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第5章 小汪沖勁破困局（第2頁(yè)）

金科長(zhǎng)聞言，抬眼看了看汪明珠，又瞥了一眼寶總，沒(méi)說(shuō)話，但眼神里的審視似乎松動(dòng)了一絲。汪明珠不再多言，安靜地退了出去。

寶總心中了然。汪明珠這番話，看似匯報(bào)工作，實(shí)則是在關(guān)鍵時(shí)刻巧妙地替他說(shuō)了好話，點(diǎn)出了他的優(yōu)勢(shì)（樣品質(zhì)量好），又暗示了緊迫性（廣交會(huì)催單）。這份不動(dòng)聲色的助力，讓寶總對(duì)這位“小汪”的機(jī)敏和善意有了更深的認(rèn)識(shí)。

初次接觸雖未達(dá)成實(shí)質(zhì)合作，但汪明珠的“助攻”讓寶總在金科長(zhǎng)心中留下了“樣品質(zhì)量不錯(cuò)”的印象，這已是寶貴的突破口。寶總沒(méi)有氣餒，他深知外貿(mào)這潭水深，需要耐心和契機(jī)。

機(jī)會(huì)很快來(lái)臨。為了爭(zhēng)取一個(gè)重要的歐洲客戶訂單，27號(hào)在金美林設(shè)宴款待客戶代表。負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員正是汪明珠。對(duì)方派來(lái)的是一位傲慢的英國(guó)老頭和一位年輕精明的華裔助理。席間，英國(guó)老頭仗著自己是“上帝”，態(tài)度倨傲，不斷提出苛刻要求，還頻頻舉杯，用蹩腳的中文喊著“干杯”，明顯是想灌醉汪明珠，在酒桌上占便宜，或者讓她在迷糊中做出讓步。

汪明珠酒量一般，幾杯高度白酒下肚，臉已通紅，眼神開(kāi)始迷離，但仍在強(qiáng)撐著應(yīng)付，努力保持清醒，維護(hù)公司的利益。坐在隔壁桌、恰巧也在金美林宴請(qǐng)其他客戶的寶總，將這一切看在眼里。他看到汪明珠端著酒杯的手微微發(fā)抖，看到她在對(duì)方又一次舉杯時(shí)眼中閃過(guò)的為難和倔強(qiáng)。

“寶總，儂看那個(gè)小姑娘，要頂不住了。”坐在寶總旁邊的陶陶低聲說(shuō)道，語(yǔ)氣帶著一絲不平。

寶總眼神微沉。他想起了茶水間里那個(gè)無(wú)助哭泣的身影，想起了她幫自己在金科長(zhǎng)面前說(shuō)的好話。這個(gè)“小汪”，有股不服輸?shù)臎_勁，但在這弱肉強(qiáng)食的商場(chǎng)上，光有沖勁還不夠。

就在英國(guó)老頭又一次舉杯，用命令式的口吻要求汪明珠“干杯”時(shí)，寶總端著酒杯站了起來(lái)，臉上掛著得體的笑容，徑直走了過(guò)去。

“史密斯先生，您好！”寶總用流利的英語(yǔ)打招呼（這是爺叔逼著他學(xué)的），聲音洪亮，瞬間吸引了全桌人的注意，“我是寶隆貿(mào)易的寶總，久仰史密斯先生大名。剛才在隔壁桌就聽(tīng)聞您海量，正好我也喜歡喝兩杯，不如我來(lái)陪史密斯先生盡興？汪小姐是我們27號(hào)的后起之秀，業(yè)務(wù)能力一流，但酒量嘛，還是讓我們這些糙老爺們來(lái)替她分擔(dān)吧？”他話語(yǔ)間既捧了對(duì)方，又巧妙地替汪明珠解了圍，同時(shí)點(diǎn)明了自己的身份——一個(gè)同樣有實(shí)力、有資格上桌的商人。

英國(guó)老頭史密斯愣了一下，看著眼前這個(gè)氣度不凡、英語(yǔ)流利的年輕人，又看了看明顯不勝酒力的汪明珠，哈哈一笑：“好！爽快！寶總？來(lái)！干杯！”

寶總二話不說(shuō)，端起汪明珠面前那杯幾乎滿溢的白酒，與史密斯碰杯，一飲而盡！動(dòng)作干脆利落，面不改色。接著，他又主動(dòng)敬了那位華裔助理一杯。他的酒量是在咸亨路弄堂和黃河路酒桌上實(shí)打?qū)嵕毘鰜?lái)的，加上爺叔傳授的“酒場(chǎng)應(yīng)酬法”（提前喝牛奶、吃解酒藥、掌握節(jié)奏），應(yīng)付這種場(chǎng)面游刃有余。

有了寶總的加入，酒桌上的氣氛頓時(shí)扭轉(zhuǎn)。寶總談笑風(fēng)生，用流利的英語(yǔ)介紹著上海的風(fēng)土人情，巧妙地避開(kāi)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，只談風(fēng)月，同時(shí)不動(dòng)聲色地引導(dǎo)話題，化解對(duì)方的刁難。他既給足了史密斯面子，又牢牢掌控著節(jié)奏，讓汪明珠得以喘息，坐在一旁默默觀察學(xué)習(xí)，心中充滿了感激和欽佩。

一場(chǎng)原本可能讓汪明珠難堪甚至導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗的酒局，在寶總的暗中相助下，不僅順利度過(guò)，反而拉近了與客戶的距離。史密斯對(duì)寶總印象極佳，臨別時(shí)還特意交換了名片。

