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第119章 降維打擊起烽煙（第1頁(yè)）

高天原發(fā)起的“春風(fēng)計(jì)劃”，如同一場(chǎng)精心策劃的金融風(fēng)暴，裹挾著巨額補(bǔ)貼的誘惑，驟然席卷長(zhǎng)三角制造業(yè)。其目標(biāo)明確，火力集中，直指貿(mào)易通聯(lián)盟試圖凝聚的那些正在觀望、渴望轉(zhuǎn)型卻又對(duì)成本極其敏感的中小企業(yè)。這場(chǎng)“降維打擊”，不再是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而是一場(chǎng)赤裸裸的資本消耗戰(zhàn)，意圖用簡(jiǎn)單粗暴的“免費(fèi)”與“返現(xiàn)”，在貿(mào)易通的根基夯實(shí)之前，將其扼殺在搖籃之中。

風(fēng)暴的威力，很快便通過(guò)最直接的渠道，反饋到了貿(mào)易通聯(lián)盟的神經(jīng)中樞。

這日傍晚，寶總剛在和平飯店頂樓與趙雷、小閑開(kāi)完應(yīng)對(duì)策略的會(huì)議，準(zhǔn)備稍作休息，便接到了至真園李李打來(lái)的電話。李李的聲音在電話里依舊柔媚，卻帶著一絲不易察覺(jué)的緊迫感：“阿寶，你現(xiàn)在方不方便過(guò)來(lái)一趟？寧波的服裝廠陳老板在我這里，情緒有點(diǎn)激動(dòng)，說(shuō)是有急事一定要馬上見(jiàn)你。”

寶總心中一沉。寧波的陳老板，經(jīng)營(yíng)著一家五百人規(guī)模的中檔服裝廠，是貿(mào)易通近期重點(diǎn)接觸且意向較強(qiáng)的潛在客戶之一。此人務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，對(duì)貿(mào)易通“練內(nèi)功”的理念頗為認(rèn)同，雙方已進(jìn)行過(guò)數(shù)輪深入洽談。此刻他突然急切找來(lái)，多半與高天原的攻勢(shì)有關(guān)。

“我馬上到。”寶總放下電話，立刻動(dòng)身。

至真園“聽(tīng)雨閣”內(nèi)，氣氛凝重。陳老板約莫五十歲年紀(jì)，身材微胖，此刻正焦急地搓著手，面前的上好龍井一口未動(dòng)。見(jiàn)到寶總進(jìn)來(lái)，他立刻站起身，臉上寫滿了焦慮與無(wú)奈。

“寶總！你可算來(lái)了！”陳老板也顧不上寒暄，直接訴苦，“高天原‘阿拉丁’的人，今天直接跑到我廠里來(lái)了！開(kāi)出的條件……唉，我沒(méi)法拒絕啊！”

他拿起桌上的紙巾擦了擦額頭的汗：“他們說(shuō)，只要我入駐‘阿拉丁’平臺(tái)，不僅免一年平臺(tái)使用費(fèi)，還承諾，只要通過(guò)他們平臺(tái)下單，無(wú)論金額大小，直接返現(xiàn)交易額的20%！20%啊，寶總！我那小廠，利潤(rùn)薄得像張紙，這20%的返現(xiàn)，就是純利！他們還保證給首頁(yè)流量推薦……”

陳老板的聲音帶著顫抖和掙扎：“我知道，寶總你們的貿(mào)易通是為我們長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，要搞什么精細(xì)化管理，降本增效?？蛇@遠(yuǎn)水不解近渴?。⊙巯逻@20%的現(xiàn)錢，是實(shí)實(shí)在在能讓我廠里幾百號(hào)人這個(gè)月工資發(fā)得寬松點(diǎn)！我……我頂不住??！”

寶總靜靜地聽(tīng)著，沒(méi)有打斷，也沒(méi)有流露出任何不悅。他理解陳老板的困境，對(duì)于許多在生存線上掙扎的中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，眼前的現(xiàn)金流遠(yuǎn)比遙遠(yuǎn)的藍(lán)圖更具誘惑力，也更為殘酷和真實(shí)。

“陳老板，你的難處，我懂。”寶總給他斟了杯茶，語(yǔ)氣平和，“高天原這一招，就是看準(zhǔn)了大家現(xiàn)在日子難過(guò)，用快錢來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)?！?/p>

“何止是我！”陳老板嘆道，“就這一周，我聽(tīng)說(shuō)，原來(lái)跟你們談得差不多的嘉興五金件廠的老王、蘇州做家紡的老李，都……都跟‘阿拉丁’簽了意向書(shū)了！寶總，再這樣下去，恐怕……”

送走心力交瘁的陳老板，寶總的臉色沉靜如水，但緊抿的嘴角透露了他內(nèi)心的波瀾。一周之內(nèi)，三個(gè)頗具代表性的潛在客戶倒戈，這不僅僅是業(yè)績(jī)的損失，更是對(duì)貿(mào)易通“價(jià)值導(dǎo)向”模式的直接挑戰(zhàn)和動(dòng)搖。高天原的補(bǔ)貼戰(zhàn)術(shù)，正在迅速侵蝕貿(mào)易通辛苦建立的信任基礎(chǔ)。

回到和平飯店，寶總立即召集了貿(mào)易通聯(lián)盟的核心成員緊急會(huì)議——小閑、趙雷、汪明珠，以及被特意請(qǐng)來(lái)的爺叔。氣氛空前凝重。

汪明珠最先按捺不住，她剛在外奔波，也聽(tīng)到了不少風(fēng)聲，急切地說(shuō)道：“寶總，高天原這是不講道理！但我們不能坐以待斃！他們補(bǔ)貼20%，我們是不是也可以考慮適當(dāng)跟一點(diǎn)？哪怕先穩(wěn)住現(xiàn)有客戶和意向客戶？不然市場(chǎng)都被他們搶光了，我們這套系統(tǒng)再好，沒(méi)人用也是白搭?。　彼奶嶙h，代表了在殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下一種本能的反應(yīng)。

“跟？”趙雷立刻表示反對(duì)，技術(shù)出身的他更看重邏輯，“明珠，這是個(gè)無(wú)底洞！高天原背靠資本，燒錢是為了壟斷。我們跟不起！而且一旦開(kāi)始補(bǔ)貼，就背離了我們通過(guò)提升效率創(chuàng)造價(jià)值的初衷，會(huì)陷入永無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)，最終拖垮我們自己！”

小閑也憂心忡忡：“不跟，客戶流失；跟，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大。這確實(shí)是兩難?！?/p>

就在雙方爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，一直閉目養(yǎng)神的爺叔，緩緩睜開(kāi)了眼睛，手中佛珠停止捻動(dòng)。他沒(méi)有看爭(zhēng)吵的雙方，而是將目光投向一直沉默不語(yǔ)的寶總，聲音不高，卻瞬間讓整個(gè)房間安靜下來(lái)：