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第113章 李李牽線遇貴人（第1頁）

海寧試點遭遇的挫折，經(jīng)過爺叔一番“潛龍在淵”的點撥，在寶總心中已然轉(zhuǎn)化為一種更為沉靜堅韌的力量。他不再急于求成，而是指示趙雷的團隊放緩步伐，采取更靈活、更人性化的策略，與海寧廠的老師傅和員工們耐心磨合，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地啃硬骨頭。同時，他也讓小閑密切關注著高天原“阿拉丁”的動向以及更宏觀的政策風向。他深知，變革需要時間，也需要時機。

就在寶總沉下心來，專注于夯實貿(mào)易通聯(lián)盟基礎的時候，一個意想不到的機遇，通過李李那四通八達、精準微妙的人脈網(wǎng)絡，悄然降臨。

這日晚間，至真園最大的包間“錦繡廳”內(nèi)，燈火輝煌，衣香鬢影。這是一場由幾家有影響力的行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦的高端酒會，受邀者皆是滬上實業(yè)界、金融界的頭面人物。寶總作為寶隆系的掌門人，自然在受邀之列。他本不喜此類過于喧鬧的應酬，但李李提前打來電話，言語間透著幾分不尋常的鄭重：“阿寶，今晚的酒會，務必要來一趟，有位朋友，我想你應該見一見。”

寶總素知李李眼光毒辣，行事必有深意，便應約前來。他穿著剪裁合體的深色西裝，金絲眼鏡后的目光沉靜，與幾位相熟的朋友寒暄后，便端著一杯香檳，在略顯嘈雜的人群中，保持著一種恰到好處的疏離感，觀察著場內(nèi)的各色人等。

李李作為東道主，穿梭于賓客之間，一襲寶藍色旗袍，雍容華貴，談笑風生。她看似在與他人周旋，眼角的余光卻始終留意著寶總的動向。酒過三巡，她見時機成熟，便優(yōu)雅地擺脫了身邊的交談對象，款步走到寶總身邊，低聲道：“阿寶，跟我來，介紹一位前輩給你認識?！?/p>

寶總頷首，隨李李穿過人群，來到相對安靜的一角。那里站著一位年約五旬、身材魁梧、面容敦厚的男子，他穿著樣式傳統(tǒng)但質(zhì)地精良的中山裝，手持一杯清茶，正與一位老者低聲交談，氣度沉穩(wěn)，不怒自威。李李待他們談話間隙，含笑上前：“宋總，打擾您一下。這位就是我常跟您提起的，寶隆投資的寶總。阿寶，這位是國坤集團的宋國坤宋總?！?/p>

寶總心中微微一震。國坤集團！這可是上海乃至全國實業(yè)界的一塊金字招牌，旗下控股多家在機械制造、基礎化工、紡織印染等領域?qū)嵙π酆竦凝堫^企業(yè)，是典型的“大象級”傳統(tǒng)實業(yè)巨頭。宋國坤本人更是作風低調(diào)務實，鮮少在媒體露面，但在業(yè)界威望極高。寶總連忙上前一步，恭敬地伸出雙手：“宋總，久仰大名！我是阿寶?！?/p>

宋國坤放下茶杯，目光平和地打量了寶總一番，那雙經(jīng)歷過無數(shù)風浪的眼睛里，沒有倨傲，也沒有敷衍，反而帶著一種審慎的探究。他伸出手與寶總握了握，手勁很大，掌心粗糙，帶著實干家的印記?！皩毧?，年輕有為，李老板娘可是沒少夸你?！彼穆曇魷喓瘢瑤е┰S江浙口音。

李李在一旁巧笑嫣然：“宋總過獎了。我是覺得呀，你們兩位，一個在實業(yè)里深耕幾十年，一個在新經(jīng)濟里摸爬滾打，說不定能聊到一塊去。你們先聊，我去看看其他客人。”說罷，她意味深長地看了寶總一眼，便翩然離去，留給兩人單獨交談的空間。

寶總知道，李李這是在為他牽一條極重要的線。他收斂心神，與宋國坤寒暄了幾句關于當前經(jīng)濟形勢的泛泛之談。宋國坤話不多，但每每開口，都切中要害，顯示出對產(chǎn)業(yè)格局的深刻理解。

話題不知不覺間，轉(zhuǎn)向了當下最熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”。宋國坤輕輕嘆了口氣，眉頭微蹙：“現(xiàn)在到處都在講互聯(lián)網(wǎng)，講轉(zhuǎn)型。不轉(zhuǎn)，怕被淘汰；轉(zhuǎn)，又不知從何轉(zhuǎn)起。像高天原搞的那個什么‘阿拉丁’，動靜很大，我們也去了解過?！彼麚u了搖頭，語氣中帶著一絲不以為然，“燒錢搶流量，價格殺得血肉模糊，把好好的產(chǎn)業(yè)鏈搞得烏煙瘴氣。這種玩法，我們這些做實業(yè)的，看不懂，也跟不起。說白了，它不是在幫我們解決問題，更像是在制造新的問題?！?/p>

