黑巖小說

第118章 新局甫定風(fēng)雨來（第1頁）

貿(mào)易通聯(lián)盟的構(gòu)想，在至真園那場務(wù)實(shí)的小型推介會后，如同在平靜的湖面投下了一顆石子，漣漪迅速擴(kuò)散至整個(gè)長三角的實(shí)業(yè)圈層。魏宏慶海寧廠的點(diǎn)滴成效，國坤集團(tuán)宋國坤的公開表態(tài)，以及寶總勾勒出的那個(gè)集基金、供應(yīng)鏈、人才培訓(xùn)于一體的系統(tǒng)性賦能藍(lán)圖，共同形成了一股強(qiáng)大的向心力。那些曾在高天原“阿拉丁”的狂飆突進(jìn)中感到迷茫、又在它的急速隕落后尋求出路的中小制造企業(yè)主們，仿佛在迷霧中看到了一座燈塔的光亮。前來寶隆系咨詢、表達(dá)加入意向的企業(yè)絡(luò)繹不絕，貿(mào)易通聯(lián)盟從一個(gè)概念，迅速落地為一股不容忽視的產(chǎn)業(yè)新勢力。

然而，商業(yè)世界的法則，從來都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，崛起必然招致矚目，而矚目之中，往往暗藏著敵意。當(dāng)貿(mào)易通聯(lián)盟還沉浸在初步凝聚的喜悅與忙碌的架構(gòu)搭建中時(shí)，一場來自更高維度、也更加冷酷無情的風(fēng)暴，已悄然醞釀，并迅速露出了猙獰的獠牙。

高天原，這位曾經(jīng)不可一世、將寶總視為“即將被時(shí)代淘汰的老派商人”的互聯(lián)網(wǎng)驕子，在經(jīng)歷了“阿拉丁”平臺的質(zhì)量危機(jī)、信任危機(jī)和融資困境后，雖元?dú)獯髠瑓s并未一蹶不振。他憑借其過人的口才和依舊龐大的用戶基數(shù)，艱難地說服了部分原有投資者進(jìn)行了新一輪的“救急”融資，暫時(shí)穩(wěn)住了搖搖欲墜的資金鏈。但當(dāng)他敏銳地察覺到，市場關(guān)注的焦點(diǎn)正從“阿拉丁”的混亂轉(zhuǎn)向“貿(mào)易通”這種看似“笨拙”卻更具韌性的新模式時(shí)，一種前所未有的危機(jī)感攫住了他。

在他那間充滿極簡主義風(fēng)格、可以俯瞰浦東繁華景致的辦公室里，高天原召集了核心團(tuán)隊(duì)開了一場氣氛凝重的閉門會議。他不再是那個(gè)談?wù)摗邦嵏病迸c“重構(gòu)”時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的青年領(lǐng)袖，眼神中多了幾分陰鷙和狠厲。他指著屏幕上關(guān)于貿(mào)易通聯(lián)盟的簡報(bào)，聲音冰冷：

“諸位，我們之前可能低估了我們的對手。寶總，這個(gè)看似傳統(tǒng)的商人，他走的是一條和我們完全相反的路！他不追求平臺的流量壟斷，反而沉到產(chǎn)業(yè)鏈的泥濘里，去做什么‘賦能’、‘服務(wù)’！這種模式，看似慢，看似笨，但它一旦形成氣候，對我們這種依靠流量和規(guī)模效應(yīng)的平臺模式，將是釜底抽薪式的打擊！”

他猛地一拍桌子：“絕不能讓他們成氣候！必須在他們羽翼未豐之前，用我們互聯(lián)網(wǎng)最擅長的降維打擊，徹底碾碎那些老古董的‘貿(mào)易通幻想’！要讓市場知道，只有我們‘阿拉丁’代表的快節(jié)奏、高效率、大規(guī)模，才是未來唯一的出路！”

一場針對貿(mào)易通聯(lián)盟的圍剿，在高天原的親自部署下，迅速展開。這場商戰(zhàn)，不再是與薛金龍那種層面的低端纏斗，而是上升到了商業(yè)模式、資本運(yùn)作和輿論話語權(quán)的更高維度，其手段也更加凌厲和系統(tǒng)化。

