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第105章 虧了（第2頁）

朱允熥把賬冊往桌上一推，指尖按在眉心，語氣里帶著幾分自嘲：“說起來真是可笑，原以為照著先前想的那些法子，把價(jià)錢壓下去，讓百姓得實(shí)惠，生意自然能成，沒承想連成本都兜不住。”

他拿起一本被翻得卷了角的冊子，上面是他憑著記憶畫的后世商鋪布局、定價(jià)策略，此刻看來，那些歪歪扭扭的字跡倒像是在笑話他?！澳憧催@些，”他指著其中一頁，“說什么‘薄利多銷’，可我只學(xué)了個(gè)‘薄利’，卻沒算出這‘多銷’到底能不能補(bǔ)上虧空?？棽嫉墓ゅX、染料的成本、運(yùn)貨的腳力，哪一樣不要錢？先前只想著比市價(jià)低，卻忘了自家的賬本也得顧著?！?/p>

伙計(jì)在一旁聽著，不敢接話。他見這位殿下平日里琢磨機(jī)器、改良布料時(shí)滿眼是光，此刻卻蔫蔫的，像被霜打了的禾苗。

朱允熥又翻了幾頁，看到“會(huì)員制”“促銷活動(dòng)”那些字眼，更是苦笑：“這些東西，聽著新鮮，放在這大明朝，卻像穿錯(cuò)了衣裳。百姓過日子，認(rèn)的是‘一分價(jià)錢一分貨’，你搞那些花哨的，他們反倒疑心‘這里頭是不是藏著坑’。前幾日試著搞了次‘買布送線’，原以為能多賣些，結(jié)果人家倒問‘你這布是不是有瑕疵’，你說氣人不氣人？”

他起身走到窗邊，望著樓外漸暗的天色，聲音低了些：“說到底，還是我太想當(dāng)然了。后世的法子再好，也得看這眼下的水土合不合。他們有機(jī)器，有流水線，能把成本壓到最低，咱們呢？全靠工匠一針一線織出來，我卻硬要照著那邊的價(jià)來賣，這不就是逼著自己虧本嗎？”

“原以為能憑著點(diǎn)記憶里的影子，走出條新路子，現(xiàn)在看來，倒像是東施效顰，學(xué)了個(gè)四不像?！敝煸薀谆仡^，看著那堆布料，“布是好布，卻賣不出能活下去的價(jià)錢；樓是好樓，卻撐不起我這不切實(shí)際的念頭?！?/p>

忽然，一個(gè)念頭鉆進(jìn)腦子里：自己不行，難道不能找個(gè)行的人來做？

這念頭剛冒出來，就像春芽似的瘋長。他想起后世那些大公司，老板未必親力親為，卻總能找到會(huì)經(jīng)營的經(jīng)理，把生意打理得井井有條。自己缺的，不就是這樣一個(gè)人？

可這人不好找。

朱允熥往椅背上一靠，手指在膝蓋上輕輕敲著。會(huì)做生意的人，應(yīng)天府里定然不少，綢可這些人要么有官府背景，要么是宗族勢力盤根錯(cuò)節(jié)，找來當(dāng)掌柜，怕是會(huì)把布莊當(dāng)成自家的產(chǎn)業(yè)，到時(shí)候別說讓利給百姓，能不能守住本金都難說。

更重要的是，這時(shí)代的生意場，從來不是光憑本事就能站穩(wěn)腳跟的。他見過太多例子：有個(gè)賣胭脂的小販，手藝好，價(jià)錢公道，生意剛有起色，就被城里的胭脂鋪聯(lián)合地痞擠垮了；還有個(gè)織錦的匠人，織出的料子比貢品還精美，卻因?yàn)闆]門路巴結(jié)官吏，最后只能把手藝爛在肚子里。

“沒身份沒靠山，就算有天大的本事，賺來的銀子也未必能焐熱?！敝煸薀椎吐暤?，心里漸漸有了譜——他要找的，得是那種有真本事，卻被身份所困的人?；蛟S是個(gè)被主家欺壓的賬房，或許是個(gè)被排擠的伙計(jì)，甚至可能是個(gè)因家境貧寒而埋沒的小商販，他們懂經(jīng)營，卻缺一個(gè)機(jī)會(huì)，更缺一個(gè)能護(hù)住他們的“身份”。

而自己，恰好能給他們這個(gè)機(jī)會(huì)。

想到這里，朱允熥精神一振，起身走到門口，對著廊下喊：“小劉子！”

小劉子正捧著個(gè)食盒在廊下等著，聽見喊聲連忙跑進(jìn)來：“殿下，您喚奴才？”

“你把這幾日當(dāng)值的幾個(gè)信得過的內(nèi)侍都叫來?！敝煸薀椎溃拔矣幸路愿??！?/p>

不多時(shí)，四五個(gè)內(nèi)侍低著頭站在屋里，都是跟著朱允熥從東宮出來的老人，最是可靠。朱允熥看著他們，沉聲道：“我要你們?nèi)マk件事——在應(yīng)天府里打聽，有沒有那種會(huì)做生意，卻出身低微、沒什么靠山的人?！?/p>

他頓了頓，仔細(xì)叮囑：“第一，得是真懂行的。不管是管賬、進(jìn)貨，還是跟人打交道，總得有一樣拿得出手，不能是只會(huì)耍嘴皮子的油滑之徒。第二，得干凈。手腳不干凈的，欺瞞百姓的，就算本事再大也不要。第三，也是最要緊的——得是那種被欺負(fù)過、被打壓過，空有本事卻沒處使的人?！?/p>

小劉子聽得有些發(fā)愣：“殿下，您找這樣的人做什么？咱們布莊不是有李管事嗎？”

“李管事忠心，卻太老實(shí)，守成可以，想把生意做活，還得靠更活絡(luò)的人。”朱允熥道，“你想，咱們布莊現(xiàn)在虧著本，光靠降價(jià)、送東西沒用，得有人能算出怎么在成本和價(jià)錢中間找到活路，既能讓百姓得實(shí)惠，又能讓布莊活下去。這樣的人，不是隨便找個(gè)掌柜就能成的?！?/p>

一個(gè)圓臉內(nèi)侍忍不住問：“那……要是找到了，該怎么辦？”

“先別聲張?！敝煸薀椎?，“你們悄悄把人摸清楚，家住哪里，做過什么營生，為什么會(huì)被打壓，都打聽明白，回來一一報(bào)給我。切記，不能驚動(dòng)任何人，尤其是那些有頭有臉的商號掌柜，更不能讓他們知道是我要找的人。”

他拿起桌上的一疊銀票，塞給小劉子：“這些錢你們拿著，打聽消息難免要用些打點(diǎn)，不夠再跟我說。但有一條，不許仗著身份欺壓百姓，更不許拿這錢胡來，若是被我發(fā)現(xiàn)，定不饒你們?！?/p>

小劉子連忙接過銀票，小心翼翼地揣進(jìn)懷里：“殿下放心，奴才們省得輕重，絕不敢壞了您的事?！?/p>