這話說到了寶總的心坎上。他見宋國坤態(tài)度坦誠，便也放下了顧忌，將自己在海寧皮革廠推動“貿(mào)易通”試點的初衷、遇到的困難以及目前的調(diào)整策略，擇要說了出來。他沒有夸大其詞，也沒有回避問題，而是客觀地描述了如何試圖通過數(shù)字化的手段，幫助像魏宏慶這樣的傳統(tǒng)制造企業(yè)提升內(nèi)部管理、優(yōu)化供應鏈、精準開拓市場，以及在這個過程中遇到的來自觀念、習慣和既有利益格局的阻力。

“所以，我們現(xiàn)在的做法，不是去建一個像‘阿拉丁’那樣追求流量壟斷的平臺，”寶總總結道，“而是想沉下去，做‘深度服務’，幫企業(yè)練內(nèi)功，先把內(nèi)部的管理流程理順，成本控住，品質(zhì)提上去，再想辦法更好地連接市場。這個過程很慢，也很難，就像……就像老中醫(yī)調(diào)理身體，見效慢，但求的是固本培元?！?/p>

宋國坤聽得極其專注，手指無意識地輕輕敲擊著茶杯壁。當聽到寶總提到海寧廠老師傅抵觸新系統(tǒng)、銷售團隊不適應新流程時，他非但沒有流露出輕視，反而微微點頭，插話道：“是這個理。我們廠里的老師傅，也一樣，對手藝自信得很，對電腦這東西，天生隔膜。銷售那幫人，習慣了喝酒吃飯，你讓他正兒八經(jīng)做客戶分析，他也嫌麻煩。這都是實情，回避不了?！?/p>

他看向?qū)毧偟哪抗猓嗔藥追中蕾p：“寶總，你做的這件事，聽起來沒有高天原那么唬人，但比他們那種虛頭巴腦的東西，有價值得多！這才是真正在幫我們這些老家伙解決實際問題，是在給實業(yè)找一條實在的出路！”

他身體微微前傾，語氣變得熱切起來：“不瞞你說，我國坤集團下面十幾家廠子，現(xiàn)在都面臨著和海寧廠類似的困惑。設備老了，成本高了，市場變了，年輕人不愿意進工廠了……光靠我們內(nèi)部摸索，力量有限，也怕走彎路。你搞的這個‘貿(mào)易通’，思路對頭！它不是在顛覆我們，是在賦能我們！”

宋國坤沉吟片刻，仿佛下了一個重要的決心，鄭重地對寶總說：“寶總，如果你們在海寧的這個試點，最后能走通，能證明這套方法是有效的，能讓魏宏慶那個廠子真正煥發(fā)生機……那么，我宋國坤在這里表個態(tài)：我國坤集團旗下的企業(yè)，愿意全面加入你的‘貿(mào)易通’聯(lián)盟！要人給人，要資源給資源！我們可以作為你們深度合作的樣板，共同探索一條適合大型傳統(tǒng)制造集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路！”

這番話，如同一聲春雷，在寶總心中炸響。國坤集團的體量和行業(yè)地位，遠非海寧皮革廠可比。它的加入，意味著貿(mào)易通聯(lián)盟將獲得前所未有的、極其雄厚的產(chǎn)業(yè)資源和支持，將從一個小范圍的試驗田，一躍而具備規(guī)模化推廣和深度演化的可能！這不僅僅是一個客戶，更是一個強大的戰(zhàn)略合作伙伴，能將貿(mào)易通模式推向一個全新的高度。

寶總強壓下心中的激動，保持冷靜地回應：“宋總，您這份信任，太重了。我們一定全力以赴，把海寧的試點做扎實，做出成效，絕不辜負您的期望！”

宋國坤滿意地點點頭，舉起茶杯：“好！那我就等著你們的好消息！以茶代酒，預祝我們合作成功！”

兩只杯子輕輕相碰，發(fā)出清脆的響聲。這聲音不大，卻仿佛預示著一段新的征程即將開啟。

酒會結束后，寶總在至真園門口與宋國坤道別。李李送寶總出來，夜風拂面，帶著涼意。

“李李，這次，真要多謝你?！睂毧傆芍缘卣f。

李李嫣然一笑，眼波在夜色中流轉(zhuǎn)：“謝什么呀，我就是牽個線。關鍵是你們談得投機。宋總這人，眼光很毒，他能看上你做的事，說明你的路，走對了?！彼D了頓，輕聲道，“阿寶，機會來了，把握住。”

坐進車里，寶總望著窗外流光溢彩的上海，心潮澎湃。李李牽出的這條線，宋國坤遞出的橄欖枝，無疑是在貿(mào)易通聯(lián)盟探索最艱難的時刻，注入的一劑強心針。它印證了爺叔的判斷——“潛龍在淵”，終有騰飛之時；也證明了他們選擇的這條看似笨拙、卻直指產(chǎn)業(yè)核心價值的道路，所具有的強大生命力。

前路依然挑戰(zhàn)重重，海寧的攻堅戰(zhàn)遠未結束。但有了國坤集團這樣的重量級盟友的潛在支持，寶總感到肩上的責任更重，腳下的道路卻也更加清晰和寬廣了。這盤大棋，關鍵的一子，已然落下。