第一戰(zhàn)線：價(jià)格戰(zhàn)與客戶搶奪——“春風(fēng)計(jì)劃”。

高天原深知，貿(mào)易通聯(lián)盟吸引企業(yè)的核心，在于其宣稱的“提升效率、降低成本、創(chuàng)造價(jià)值”。他祭出了互聯(lián)網(wǎng)公司最常用也最有效的武器——補(bǔ)貼。他迅速啟動了一項(xiàng)名為“春風(fēng)計(jì)劃”的激進(jìn)策略，針對貿(mào)易通重點(diǎn)關(guān)注的紡織服裝、小家電、五金工具等行業(yè)，大幅增加補(bǔ)貼額度。新入駐的供應(yīng)商不僅可以享受更低的平臺傭金，還能獲得高額的流量扶持和廣告位推薦；而對采購商，則推出“滿減”、“返現(xiàn)”等大力度的優(yōu)惠活動。一時(shí)間，“阿拉丁”平臺上相關(guān)品類的價(jià)格戰(zhàn)再次白熱化，許多原本對貿(mào)易通感興趣、但更看重短期訂單生存的中小企業(yè)，被這種簡單粗暴的優(yōu)惠所吸引，轉(zhuǎn)而投入“阿拉丁”的懷抱，使得貿(mào)易通聯(lián)盟的客戶拓展計(jì)劃遭遇了強(qiáng)勁的阻力。

第二戰(zhàn)線：商業(yè)間諜與信息竊取。

高天原并不滿足于外部競爭。他深知貿(mào)易通的核心競爭力在于其針對傳統(tǒng)企業(yè)深度定化的技術(shù)方案和運(yùn)營模式。他暗中指示手下，不惜重金，通過獵頭公司、第三方合作商等渠道，試圖滲透進(jìn)貿(mào)易通聯(lián)盟的核心圈層，特別是精益科技趙雷的團(tuán)隊(duì)和寶隆系的戰(zhàn)略部門。目標(biāo)直指貿(mào)易通的系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、客戶數(shù)據(jù)資料以及未來發(fā)展規(guī)劃。一些來歷不明的咨詢電話開始頻繁騷擾趙雷團(tuán)隊(duì)的工程師；個(gè)別與寶隆系有業(yè)務(wù)往來的公司，也收到了打探貿(mào)易通內(nèi)部消息的暗示。一場沒有硝煙的情報(bào)戰(zhàn)，在暗處悄然打響。

第三戰(zhàn)線：資本輿論戰(zhàn)與信譽(yù)詆毀。

這是高天原最為陰險(xiǎn)的一招。他利用自己仍在資本圈和媒體圈的影響力，開始有組織地散播不利于貿(mào)易通聯(lián)盟的言論。在一些投資人的小型沙龍和財(cái)經(jīng)媒體的背景溝通會上，高天原的代言人開始拋出一種論調(diào)：寶總搞的“貿(mào)易通”，本質(zhì)上并非真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，而是“打著互聯(lián)網(wǎng)旗號進(jìn)行的傳統(tǒng)利益捆綁”，是“新瓶裝舊酒”，試圖用新的概念為傳統(tǒng)的貿(mào)易代理和中間商模式續(xù)命。他們質(zhì)疑貿(mào)易通基金的盈利模式不明，共享供應(yīng)鏈?zhǔn)恰爱嬶灣漯嚒?，產(chǎn)業(yè)學(xué)院更是“遠(yuǎn)水不解近渴”，并暗示寶隆系此舉是為了利用傳統(tǒng)企業(yè)資源，為自己在資本市場講故事。這些言論，雖然漏洞百出，但卻精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了一些追求短期回報(bào)的投機(jī)資本的心理，試圖在貿(mào)易通聯(lián)盟進(jìn)行下一步融資或與國坤集團(tuán)深化合作時(shí)，制造障礙，動搖軍心。

