黑巖小說(shuō)

第75章 狹路相逢展會(huì)戰(zhàn)（第1頁(yè)）

春寒料峭，上海新國(guó)際博覽中心卻是一派熱火朝天的景象。一年一度的中國(guó)國(guó)際紡織服裝博覽會(huì)（chIc）如期而至，萬(wàn)商云集，流光溢彩。這里是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，是品牌實(shí)力的秀場(chǎng)，更是暗流涌動(dòng)的兵家必爭(zhēng)之地。

今年，這個(gè)舞臺(tái)上，注定要上演一場(chǎng)引人注目的狹路相逢。

湖西廠的重生故事與匠心產(chǎn)品，雖已悄然進(jìn)入了幾家高端商場(chǎng)，但在更廣闊的行業(yè)視野和公眾認(rèn)知中，仍是一顆蒙塵的珍珠。而金豹針織的薛金龍，早已摩拳擦掌，誓要在此一展“實(shí)力”，將湖西廠那點(diǎn)微光徹底壓下去。

開(kāi)展首日，E館入口處，金豹針織的展位果然聲勢(shì)奪人。薛金龍不惜血本，租下了近百平米的黃金位置。展臺(tái)設(shè)計(jì)得金碧輝煌，巨大的LEd屏幕循環(huán)播放著勁爆的廣告片，“金豹針織，實(shí)惠首選”的標(biāo)語(yǔ)格外醒目。幾隊(duì)穿著清涼、妝容艷麗的模特踩著高跟鞋，在震耳的音樂(lè)聲中熱舞走秀，吸引了大批圍觀者，喧囂聲浪幾乎要掀翻展館頂棚。

薛金龍本人穿著嶄新的西裝，打著鮮紅領(lǐng)帶，腆著肚子，滿面紅光地周旋于各路客商之間，言語(yǔ)間充滿了暴發(fā)戶式的自信與張揚(yáng)。他的策略簡(jiǎn)單粗暴：用規(guī)模和聲勢(shì)壓倒一切，主打“量大價(jià)優(yōu)”、“快速出貨”。

與之形成鮮明對(duì)比的，是位于相對(duì)僻靜展區(qū)一角的湖西廠展位。面積不大，設(shè)計(jì)卻極為用心。整體色調(diào)采用沉穩(wěn)的灰藍(lán)與原木色，背景墻上掛著放大處理的、充滿歷史感的湖西廠老照片和老工藝圖紙，展臺(tái)中央的立柱包裹著質(zhì)樸的粗紡棉麻布料。沒(méi)有喧鬧的音樂(lè)，沒(méi)有花哨的表演，只有幾盞射燈精準(zhǔn)地打在陳列的產(chǎn)品上——那幾款凝聚了心血的“玉蘭花開(kāi)”羊絨巾、“水柔棉”針織衫、復(fù)古絞花毛衣，在精心布置的光線下，其細(xì)膩的紋理、溫潤(rùn)的光澤、精巧的工藝細(xì)節(jié)被展現(xiàn)得淋漓盡致。整個(gè)展位散發(fā)出一種沉靜、內(nèi)斂而又充滿質(zhì)感的獨(dú)特氣場(chǎng)。

汪明珠身穿一套剪裁得體的米白色職業(yè)套裝，親自站在展位前。她沒(méi)有急于推銷，而是面帶微笑，從容不迫地向每一位駐足觀看的客商娓娓道來(lái)，講述著湖西廠的故事、工藝的傳承、匠心的堅(jiān)守。她的解說(shuō)，專業(yè)、真誠(chéng)，富有感染力，與展品的格調(diào)渾然一體。

很快，薛金龍便注意到了這個(gè)“不識(shí)相”的鄰居。他帶著幾個(gè)手下，大搖大擺地晃了過(guò)來(lái)，皮笑肉不笑地打量著湖西廠的展位和產(chǎn)品。

“喲！這不是汪總嗎？”薛金龍嗓門洪亮，帶著刻意的高調(diào)，“湖西廠也來(lái)參展了？嘖嘖，展位這么小氣，東西擺得這么少，夠成本嗎？不會(huì)又是來(lái)搞什么悲情故事的吧？”他隨手拿起一條“玉蘭花開(kāi)”羊絨巾，粗魯?shù)啬罅四螅傲献舆€行，就是這花樣太老土了！現(xiàn)在誰(shuí)還戴這個(gè)？?jī)r(jià)錢不便宜吧？有我們金豹的實(shí)惠嗎？”

汪明珠面色不變，依舊保持著得體的微笑：“薛總，各有各的客戶群。我們湖西廠做的不是快消品，是值得珍藏的匠心之物?！?/p>

“匠心？”薛金龍嗤笑一聲，聲音更大，故意讓周圍的人都聽(tīng)到，“不就是炒作概念嘛！成本那么高，誰(shuí)買？汪總，別怪我沒(méi)提醒你，市場(chǎng)認(rèn)的是價(jià)格！你們這套，玩不轉(zhuǎn)！”他使了個(gè)眼色，手下立刻有人混入人群，開(kāi)始陰陽(yáng)怪氣地大聲質(zhì)疑：

“聽(tīng)說(shuō)他們廠子都快不行了，東西能好嗎？”

