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第130章 開(kāi)始重新投入做生意（第1頁(yè)）

朱允熥把皇爺爺送來(lái)的黃銅模具往糖坊一擺，工匠們圍著看了半天，嘖嘖稱奇。這模具比原先的木模精巧多了，凹槽深淺均勻，邊角打磨得光滑，刻出來(lái)的糖塊紋路清晰，連“?！弊侄急纫郧爸苷?。試了兩鍋，果然省力不少，出糖速度快了三成，形狀也齊整，往竹筐里一碼，看著就招人喜歡。

“小東家，”老工匠老李頭捋著胡子笑，“這模具真是神了！昨兒張記雜貨鋪的王掌柜來(lái)，一眼就相中了這糖塊，定了五十斤，說(shuō)要擺在柜臺(tái)最顯眼的地方呢！”

朱允熥蹲在灶臺(tái)邊，看著蒸騰的熱氣裹著焦糖香往上冒，心里那點(diǎn)演戲的疲憊早散了。他揮揮手：“李伯，再加兩鍋！把新熬的薄荷糖也用上這模具，刻成月牙形，孩子們準(zhǔn)喜歡?！?/p>

正忙得熱火朝天，內(nèi)侍小祿子顛顛地跑進(jìn)來(lái)，手里還攥著張紙條：“小東家！便民樓那邊派人送信，說(shuō)……說(shuō)這個(gè)月的賬算出來(lái)了！”

朱允熥擦了擦手上的糖霜，接過(guò)紙條一看，眼睛頓時(shí)亮了——便民樓開(kāi)業(yè)三個(gè)月，這個(gè)月總算見(jiàn)了回頭錢(qián)，除去木料、工匠工錢(qián)和日常開(kāi)銷，凈賺了三十五兩銀子！雖然不多，但比起前兩個(gè)月的虧空，這可是天大的好消息。

“走，去便民樓看看！”朱允熥把模具交給老李頭，拽著小祿子就往外跑。

便民樓是他上個(gè)月盤(pán)下來(lái)的鋪面，一樓賣(mài)油鹽醬醋、針頭線腦，都是百姓日常用得著的東西；二樓隔了幾間小房，租給走江湖的郎中、修補(bǔ)農(nóng)具的手藝人，收點(diǎn)租金。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，附近百姓還不熟，加上鋪?zhàn)永锏呢洷葎e家貴了一文兩文，生意冷清得很，朱允熥急得嘴上起泡，連著三天蹲在街角數(shù)行人，才琢磨出個(gè)法子——凡在一樓買(mǎi)東西滿二十文，就送一張“便民票”，集滿十張能換一斤粗鹽；二樓的手藝人，頭三個(gè)月租金減半，但得承諾“修不好不要錢(qián)”。

這法子果然管用，不到半個(gè)月，鋪?zhàn)永锞蜔狒[起來(lái)。張嬸帶著李嫂，王大爺牽著小孫子，都奔著那便民票來(lái)，買(mǎi)完?yáng)|西還得念叨一句：“允熥這孩子實(shí)誠(chéng)，不像別家凈玩虛的?！倍堑睦芍懈瘢瑩?jù)說(shuō)憑著一手針灸的本事，治好了西街張大娘多年的腿疼，如今排隊(duì)候診的能從二樓排到樓梯口。

剛到便民樓門(mén)口，就聽(tīng)見(jiàn)掌柜的老王在里頭吆喝：“都別急，一個(gè)個(gè)來(lái)！鹽罐子都滿著呢，保證夠！”朱允熥擠進(jìn)去一看，好家伙，柜臺(tái)前里三層外三層全是人，手里都攥著花花綠綠的便民票，跟捧著寶貝似的。

“小殿下來(lái)啦！”老王眼尖，一眼就瞅見(jiàn)他，嗓門(mén)更亮了，“大伙看，這就是咱便民樓的東家，朱小爺！要不是小爺出的主意，哪有這么實(shí)惠的好事！”

人群頓時(shí)炸開(kāi)了鍋，七嘴八舌地夸起來(lái)：“小東家是好人吶！”“這便民票真好使，我家那口子再也不用跑老遠(yuǎn)買(mǎi)鹽了！”朱允熥被夸得臉發(fā)燙，連忙擺手：“大伙滿意就好，往后還得多提意見(jiàn)！”

正說(shuō)著，二樓的郎中周先生背著藥箱下來(lái)，手里還拿著個(gè)布包，笑著遞給朱允熥：“小殿下，這是給你的。前陣子你說(shuō)肩膀疼，我配了點(diǎn)膏藥，貼三天準(zhǔn)好。”朱允熥接過(guò)布包，一股淡淡的草藥香飄出來(lái)，心里暖烘烘的。

老王拉著朱允熥到后屋算細(xì)賬，算盤(pán)打得噼啪響：“這月油賣(mài)得最好，尤其是胡麻油，比對(duì)面鋪?zhàn)颖阋税胛?，走了三十斤；針頭線腦賣(mài)了十二串錢(qián)；二樓周先生的診金抽成有五兩，修補(bǔ)農(nóng)具的劉師傅也有三兩……”他越算越高興，唾沫星子都濺到賬本上了，“小東家，照這勢(shì)頭，下個(gè)月賺五十兩都沒(méi)問(wèn)題！”

