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第65章 明珠北上拓商路（第1頁(yè)）

湖西廠的重生藍(lán)圖，在寶總與團(tuán)隊(duì)的精心勾勒下，已有了清晰的輪廓和冷硬的數(shù)字支撐?！爸行膹S+家庭作坊”的柔性生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，如同一臺(tái)設(shè)計(jì)精密的機(jī)器，每一個(gè)齒輪的咬合、每一分動(dòng)力的傳輸，都被精確計(jì)算。然而，寶總深知，再精妙的機(jī)器，若沒有燃料驅(qū)動(dòng)，終將是一堆廢鐵。湖西廠的燃料，不是資金，而是——訂單。沒有市場(chǎng)，沒有銷路，一切產(chǎn)能、一切成本控制、一切熱血期盼，都將淪為無源之水，無本之木。

“必須找到訂單，而且是能匹配我們新模式、能給出合理利潤(rùn)的訂單?！睂毧傇诤推斤埖觏敇?，對(duì)汪明珠下達(dá)了指令，語(yǔ)氣不容置疑，“明珠，這件事，只有儂能做。儂熟悉外貿(mào)流程，有明珠公司的渠道，更重要的是，儂了解湖西廠的故事，儂有那股……打動(dòng)人的勁頭?！?/p>

汪明珠沒有絲毫猶豫，接下了這副沉甸甸的擔(dān)子。她知道，這是湖西廠生死存亡的關(guān)鍵一役，也是寶總對(duì)她能力和信任的極致考驗(yàn)。她不再是那個(gè)需要寶總庇護(hù)的“虹口小囡”，而是必須獨(dú)當(dāng)一面、為整個(gè)新局開辟生路的“汪總”。

其時(shí)，中國(guó)加入wto在即，全球經(jīng)濟(jì)格局暗流涌動(dòng)，既是挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏著無限機(jī)遇。外貿(mào)的門檻在降低，渠道在拓寬，國(guó)際買家對(duì)“中國(guó)制造”的興趣日益濃厚，但競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈。

汪明珠沒有絲毫耽擱。她讓助理迅速整理了湖西廠新模式下能承接的產(chǎn)品類型和大致產(chǎn)能，親自監(jiān)督張秀英等幾位老師傅，日夜趕工，精心打樣了幾種主打產(chǎn)品：采用優(yōu)質(zhì)新疆長(zhǎng)絨棉、手感柔軟細(xì)膩的經(jīng)典款針織衫；融合了傳統(tǒng)“梅花”提花工藝、兼具保暖與時(shí)尚感的羊絨混紡圍巾；還有幾款設(shè)計(jì)精巧、充滿手工溫度的編織工藝品。這些樣品，承載著湖西廠老師傅們沉淀多年的手藝和背水一戰(zhàn)的希望。

準(zhǔn)備就緒，汪明珠毅然踏上了北上南下、開拓商路的征程。她的第一站，是北京。

北京的風(fēng)，干燥而冷冽，帶著皇城根兒的威嚴(yán)與疏離。汪明珠穿著剪裁利落的職業(yè)套裝，拎著沉重的樣品箱，穿梭于各大外貿(mào)公司、駐華商社和高端百貨的采購(gòu)部之間。她不再僅僅是推銷產(chǎn)品，而是帶著一個(gè)使命，講述一個(gè)故事。

“您好，我是上海明珠國(guó)際貿(mào)易的汪明珠。我們不僅提供產(chǎn)品，更希望為您講述一個(gè)關(guān)于‘重生’的故事?！彼蜷_樣品箱，拿出那件柔軟的針織衫，“這是我們合作的湖西針織廠，一家有近五十年歷史的老廠，曾經(jīng)輝煌，也曾陷入困境。但現(xiàn)在，一群下崗的老師傅們，重新拿起了針線，他們用的是最扎實(shí)的工藝，最負(fù)責(zé)的態(tài)度。您看這個(gè)針腳，這個(gè)密度，這種對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，是現(xiàn)代化大機(jī)器流水線無法替代的。我們做的，不是簡(jiǎn)單的訂單生產(chǎn)，是帶著溫度和傳承的手工精品……”

然而，現(xiàn)實(shí)是冰冷的。大多數(shù)時(shí)候，她面對(duì)的是禮貌而敷衍的回應(yīng)、懷疑的目光、以及毫不留情的拒絕。

“故事很動(dòng)人，汪總。但我們采購(gòu)看的是價(jià)格、交期和穩(wěn)定性。你們這種小規(guī)模、分散式的生產(chǎn)，質(zhì)量能保證嗎？交期能準(zhǔn)時(shí)嗎？”

“湖西廠？沒聽說過。我們現(xiàn)在合作的供應(yīng)商都是大型出口企業(yè)，資質(zhì)齊全，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“手工精品？概念很好，但成本太高了，市場(chǎng)接受度有待驗(yàn)證?！?/p>

吃閉門羹是家常便飯。有時(shí)，她甚至連采購(gòu)負(fù)責(zé)人的面都見不到，只能留下資料和樣品，石沉大海。

北京的冬天，天黑得早，她常常獨(dú)自一人，拖著疲憊的身軀和沉重的樣品箱，回到冰冷的酒店房間?？粗巴饽吧?、車水馬龍的街景，巨大的孤獨(dú)感和壓力如同潮水般襲來。

但她沒有時(shí)間自怨自艾。她拿出筆記本，復(fù)盤每一次會(huì)談的得失，修改推介方案，調(diào)整產(chǎn)品策略。寶總的話在她耳邊回響：“一個(gè)女人，越是笑容滿面，一翻底牌越是一肚子苦水。”

她對(duì)著鏡子，練習(xí)微笑，練習(xí)用最自信、最真誠(chéng)的語(yǔ)氣，去打動(dòng)下一個(gè)潛在客戶。

離開北京，她又奔赴天津港，接觸進(jìn)出口貿(mào)易商。隨后，更是南下廣州，參加了當(dāng)年的春季廣交會(huì)。

廣交會(huì)人山人海，萬(wàn)商云集，機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)都呈幾何級(jí)數(shù)放大。明珠公司的展位并不起眼，“湖西廠”的名號(hào)更是無人知曉。汪明珠和助理站在展位前，不放過任何一個(gè)駐足的目光。她一遍又一遍，不厭其煩地講述著湖西廠的故事，展示著老師傅們的心血結(jié)晶。嗓子說啞了，高跟鞋站腫了，笑容僵硬了，但眼中的光芒卻從未熄滅。

她的堅(jiān)韌和真誠(chéng)，以及那幾款確實(shí)做工精湛、頗具特色的樣品，終于吸引了一些買家的注意。其中一位來自東歐某國(guó)中型百貨公司的采購(gòu)代表，彼得羅夫先生，在展位前停留了許久。他仔細(xì)檢查了圍巾的針腳和手感，又拿起那頂編織帽反復(fù)觀看，對(duì)上面的傳統(tǒng)中國(guó)紋樣很感興趣。

“故事很特別，汪總?！北说昧_夫先生的英語(yǔ)帶著濃重的口音，但眼神很認(rèn)真，“質(zhì)量看起來也不錯(cuò)。但是，價(jià)格呢？交貨時(shí)間呢？我們需要非常穩(wěn)定的供應(yīng)?！?/p>