“手工做的？那質(zhì)量能穩(wěn)定嗎？交貨期能保證嗎？”

“價(jià)格定這么高，不就是騙冤大頭嗎？”

一時(shí)間，湖西廠展位前的氣氛有些緊張和尷尬。汪明珠深吸一口氣，正準(zhǔn)備有理有據(jù)地回應(yīng)，一個(gè)沉穩(wěn)的聲音在她身后響起：

“質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定，交期能不能保證，不是靠嘴說(shuō)的，是靠東西和合同說(shuō)話的?！?/p>

眾人回頭，只見(jiàn)寶總不知何時(shí)已悄然來(lái)到展位。他穿著簡(jiǎn)單的深色夾克，沒(méi)有薛金龍的張揚(yáng)，卻自帶一種不怒自威的氣場(chǎng)。他看也沒(méi)看薛金龍，徑直走到展臺(tái)前，拿起那件“水柔棉”針織衫，對(duì)一位正好在旁邊觀看、面露欣賞之色的歐洲客商用流利的英語(yǔ)說(shuō)道：“先生，這款面料采用了特殊的物理后整理工藝，您感受一下它的手感，以及這種天然纖維經(jīng)過(guò)多次洗滌后的變化，是化學(xué)柔順劑無(wú)法比擬的。”

那位客商仔細(xì)觸摸，連連點(diǎn)頭，與寶總低聲交流起來(lái)，完全無(wú)視了薛金龍那邊的喧鬧。

薛金龍見(jiàn)狀，臉色一陣青一陣白，感覺(jué)自己一拳打在了棉花上，討了個(gè)沒(méi)趣，悻悻然地帶著手下走了，繼續(xù)回到他那喧鬧的展臺(tái)去吆喝。

然而，喧囂與質(zhì)疑，并未能掩蓋真正的光芒。湖西廠展位那獨(dú)特的文化氛圍、極具質(zhì)感的產(chǎn)品和汪明珠專業(yè)的講解，如同磁石般，逐漸吸引了真正懂行的專業(yè)買手、獨(dú)立設(shè)計(jì)師和行業(yè)媒體的目光。幾位國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚雜志的編輯在展位前停留了很久，對(duì)產(chǎn)品背后的故事和工藝表現(xiàn)出濃厚興趣，詳細(xì)詢問(wèn)并拍了照。一位來(lái)自意大利的資深面料采購(gòu)商，對(duì)“玉蘭花開(kāi)”的提花工藝贊不絕口，與汪明珠交換了名片，表達(dá)了深入合作的意向。

展會(huì)期間，幾家有影響力的時(shí)尚和財(cái)經(jīng)媒體，紛紛以“老牌重生：湖西針織的匠心歸來(lái)”、“從下崗到上市，一個(gè)國(guó)企的涅盤之路”為題，對(duì)湖西廠進(jìn)行了報(bào)道。這些報(bào)道，著重強(qiáng)調(diào)了其文化底蘊(yùn)、工藝價(jià)值和獨(dú)特的發(fā)展模式，與金豹針織那種單純強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”的宣傳形成了云泥之別。

寶總在展會(huì)第二天再次低調(diào)現(xiàn)身，沒(méi)有驚動(dòng)任何人，只是在湖西廠那個(gè)小小的展位角落默默站了一會(huì)兒。他看著汪明珠從容應(yīng)對(duì)各方詢問(wèn)，看著專業(yè)客商們對(duì)產(chǎn)品愛(ài)不釋手的樣子，看著媒體記者認(rèn)真記錄的身影，眼中流露出欣慰的神色。他尤其注意到一位日本資深服裝設(shè)計(jì)師，對(duì)那款復(fù)古絞花毛衣的針?lè)O為著迷，與張秀英師傅派來(lái)協(xié)助的技術(shù)員交流了許久。寶總上前，用日語(yǔ)與對(duì)方簡(jiǎn)單寒暄了幾句，對(duì)方對(duì)湖西廠保留和復(fù)興傳統(tǒng)工藝的努力表示高度贊賞。

展會(huì)落幕，金豹針織憑借聲勢(shì)和低價(jià)，確實(shí)接到了一些追求短期利益的訂單，但大多來(lái)自低端批發(fā)市場(chǎng)。而湖西廠，雖然現(xiàn)場(chǎng)簽單量不大，卻收獲了遠(yuǎn)超訂單價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)——業(yè)內(nèi)的專業(yè)認(rèn)可、媒體的正面報(bào)道、以及一批高質(zhì)量潛在客戶的深度聯(lián)系。更重要的是，在這場(chǎng)面對(duì)面的較量中，湖西廠用實(shí)實(shí)在在的“內(nèi)功”，徹底與薛金龍之流劃清了界限，鞏固了其差異化、高品質(zhì)的品牌形象。

狹路相逢，勇者勝？不，是智者勝，是“質(zhì)”者勝。湖西廠在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的展會(huì)戰(zhàn)中，以柔克剛，以質(zhì)取勝，贏得了一場(chǎng)漂亮的聲譽(yù)之戰(zhàn)。寶總深知，這條路走對(duì)了，而且必須堅(jiān)定不移地走下去。黃浦江潮起潮落，商業(yè)世界浮浮沉沉，唯有價(jià)值，方能永恒。