虧了，在路上偷工減料，或是把貨耽了時辰，補貨的鋪子就得空著柜臺，這損失又怎么算？”

他忽然坐直身子，眼神亮得很：“我早想好了，作坊里的工匠，每月除了工錢，額外給兩斤白糖當(dāng)福利，讓他們帶回家給孩子嘗嘗——自家做的東西都吃不上，哪還有干勁？逢年過節(jié)，加一倍工錢，再發(fā)只肥雞、兩匹布，讓他們能體面過節(jié)?！?/p>

“還有跑漕運的腳夫，”他接著說，“以前他們運貨，風(fēng)吹日曬的，吃的是冷干糧，喝的是河水。從這月起，讓糧鋪給他們預(yù)備熱饅頭、咸肉，再備些姜茶驅(qū)寒。誰要是在路上受了傷、生了病，醫(yī)藥費咱們?nèi)珗?，養(yǎng)傷期間工錢照發(fā)。你想想，他們捧著熱乎飯，喝著姜茶，能不賣力氣把貨穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)送到地方？”

藍(lán)斌聽得心頭一動，這些法子聽著瑣碎，細(xì)想?yún)s全在理上。他以往只想著“拿工錢干活”是天經(jīng)地義，卻沒想過人心都是肉長的，多一分體恤，就能多一分踏實。

“鋪子里的伙計也一樣，”朱允熥沒歇著，繼續(xù)說道，“賣得多的，月底給分紅，哪怕是個小伙計，只要賣得好，也能領(lǐng)賞錢。誰要是能給鋪子出主意，比如怎么擺白糖更顯眼，怎么搭配著賣更招人，一旦用上了，就給賞銀。他們把鋪子當(dāng)成自己的事，生意才能更紅火。”

他忽然壓低聲音，湊近藍(lán)斌：“表叔，你別忘了，這些人里藏著不少能人呢。上次蘇杭那邊鋪子說，有個伙計見夫人小姐們愛用白糖腌梅子，就自己琢磨著把白糖和青梅做成糖漬梅干，擺在柜臺里當(dāng)樣品，結(jié)果不單白糖賣得好，連帶著梅干都成了搶手貨。我讓賬房給那伙計發(fā)了十兩銀子的賞錢，現(xiàn)在鋪子里的伙計個個都在琢磨新點子，這多好？”

藍(lán)斌這才真正明白過來，這位小殿下看著年紀(jì)小，心思卻比誰都透亮。他以為的“體恤”是花錢買安穩(wěn)，朱允熥卻把這變成了讓人心甘情愿往前奔的動力。

“殿下想得周全，”藍(lán)斌拱手道，“我這就去安排，讓各地的管事都照這個章程辦?！?/p>

“表叔別急，還有一條最要緊的，”朱允熥叫住他，語氣格外認(rèn)真，“不管是誰，哪怕是掃院子的雜役，犯了錯可以罰，可以教，但絕不能打罵，更不能輕易克扣工錢。誰要是敢仗著身份欺負(fù)人，或是把該給的福利貪了，不用報給我，直接打發(fā)走——咱們的生意，不養(yǎng)那些黑心肝的?！?/p>

他想起前陣子聽說，有家商號的管事為了逼腳夫趕工，竟用鞭子抽人，結(jié)果腳夫連夜跑了，一車貨扔在半路，最后商號賠了好大一筆錢才了事。這事他記在心里，反復(fù)跟賬房和管事們念叨：“咱們是做生意，不是當(dāng)惡霸。人心換人心，四兩換半斤，這個理走到哪兒都錯不了?！?/p>