幾天后，27號(hào)傳來(lái)消息，那個(gè)歐洲訂單，史密斯最終選擇了與27號(hào)合作，并且在合同細(xì)節(jié)上做出了讓步。汪明珠作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，立下了頭功！她心里清楚，這份功勞，有一半要?dú)w功于那個(gè)在金美林挺身而出、替她擋酒的寶總。

“寶總，謝謝你！那天要不是你……”汪明珠特意打電話到和平飯店，聲音里充滿了真誠(chéng)的感激。

“汪小姐客氣了，舉手之勞?！睂毧偟穆曇羝届o，“是汪小姐自己業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，我只是湊巧幫了點(diǎn)小忙?！?/p>

“不！不是小忙！”汪明珠語(yǔ)氣堅(jiān)決，“寶總，以后有什么我能幫上忙的，你盡管開(kāi)口！”

這份在困境中結(jié)下的情誼，迅速升溫。汪明珠是個(gè)知恩圖報(bào)、也懂得審時(shí)度勢(shì)的人。她開(kāi)始在金科長(zhǎng)面前，更頻繁也更策略性地提及寶總和寶隆貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)——反應(yīng)快、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。她利用自己在計(jì)劃科、儲(chǔ)運(yùn)科積累的人脈，為寶總打通一些非核心環(huán)節(jié)的關(guān)節(jié)，比如加快樣品檢驗(yàn)速度、協(xié)調(diào)倉(cāng)庫(kù)提貨時(shí)間等。

而寶總，也敏銳地捕捉到了汪明珠的潛力。她年輕、有沖勁、外語(yǔ)好（這在當(dāng)時(shí)外貿(mào)系統(tǒng)是稀缺資源）、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，更重要的是，她懂得變通，不像一些老油條那樣死守教條。她缺的，是資歷和亮眼的業(yè)績(jī)。

于是，寶總開(kāi)始有意識(shí)地“喂養(yǎng)”汪明珠業(yè)績(jī)。他利用自己逐漸拓展的渠道和資金實(shí)力，主動(dòng)找到一些符合27號(hào)出口方向、但規(guī)模不大、手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單的外貿(mào)訂單，通過(guò)汪明珠的渠道走單。這些訂單利潤(rùn)不高，但操作規(guī)范，回款快，能穩(wěn)穩(wěn)地為汪明珠積累業(yè)績(jī)和信用。

“汪小姐，這個(gè)單子量不大，但客戶信譽(yù)好，付款及時(shí)，你們27號(hào)操作起來(lái)也方便。你看能不能幫忙安排一下？”寶總總是這樣輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，仿佛在送她一份小禮物。

汪明珠心領(lǐng)神會(huì)。她知道這是寶總在幫她。她全力以赴地處理這些訂單，從接單、審證、安排生產(chǎn)、驗(yàn)貨、報(bào)關(guān)、出運(yùn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求完美，確保不出差錯(cuò)。她的業(yè)務(wù)能力在實(shí)踐中飛速提升，在金科長(zhǎng)眼中的分量也越來(lái)越重。

兩人的合作，形成了一種心照不宣的默契和良性循環(huán)：寶總提供訂單資源和人脈支持，助力汪明珠在27號(hào)內(nèi)部站穩(wěn)腳跟，積累業(yè)績(jī)，為晉升鋪路；而汪明珠則利用自己在27號(hào)日益增長(zhǎng)的影響力和審批權(quán)限，為寶總的外貿(mào)事業(yè)掃清障礙，提供便利，獲取寶貴的配額和信息。這種基于共同利益和相互信任的“革命友誼”，在27號(hào)這棟灰色大樓的背景下，顯得格外牢固且富有成效。

然而，在這看似和諧的雙贏局面下，一雙眼睛始終在暗處窺伺著。那就是梅萍。作為汪明珠的同部門(mén)同事，梅萍資歷比汪明珠老，但能力平平，心思活絡(luò)。她眼看著汪明珠這個(gè)新人，在短短時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，越來(lái)越受金科長(zhǎng)器重，甚至和外面那個(gè)風(fēng)頭正勁的“寶總”關(guān)系匪淺，心中充滿了嫉妒和不甘。她開(kāi)始有意無(wú)意地打聽(tīng)汪明珠和寶總的合作細(xì)節(jié)，留意他們之間的往來(lái)，試圖尋找可以拿捏的把柄。她像一條潛伏在暗處的蛇，等待著合適的時(shí)機(jī)。

汪明珠對(duì)此并非毫無(wú)察覺(jué)，但她正沉浸在事業(yè)上升期的興奮和對(duì)寶總的信任中，并未太過(guò)在意。她更專注于如何利用寶總提供的下一個(gè)機(jī)會(huì)——一個(gè)來(lái)自香港的、需求量不小的中檔服裝訂單。如果能拿下這個(gè)訂單，她的業(yè)績(jī)將再上一個(gè)臺(tái)階，離她夢(mèng)寐以求的科長(zhǎng)位置就更近一步了。她摩拳擦掌，準(zhǔn)備再次大干一場(chǎng)。

而寶總，站在和平飯店套房的落地窗前，俯瞰著外灘27號(hào)那棟灰色大樓的輪廓，嘴角露出一絲不易察覺(jué)的笑意。小汪的沖勁，是他撬動(dòng)27號(hào)這塊鐵板的重要支點(diǎn)。他們的“革命友誼”，正在為彼此鋪就一條通往更高舞臺(tái)的階梯。只是，階梯之下，暗流已經(jīng)開(kāi)始涌動(dòng)。梅萍的窺伺，如同投入平靜水面的第一顆石子，預(yù)示著未來(lái)的航程，未必會(huì)一帆風(fēng)順。