這些來自不同維度的攻擊，幾乎同時(shí)襲來，讓剛剛步入正軌的貿(mào)易通聯(lián)盟，瞬間感受到了巨大的壓力。

寶隆頂樓的辦公室內(nèi)，小閑面色凝重地將收集到的情報(bào)匯總匯報(bào)給寶總：客戶被搶、團(tuán)隊(duì)被騷擾、負(fù)面輿論開始發(fā)酵……空氣中彌漫著山雨欲來的緊張氣息。

小閑擔(dān)憂地說：“寶總，高天原這次是下了狠手。價(jià)格戰(zhàn)我們打不起，商業(yè)間諜防不勝防，輿論戰(zhàn)更是他們的強(qiáng)項(xiàng)。我們剛起步，根基還不穩(wěn)，要不要先收縮一下，避其鋒芒？”

寶總站在巨大的落地窗前，沉默地望著窗外。黃浦江上空的云層正在積聚，天色漸暗，預(yù)示著一場風(fēng)雨即將來臨。他的背影挺拔，金絲眼鏡后的目光，卻異常沉靜，甚至帶著一絲早已預(yù)料到的淡然。

他沒有立刻回答小閑的問題，而是緩緩轉(zhuǎn)過身，語氣平和卻帶著不容置疑的力量：“避？往哪里避？高天原把戰(zhàn)火燒到了我們家門口，燒到了我們正在努力耕耘的田野上。這個(gè)時(shí)候退縮，之前所有的努力都會付諸東流，那些信任我們的企業(yè)，也會對我們失去信心。”

他走到辦公桌前，手指輕輕敲擊著桌面，思路清晰地下達(dá)指令：

“小閑，第一，立刻將我們掌握的情況，同步給宋總、宏慶、趙雷和明珠。聯(lián)盟的優(yōu)勢在于信息共享，共同應(yīng)對。第二，針對‘春風(fēng)計(jì)劃’，我們不跟它打價(jià)格戰(zhàn)。你讓市場部牽頭，聯(lián)合幾家核心成員企業(yè)，盡快拿出一份實(shí)實(shí)在在的‘成本優(yōu)化白皮書’，用海寧廠和其他試點(diǎn)企業(yè)的真實(shí)數(shù)據(jù)，向市場展示通過精細(xì)化管理、供應(yīng)鏈協(xié)同帶來的真實(shí)成本下降空間。我們要告訴企業(yè)，補(bǔ)貼是一時(shí)的，內(nèi)功才是永久的。第三，加強(qiáng)內(nèi)部信息安全管理，特別是趙工那邊，對所有核心技術(shù)和客戶數(shù)據(jù)，實(shí)行分級授權(quán)，嚴(yán)查泄密渠道。第四，輿論方面，不必急于辯解，更不要對罵。準(zhǔn)備一份關(guān)于貿(mào)易通模式初心和階段性成果的扎實(shí)材料，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，通過有公信力的行業(yè)媒體和專家之口發(fā)出去。清者自清，濁者自濁。”

他的應(yīng)對策略，沒有高天原那般張揚(yáng)凌厲，卻如同太極拳般，以柔克剛，步步為營，牢牢立足于貿(mào)易通聯(lián)盟“賦能實(shí)體、創(chuàng)造價(jià)值”的核心根本。

部署完畢，寶總再次走到窗前，看著天際翻滾的烏云，輕聲自語，又像是在對身后的小閑說：“新局甫定，風(fēng)雨便來。也好，真金不怕火煉。這場風(fēng)雨，正好讓我們看清楚，誰是真朋友，誰是同路人；也正好檢驗(yàn)一下，我們這套模式，到底經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)浪?！?/p>

他知道，與高天原的這場較量，將是一場持久戰(zhàn)，是兩種商業(yè)哲學(xué)、兩條發(fā)展路徑的正面碰撞。這不再是關(guān)于一城一池的得失，而是關(guān)乎未來十年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的主導(dǎo)權(quán)。真正的考驗(yàn)，現(xiàn)在，才剛剛開始。黃浦江的風(fēng)，帶著濕意和涼意，吹進(jìn)房間，寶總深吸一口氣，眼神中燃燒起冷靜而堅(jiān)定的火焰。