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第74章 明珠智取高端場(chǎng)（第1頁(yè)）

和平飯店頂樓的閉門(mén)研討與湖西廠車間內(nèi)不舍晝夜的匠心淬煉，終于結(jié)出了沉甸甸的果實(shí)。那幾款復(fù)刻改良、凝聚著歷史記憶與頂尖工藝的“新經(jīng)典”樣品，靜靜地躺在絲絨襯里的精致禮盒中，仿佛沉睡的瑰寶，等待著識(shí)貨之人的喚醒。它們已不再是普通的針織商品，而是承載著湖西廠百年沉浮、工人命運(yùn)轉(zhuǎn)折與匠心精神回歸的文化符號(hào)。

寶總小心翼翼地將禮盒遞給整裝待發(fā)的汪明珠，目光中充滿了信任與期待：“明珠，這一次，我們不是去求訂單，是去亮招牌。讓外面的人看看，阿拉湖西廠，不是只有眼淚和苦難，更有骨頭和硬貨！”

汪明珠鄭重地接過(guò)禮盒，感受著其中非同尋常的分量。她深吸一口氣，眼神堅(jiān)定而明亮：“寶總放心，這一次，我有底氣?！?/p>

這一次，她的目標(biāo)不再是廣撒網(wǎng)式地尋找任何可能的訂單，而是精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了金字塔尖的那一小片戰(zhàn)場(chǎng)——上海、北京、廣州最高端的百貨商場(chǎng)與精品買手店。那里是時(shí)尚與品質(zhì)的風(fēng)向標(biāo)，是品牌價(jià)值的試金石，也是利潤(rùn)最豐厚的所在。

她的第一站，選擇了上海灘頂奢地標(biāo)——錦江迪生商廈。走進(jìn)那光可鑒人、彌漫著昂貴香氛與低調(diào)奢華氣息的采購(gòu)部辦公室，她面對(duì)的不再是好奇或憐憫的目光，而是挑剔、審慎乃至略帶傲慢的職業(yè)審視。

采購(gòu)經(jīng)理是一位穿著阿瑪尼套裝、妝容一絲不茍的年輕女士，姓周。她禮貌但疏離地請(qǐng)汪明珠坐下，目光掃過(guò)那只略顯樸素的禮盒，并未抱太大期望。

“汪總，湖西針織廠？抱歉，我們商場(chǎng)的定位您應(yīng)該了解，我們對(duì)入駐品牌的知名度、調(diào)性和品質(zhì)要求非常嚴(yán)格。”周經(jīng)理開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，語(yǔ)氣公式化。

汪明珠并未急于打開(kāi)禮盒，而是微微一笑，從容不迫地開(kāi)始講述，她的聲音柔和卻充滿力量：“周經(jīng)理，我完全理解。我今天帶來(lái)的，不僅僅是一件產(chǎn)品，更是一個(gè)故事。一個(gè)關(guān)于上海老字號(hào)‘湖西’牌百年沉浮、幾乎湮滅，卻又在一群不肯認(rèn)命的下崗工人手中，靠著最笨拙、最固執(zhí)的匠心，一點(diǎn)點(diǎn)重新打磨出來(lái)的故事。”

她從湖西廠曾經(jīng)的輝煌講到無(wú)奈的沒(méi)落，從工人們的絕望講到寶總的介入，從質(zhì)量風(fēng)波講到老師傅們?nèi)绾螄I心瀝血復(fù)原近乎失傳的工藝。她沒(méi)有刻意煽情，只是平靜地?cái)⑹觯缤归_(kāi)一幅充滿人情味和歷史厚重感的畫(huà)卷。

“……這款‘玉蘭花開(kāi)’提花羊絨巾，用的是當(dāng)年獲得部?jī)?yōu)獎(jiǎng)的獨(dú)門(mén)工藝，一位老師傅帶著徒弟，在舊機(jī)器上調(diào)試了上百次，才找回當(dāng)初的手感和精度。這款‘水柔棉’衫，用的是物理后整理的古法，耗時(shí)是普通工藝的三倍，只為追求那種洗后越發(fā)柔軟貼膚的獨(dú)特體驗(yàn)。它們或許不夠時(shí)髦，但它們有溫度，有靈魂，有我們上海自己的人文記憶。”

周經(jīng)理起初只是禮貌性地聽(tīng)著，漸漸地，她的眼神發(fā)生了變化，從最初的漫不經(jīng)心，到微微動(dòng)容，再到流露出濃厚的興趣。在這個(gè)充斥著標(biāo)準(zhǔn)化奢侈品和快時(shí)尚的時(shí)代，這樣一個(gè)充滿人情味和匠心故事的本土品牌，顯得如此獨(dú)特和珍貴。

