黑巖小說(shuō)

第115章 人心換人心（第1頁(yè)）

洪武十七年的春風(fēng)吹進(jìn)京城時(shí)，朱允熥虛歲七歲了。褪去了些稚氣，眉眼間那股機(jī)靈勁兒更顯，只是在人前依舊愛(ài)擺出副漫不經(jīng)心的樣子，仿佛這大江南北沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“淮王白糖”，跟他半點(diǎn)不相干。

可只有親近的人才知道，這小殿下的案頭，總藏著本厚厚的賬冊(cè)，上面記著各地的銷(xiāo)量、銀錢(qián)往來(lái)，連哪處鋪?zhàn)拥陌滋瞧?、哪處的稍淡，都?biāo)注得清清楚楚。

三個(gè)月的光景，足夠讓那雪白的白糖扎下根來(lái)。

藍(lán)家在蘇杭的鋪?zhàn)釉缇团牌鹆碎L(zhǎng)隊(duì)，勛貴夫人、商戶(hù)女眷捧著錫罐，就為了嘗口用這白糖做的桂花糕；常家在山東的銷(xiāo)路更是打通了漕運(yùn)，一箱箱白糖順著運(yùn)河往北，連濟(jì)南府的茶館都添了新花樣——“白糖蜜水”，一壺能賣(mài)出尋常茶水三倍的價(jià)錢(qián)。

馮勝家在西北做得更絕，竟把白糖跟軍糧配在一起，給邊關(guān)將士熬甜湯。據(jù)說(shuō)將士們喝著那口甜，連守城的力氣都多了幾分，傳到京城，朱元璋聽(tīng)了，還笑著罵了句“這小子倒會(huì)籠絡(luò)人心”，眼里卻藏著點(diǎn)笑意。

北方的藩王們更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。燕王朱棣用白糖跟蒙古部落換了好幾百匹良馬，送回京城時(shí)，朱元璋親自去校場(chǎng)看了，拍著朱棣的肩膀夸他“會(huì)辦事”；

朱允熥翻著賬冊(cè)，小大人似的點(diǎn)點(diǎn)頭：“知道了。讓作坊再加兩班人，夜里也開(kāi)工，別斷了貨?！彼D了頓，又道，“分利的時(shí)候，給各家多添福利，就說(shuō)是‘新春賀禮’。”

藍(lán)斌一愣：“多加福利？那咱們……”

“錢(qián)是賺不完的，”朱允熥合上冊(cè)子，語(yǔ)氣老氣橫秋，“讓他們多賺點(diǎn)，才更上心?！?/p>

朱允熥抬眼看向藍(lán)斌，小眉頭微微蹙起，那模樣倒有幾分像模像樣的掌柜：“表叔，你只想著分給勛貴和藩王的利，卻忘了最該體恤的是誰(shuí)?！?/p>

藍(lán)斌一愣：“殿下是說(shuō)……”

“作坊里的工匠，跑漕運(yùn)的腳夫，鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)，”朱允熥掰著手指頭數(shù)，聲音清亮，“咱們這白糖能從一鍋黑糊糊的糖稀，變成大江南北都搶著要的寶貝，靠的可不是咱們坐在屋里盤(pán)算，是他們起早貪黑熬出來(lái)的、運(yùn)出來(lái)的、賣(mài)出來(lái)的。這些人要是寒了心，誰(shuí)給咱們干活？”

他從懷里掏出塊剛做好的白糖酥，塞給藍(lán)斌：“你嘗嘗這個(gè)，是作坊里的張師傅做的。他家小子生了場(chǎng)大病，前陣子差點(diǎn)要賣(mài)房子籌錢(qián)，我讓賬房先支了三個(gè)月工錢(qián)給他，又請(qǐng)了太醫(yī)去瞧，這才緩過(guò)來(lái)。如今他守著熬糖鍋，比誰(shuí)都盡心，說(shuō)要多熬幾鍋糖，把欠的錢(qián)還上。”

藍(lán)斌嚼著酥餅，甜味在舌尖散開(kāi)，心里卻有些發(fā)沉：“殿下說(shuō)得是，是小侄考慮不周。只是……工坊、漕運(yùn)、鋪?zhàn)蛹悠饋?lái)上百號(hào)人，個(gè)個(gè)都體恤，怕是要不少銀子?！?/p>

