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第109章 宏慶再現(xiàn)尋合作（第1頁）

進(jìn)賢路玲子家那頓熨帖心腸的家常飯后，寶總心頭的滯重感雖未全然消散，卻仿佛被注入了一股溫潤而堅定的底氣。他開始更系統(tǒng)地梳理思路，將李李處聽來的“風(fēng)勢”與玲子處體悟的“根基”相結(jié)合，思考寶隆系乃至更多像湖西廠、明珠公司這樣的伙伴，在數(shù)字浪潮沖擊下的立足與進(jìn)取之道。然而，未等他完全理清頭緒，現(xiàn)實的需求便以一種急切而具體的方式，敲響了他的門。

這日午后，寶總正在金茂大廈頂樓的辦公室，與私人技術(shù)顧問顧小米探討著數(shù)據(jù)中臺對于傳統(tǒng)企業(yè)管理流程改造的可能性，小閑敲門進(jìn)來，臉上帶著一絲哭笑不得的神情：“寶總，海寧的魏宏慶魏總來了，就在樓下，說是有急事，一定要馬上見您?！?/p>

“宏慶？”寶總微微一怔。這個名字，已有一陣子沒聽到了。他腦海中立刻浮現(xiàn)出那個熱心腸卻時常幫倒忙、對汪明珠一往情深卻總不得法、最后在玲子的小菜館里找到片刻安寧后，因父親去世不得不回海寧接手家族皮革廠的舊相識。他放下手中的資料，對顧小米點(diǎn)頭示意稍后繼續(xù)，然后對小閑說：“讓他上來吧?！?/p>

不一會兒，辦公室門被推開，魏宏慶風(fēng)風(fēng)火火地闖了進(jìn)來。他比之前顯得滄桑了些許，穿著一身看似名牌卻因奔波而略顯褶皺的西裝，領(lǐng)帶也歪在一邊。他臉上寫滿了焦慮和疲憊，一見到寶總，也顧不上什么客套，幾乎是帶著哭腔喊道：“阿寶！寶總！這次你一定要救救我！救救我們廠子！”

寶總示意他坐下，又讓小閑倒杯熱茶過來?！昂陸c，慢慢說，出什么事了？”他的聲音平和，帶著一種能讓人鎮(zhèn)定下來的力量。

魏宏慶接過茶杯，也顧不上燙，咕咚喝了一大口，這才喘著氣開始倒苦水：“完了！阿寶，外貿(mào)訂單眼看著往下掉！以前那些老客戶，要么嫌我們價格高，轉(zhuǎn)頭去找東南亞的工廠了；要么就開始學(xué)精了，拿著那個什么‘阿拉丁’網(wǎng)站上的低價來壓我們，那上面的報價，簡直是虧本賺吆喝，我們怎么做？”

他越說越激動，揮舞著雙手：“國內(nèi)市場也一塌糊涂！商場租金年年漲，人工成本更不用說，同行之間價格戰(zhàn)打得頭破血流。廠里倉庫堆滿了去年、前年款的皮衣，資金周轉(zhuǎn)都快轉(zhuǎn)不動了！再這樣下去，我爸留下來的這點(diǎn)家當(dāng)，非敗在我手里不可！”

寶總靜靜地聽著，他能感受到魏宏慶話語背后那種真切的恐慌和無助。魏宏慶的困境，絕非個例，而是千千萬萬依靠傳統(tǒng)外貿(mào)代工和國內(nèi)渠道分銷的中小制造企業(yè)，在面臨全球化競爭加劇、成本優(yōu)勢喪失、尤其是新興互聯(lián)網(wǎng)平臺沖擊下的一個縮影。高天原的“阿拉丁”模式，盡管問題重重，但其展現(xiàn)出的信息透明度和渠道顛覆性，確實像一記重錘，敲在了這些傳統(tǒng)企業(yè)的軟肋上——拓客成本高昂、對渠道依賴過重、市場反應(yīng)遲緩。

“我聽說……聽說你現(xiàn)在搞什么數(shù)字化，跟那個搞軟件的小趙公司合作，幫湖西廠弄得很靈光。”魏宏慶像是抓住了最后一根救命稻草，身體前傾，眼巴巴地望著寶總，“阿寶，你路子粗，腦子活，幫幫忙！阿拉廠里那么多皮衣，庫存壓得喘不過氣，能不能也想想辦法，放到網(wǎng)上去賣賣？那個高天原的平臺，我也去問過，收費(fèi)高得嚇人，規(guī)矩都是他們定，我們這些小廠子，根本玩不轉(zhuǎn)啊！”

看著魏宏慶這副模樣，寶總心中感慨萬千。他想起魏宏慶和汪明珠合伙開公司時的磕磕絆絆，想起了他在玲子小菜館里幫忙時那略顯笨拙卻真誠的樣子，也想起了他父親去世時，他倉促接班時的茫然。魏宏慶這人，能力或許有限，運(yùn)氣也總差那么一點(diǎn)，但對自家的廠子，那份責(zé)任心和感情是真摯的。