這時(shí)，汪明珠才緩緩打開(kāi)禮盒，將那幾件工藝精湛、質(zhì)感非凡的樣品輕輕推到對(duì)方面前。

“產(chǎn)品的品質(zhì)，是我們最大的底氣。周經(jīng)理您可以任意檢測(cè)，無(wú)論是原料、工藝還是品控，我們?cè)敢饨邮茏顕?yán)格的檢驗(yàn)。我們相信，好的東西自己會(huì)說(shuō)話?！?/p>

周經(jīng)理拿起那條“玉蘭花開(kāi)”羊絨巾，指尖傳來(lái)的極致柔軟和細(xì)膩的凹凸提花質(zhì)感，讓她眼中閃過(guò)一絲驚艷。她又撫摸那件“水柔棉”衫，那種天然纖維帶來(lái)的、不同于化學(xué)柔順劑的溫潤(rùn)觸感，讓她不禁微微點(diǎn)頭。

故事賦予了產(chǎn)品靈魂，而極致的產(chǎn)品品質(zhì)，則瞬間征服了專業(yè)人士的理性判斷。

“不可思議……”周經(jīng)理輕聲贊嘆，態(tài)度徹底轉(zhuǎn)變，“汪總，你們確實(shí)讓我刮目相看。這種品質(zhì)和背后的故事，非常符合我們商場(chǎng)追求差異化、文化性和高品質(zhì)的定位。我們可以先嘗試在精品家居館給你們一個(gè)小的陳列點(diǎn)位，看看市場(chǎng)反響?！?/p>

首戰(zhàn)告捷！雖然只是一個(gè)小小的點(diǎn)位，但意味著湖西廠的產(chǎn)品，終于以自主品牌的身份，敲開(kāi)了頂級(jí)渠道的大門(mén)！

緊接著，汪明珠又用同樣的“故事+品質(zhì)”組合拳，成功打入了美美百貨、以及北京王府飯店購(gòu)物中心、廣州友誼商店等一批頂級(jí)賣場(chǎng)。她不再是被動(dòng)推銷，而是如同一個(gè)文化使者，從容不迫地分享著品牌的價(jià)值與內(nèi)涵。她對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的絕對(duì)自信，允許任意檢測(cè)的態(tài)度，更是打消了采購(gòu)方最后的疑慮。

過(guò)程并非一帆風(fēng)順，也遭遇過(guò)冷眼和拒絕，但汪明珠愈戰(zhàn)愈勇。每一次成功的入駐，都讓她更加自信，也讓湖西廠的品牌故事愈發(fā)豐滿和動(dòng)人。

好消息陸續(xù)傳回上海。寶總在和平飯店頂樓，看著小閑送來(lái)的最新報(bào)告——幾家高端商場(chǎng)的入駐協(xié)議和首批鋪貨訂單，雖然單批貨量不大，但單價(jià)和利潤(rùn)率遠(yuǎn)超以往任何代工訂單，品牌溢價(jià)初步顯現(xiàn)。

他走到窗前，望著樓下車水馬龍的南京路，臉上露出了欣慰的笑容。他知道，汪明珠這一步，走對(duì)了，走通了。湖西廠終于跳出了低端競(jìng)爭(zhēng)的紅海，駛?cè)肓藘r(jià)值創(chuàng)新的藍(lán)海。

爺叔坐在沙發(fā)上，翻看著那幾份協(xié)議，微微頷首：“明珠這孩子，歷練出來(lái)了。曉得以情動(dòng)人，以質(zhì)服人。高端場(chǎng)子，賣的不只是貨，是夢(mèng)，是故事，是身份。這一步，棋走得高?！?/p>

寶總點(diǎn)頭：“是啊。這才是湖西廠該走的路。雖然慢，但走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。薛金龍之流，永遠(yuǎn)看不懂，也跟不上?！?/p>

湖西廠的產(chǎn)品，悄然出現(xiàn)在頂級(jí)商場(chǎng)的精美櫥窗和燈光柔和的專柜里，與一眾國(guó)際大牌比鄰而居。它們或許logo并不顯眼，但那獨(dú)特的質(zhì)感、用心的細(xì)節(jié)和旁邊卡片上講述的匠心故事，卻吸引了不少追求獨(dú)特品味、注重文化內(nèi)涵的高端消費(fèi)者的目光。試銷情況出乎意料地好，復(fù)購(gòu)率開(kāi)始攀升。

明珠智取，高端場(chǎng)破局。湖西廠的品牌重塑之路，終于邁出了至關(guān)重要、也是最華麗的一步。這不僅帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)提升，更極大地提振了整個(gè)湖西廠上下的士氣和信心。他們終于相信，自己親手創(chuàng)造的產(chǎn)品，是值得被尊重、被珍視的。這份尊嚴(yán)與自信，比黃金更加珍貴。