“銀子是死的，人是活的，”朱允熥往椅背上一靠，小大人似的嘆氣，“你算算，一個(gè)工匠要是心里不痛快，熬糖時(shí)少放一把骨炭，或是火候差了那么一絲，出來(lái)的白糖成色就降了檔，這損失的可不是幾個(gè)工錢(qián)？腳夫要是覺(jué)得累了、虧了，在路上偷工減料，或是把貨耽了時(shí)辰，補(bǔ)貨的鋪?zhàn)泳偷每罩衽_(tái)，這損失又怎么算？”

他忽然坐直身子，眼神亮得很：“我早想好了，作坊里的工匠，每月除了工錢(qián)，額外給兩斤白糖當(dāng)福利，讓他們帶回家給孩子嘗嘗——自家做的東西都吃不上，哪還有干勁？逢年過(guò)節(jié)，加一倍工錢(qián)，再發(fā)只肥雞、兩匹布，讓他們能體面過(guò)節(jié)。”

“還有跑漕運(yùn)的腳夫，”他接著說(shuō)，“以前他們運(yùn)貨，風(fēng)吹日曬的，吃的是冷干糧，喝的是河水。從這月起，讓糧鋪給他們預(yù)備熱饅頭、咸肉，再備些姜茶驅(qū)寒。誰(shuí)要是在路上受了傷、生了病，醫(yī)藥費(fèi)咱們?nèi)珗?bào)，養(yǎng)傷期間工錢(qián)照發(fā)。你想想，他們捧著熱乎飯，喝著姜茶，能不賣(mài)力氣把貨穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)送到地方？”

藍(lán)斌聽(tīng)得心頭一動(dòng)，這些法子聽(tīng)著瑣碎，細(xì)想?yún)s全在理上。他以往只想著“拿工錢(qián)干活”是天經(jīng)地義，卻沒(méi)想過(guò)人心都是肉長(zhǎng)的，多一分體恤，就能多一分踏實(shí)。

“鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)也一樣，”朱允熥沒(méi)歇著，繼續(xù)說(shuō)道，“賣(mài)得多的，月底給分紅，哪怕是個(gè)小伙計(jì)，只要賣(mài)得好，也能領(lǐng)賞錢(qián)。誰(shuí)要是能給鋪?zhàn)映鲋饕?，比如怎么擺白糖更顯眼，怎么搭配著賣(mài)更招人，一旦用上了，就給賞銀。他們把鋪?zhàn)赢?dāng)成自己的事，生意才能更紅火?！?/p>

他忽然壓低聲音，湊近藍(lán)斌：“表叔，你別忘了，這些人里藏著不少能人呢。上次蘇杭那邊鋪?zhàn)诱f(shuō)，有個(gè)伙計(jì)見(jiàn)夫人小姐們愛(ài)用白糖腌梅子，就自己琢磨著把白糖和青梅做成糖漬梅干，擺在柜臺(tái)里當(dāng)樣品，結(jié)果不單白糖賣(mài)得好，連帶著梅干都成了搶手貨。我讓賬房給那伙計(jì)發(fā)了十兩銀子的賞錢(qián)，現(xiàn)在鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)個(gè)個(gè)都在琢磨新點(diǎn)子，這多好？”

藍(lán)斌這才真正明白過(guò)來(lái)，這位小殿下看著年紀(jì)小，心思卻比誰(shuí)都透亮。他以為的“體恤”是花錢(qián)買(mǎi)安穩(wěn)，朱允熥卻把這變成了讓人心甘情愿往前奔的動(dòng)力。

“殿下想得周全，”藍(lán)斌拱手道，“我這就去安排，讓各地的管事都照這個(gè)章程辦?！?/p>

“表叔別急，還有一條最要緊的，”朱允熥叫住他，語(yǔ)氣格外認(rèn)真，“不管是誰(shuí)，哪怕是掃院子的雜役，犯了錯(cuò)可以罰，可以教，但絕不能打罵，更不能輕易克扣工錢(qián)。誰(shuí)要是敢仗著身份欺負(fù)人，或是把該給的福利貪了，不用報(bào)給我，直接打發(fā)走——咱們的生意，不養(yǎng)那些黑心肝的?！?/p>

他想起前陣子聽(tīng)說(shuō)，有家商號(hào)的管事為了逼腳夫趕工，竟用鞭子抽人，結(jié)果腳夫連夜跑了，一車(chē)貨扔在半路，最后商號(hào)賠了好大一筆錢(qián)才了事。這事他記在心里，反復(fù)跟賬房和管事們念叨：“咱們是做生意，不是當(dāng)惡霸。人心換人心，四兩換半斤，這個(gè)理走到哪兒都錯(cuò)不了。”