朱允熥看著賬本上的數(shù)字，心里踏實(shí)得很。他想起皇爺爺送的模具，想起便民樓里攢動(dòng)的人頭，忽然覺(jué)得，比起宮里頭那些彎彎繞繞，還是這樣實(shí)打?qū)嵉娜兆痈鼘?duì)味。賺多賺少倒在其次，關(guān)鍵是看著這些尋常百姓拿著便民票換到鹽時(shí)的笑臉，看著周先生藥箱上磨出的包漿，就覺(jué)得渾身的勁兒都沒(méi)白費(fèi)。

“王掌柜，”朱允熥忽然開(kāi)口，“下個(gè)月咱進(jìn)點(diǎn)棉花吧，天快冷了，百姓該做棉襖了，就按進(jìn)價(jià)賣(mài)，不賺差價(jià)。”

老王愣了一下，隨即點(diǎn)頭：“成！小殿下說(shuō)了算！”

朱允熥剛跟老王交代完棉花的事，轉(zhuǎn)身就見(jiàn)帳房先生徐文茂抱著賬本從后屋走出來(lái)，鏡片后的眼睛在陽(yáng)光下閃了閃，手里的算盤(pán)珠子還沾著點(diǎn)墨跡——這是他的老習(xí)慣，算得投入時(shí)總愛(ài)用指尖蘸著口水撥算盤(pán)，久而久之，算盤(pán)和賬本上總帶著點(diǎn)淡淡的墨香。

“小殿下，”徐文茂把賬本往柜臺(tái)上一放，清了清嗓子，聲音帶著點(diǎn)賬房先生特有的嚴(yán)謹(jǐn)，“剛核完這個(gè)月的細(xì)賬，便民樓的盈余三十五兩七錢(qián)三分，其中二樓租金占了八兩，一樓雜貨占了二十七兩七錢(qián)三分?！彼D了頓，推了推滑到鼻尖的鏡片，“只是……您說(shuō)下個(gè)月進(jìn)棉花按進(jìn)價(jià)賣(mài)，這賬可得先算清楚?！?/p>

朱允熥笑著拉過(guò)張板凳坐下：“徐先生盡管算，我聽(tīng)著。”

徐文茂翻開(kāi)新的賬頁(yè)，提筆蘸了墨：“眼下市價(jià)，上等棉花一斤要三十五文，中等三十文，下等二十五文。咱若按進(jìn)價(jià)賣(mài)，就得先墊銀子去采買(mǎi)，算上車(chē)馬運(yùn)費(fèi)，一斤至少得加兩文，可您說(shuō)不賺差價(jià)，這兩文就得從咱的盈余里貼。”他撥了撥算盤(pán)，“若是進(jìn)一百斤中等棉，本錢(qián)三千文，運(yùn)費(fèi)二百文，合計(jì)三千二百文，按三十文一斤賣(mài)，只能收回三千文，等于白貼二百文?！?/p>

朱允熥點(diǎn)頭：“我明白，就當(dāng)是給附近百姓添點(diǎn)實(shí)惠?！?/p>

徐文茂卻沒(méi)停：“可小殿下再想想，百姓得了實(shí)惠，往后買(mǎi)油鹽醬醋總想著來(lái)咱便民樓，這長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，可比眼前這二百文劃算?！彼鋈恍α耍R片后的眼睛彎起來(lái)，“我剛才算的時(shí)候就琢磨，這賬啊，不能只看眼下這一筆。上個(gè)月咱送便民票，看似少賺了錢(qián)，可這個(gè)月的客流比上個(gè)月多了三成，這就是您說(shuō)的‘人氣’吧？”

朱允熥沒(méi)想到徐文茂會(huì)這么說(shuō)，倒來(lái)了興致：“哦？那徐先生覺(jué)得，進(jìn)多少棉花合適？”

“一百斤怕是不夠。”徐文茂提筆在賬本上圈了個(gè)數(shù)字，“西街張大戶家剛添了孫子，李寡婦家有三個(gè)娃，都等著天冷前做新棉襖。依我看，不如進(jìn)二百斤，上等、中等、下等各來(lái)些，讓百姓按需挑。至于運(yùn)費(fèi)，我認(rèn)識(shí)個(gè)跑腳行的老張，跟他說(shuō)定，讓他順帶捎來(lái)，能省一半運(yùn)費(fèi)?！?/p>

他說(shuō)著，又撥了撥算盤(pán)：“這么一來(lái)，二百斤棉，上等五十斤，中等一百斤，下等五十斤，本錢(qián)合計(jì)六千八百文，運(yùn)費(fèi)一百文，總共六千九百文。按進(jìn)價(jià)賣(mài)，能收回六千七百五十文，只墊一百五十文，卻能讓百姓念叨咱便民樓的好，值當(dāng)。”