幫助魏宏慶，不僅僅是為了朋友情誼，更是為自己正在探索的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路，找到了一個絕佳的、活生生的試驗田和突破口。海寧皮革廠面臨的，正是最典型、最急迫的傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型難題。如果能在魏宏慶這里摸索出一套可行的辦法，其示范效應(yīng)和實際價值，將遠(yuǎn)超在湖西廠已經(jīng)相對成熟的體系內(nèi)做優(yōu)化。

“宏慶，”寶總沉吟片刻，目光銳利地看著他，“幫你，可以。但你要想清楚，不是簡單地把貨扔到哪個網(wǎng)站上去就完事了。那叫清庫存，救不了你的命。”

魏宏慶愣了一下，連忙點(diǎn)頭：“阿寶你說，我聽你的！”

“高天原那種平臺，是把雙刃劍。流量大，但規(guī)則不由你，價格戰(zhàn)慘烈，最終可能得不償失。”寶總緩緩道，“我們要換個玩法。不是去平臺上和別人拼價格，而是要想辦法，讓你的海寧皮衣，自己會說話，能找到真正欣賞它、愿意為它的品質(zhì)和工藝買單的人。”

魏宏慶聽得似懂非懂，眼神里充滿了困惑。

寶總進(jìn)一步解釋：“首先，廠里的管理要跟上。庫存到底有多少？哪些好賣哪些滯銷？成本到底是多少？這些數(shù)據(jù)要先理清楚。我可以讓精益科技的趙雷帶人去你廠里，幫你先把內(nèi)部的管理系統(tǒng)搭起來，把賬算明白。這叫‘練內(nèi)功’?！?/p>

“其次，產(chǎn)品要變。不能老是跟著別人屁股后面仿款。海寧皮革的底蘊(yùn)在哪里？老師傅的手藝怎么體現(xiàn)？能不能開發(fā)一些有設(shè)計感、有故事、質(zhì)量過硬的精品？汪明珠那邊對國際市場有嗅覺，可以請她幫忙看看設(shè)計和趨勢。這叫‘樹品牌’?！?/p>

“最后，才是賣貨的渠道。我們不能完全依賴別人。可以嘗試自己建一個簡單的展示網(wǎng)站，把廠子的歷史、工藝、老師傅的故事拍成圖片、視頻放上去。同時，也可以選擇一兩個門檻適中、規(guī)則相對公平的新型渠道去試水，但核心是傳遞價值，而不是單純比價格。這叫‘建陣地’?！?/p>

寶總頓了頓，語氣嚴(yán)肅：“這個過程，比你把貨扔給高天原要慢，要麻煩，甚至一開始可能看不到什么效果。需要你下決心，投入精力，甚至可能要砍掉一些不賺錢的老款，得罪一些老關(guān)系。你，做得到嗎？”

魏宏慶聽著寶總條理清晰的分析，眼神從最初的迷茫，漸漸燃起一絲希望的火花。他雖然不完全明白那些“數(shù)字化”、“品牌”、“渠道”的具體操作，但他聽懂了寶總話里的核心：這不是投機(jī)取巧，而是踏踏實實地改造自己的廠子，讓它變得更強(qiáng)壯。

他用力點(diǎn)頭，臉上露出了久違的、帶著點(diǎn)豁出去的勁頭：“阿寶，我信你！以前我老是毛毛躁躁，凈幫倒忙。這次，我聽你的！你說怎么干，我就怎么干！廠子是我爸的心血，我不能眼看著它垮了！慢點(diǎn)就慢點(diǎn)，麻煩就麻煩，總比等死強(qiáng)！”

看著魏宏慶難得的堅定，寶總點(diǎn)了點(diǎn)頭。他知道，這又是一場硬仗，但方向是對的。幫助魏宏慶的海寧皮革廠轉(zhuǎn)型，不僅僅是在商言商，更是在踐行一種商業(yè)理念——用數(shù)字化的工具和互聯(lián)網(wǎng)的思維，去賦能實體經(jīng)濟(jì)，去挖掘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在價值，而不是簡單地顛覆或替代。

他拿起電話，撥通了小閑的內(nèi)線：“小閑，聯(lián)系一下精益科技的趙雷，還有明珠公司的汪總，就說我這邊有個項目，想請他們一起參詳參詳。”

放下電話，寶總對魏宏慶說：“走吧，宏慶，我們先去至真園吃個便飯，邊吃邊聊。具體怎么操作，還得把趙工和明珠請來一起商量?！?/p>

魏宏慶連忙起身，臉上露出了如釋重負(fù)又充滿期待的表情。他知道，前路依然艱難，但至少，他不再是獨(dú)自一人在黑暗中摸索了。寶總這盞燈，又一次在他最需要的時候，為他照亮了前行的方向，盡管這燈光指引的，是一條需要更多耐心和汗水的新路。

黃浦江的風(fēng)，依舊吹拂著這座日新月異的城市。寶總知道，與魏宏慶的這次合作，將是他將“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”理念從思考推向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步。這盤超越當(dāng)下勝負(fù)的大棋，又落下了一顆意味深長的棋子。而棋局的復(fù)雜與精彩，遠(yuǎn)未可知。