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第103章 超越勝負(fù)的大棋（第1頁）

爺叔一番“疾風(fēng)靜樹”之論，如同撥云見日，徹底廓清了寶總心頭的迷霧。那因高天原及其所代表的激進(jìn)浪潮而生的困惑、焦慮乃至些許憤怒，頃刻間煙消云散，化為一種前所未有的澄明與定力。他不再將高天原視為需要擊敗的對手，也不再將其模式看作非此即彼的威脅，而是將其作為一個(gè)極具研究價(jià)值的時(shí)代樣本，一面可以正衣冠、知興替的鏡子。心態(tài)的轉(zhuǎn)變，帶來的是行動(dòng)策略的根本性調(diào)整。寶總開始落子布局，這盤棋，不再計(jì)較一城一池的短期得失，目光直指更為遙遠(yuǎn)的未來。

他的第一步棋，落在了那家岌岌可危的小型ERp軟件公司——“精益科技”上。此前，寶總僅是以嘗試的心態(tài)，讓其與湖西廠進(jìn)行小范圍試點(diǎn)。如今，他讓秘書正式約談了精益科技的創(chuàng)始人兼技術(shù)總監(jiān)趙雷。會(huì)談地點(diǎn)沒選在金茂大廈的豪華會(huì)議室，而是在湖西廠那間經(jīng)過翻新、仍帶著些許工業(yè)氣息的接待室里。

趙雷是個(gè)典型的技術(shù)人員，不善言辭，穿著洗得發(fā)白的襯衫，眼鏡片厚如瓶底，但一談起他的軟件架構(gòu)和算法邏輯，眼睛便閃閃發(fā)光。他原本以為寶總這次約見，是要因試點(diǎn)進(jìn)展緩慢而終止合作，神情頗為忐忑。

寶總沒有繞彎子，直接問道：“趙工，幾輪融資下來，高天原的‘星辰系統(tǒng)’已經(jīng)正式發(fā)布成阿拉丁貨源網(wǎng)站了，對方可是兵強(qiáng)馬壯??！你了解多少？”

趙雷愣了一下，推了推眼鏡，老實(shí)回答：“了解一些。理念很宏大，阿拉丁想做全球b2b的連接平臺(tái)，野心很大?！?/p>

“你覺得，他的模式，和你們正在做的，根本區(qū)別在哪里？”寶總追問。

談到專業(yè)，趙雷來了精神：“寶總，高天原想做的是‘面’，是搭建一個(gè)巨大的線上集市，追求流量和規(guī)模。我們精益科技，想做的是‘點(diǎn)’和‘線’，是深入到像湖西廠這樣的單個(gè)制造企業(yè)內(nèi)部，優(yōu)化它的生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量控制，是‘苦活累活’，見效慢，但一旦做透，價(jià)值是扎扎實(shí)實(shí)的?！彼D了頓，略帶一絲不服氣地補(bǔ)充，“他們的系統(tǒng)，看起來花哨，但未必懂車間里一臺(tái)機(jī)器怎么排產(chǎn)最省電，一個(gè)老師傅的手感怎么用數(shù)據(jù)來輔助。我們可能做得不夠快，但我們想解決的是這些實(shí)實(shí)在在的‘痛點(diǎn)’?！?/p>

寶總聞言，眼中閃過一絲贊賞。他要的就是這個(gè)“差異化”。他當(dāng)即拍板：“趙工，寶隆系決定對精益科技進(jìn)行A輪戰(zhàn)略投資。資金不是問題，但我有兩個(gè)要求：

第一，沉下心來，不要學(xué)外面那套燒錢炒概念的模式，必須扎扎實(shí)實(shí)打磨產(chǎn)品，尤其是要解決傳統(tǒng)制造業(yè)最頭疼的那些問題，比如原材料損耗控制、訂單進(jìn)度實(shí)時(shí)追蹤、質(zhì)量追溯體系。

第二，以湖西廠為樣板，打造一個(gè)行業(yè)內(nèi)可復(fù)制的‘?dāng)?shù)字化精益管理’標(biāo)桿案例。我們不求快，但求穩(wěn)，求實(shí)。”

趙雷幾乎不敢相信自己的耳朵，激動(dòng)得連連點(diǎn)頭。寶總的這一步棋，意在“深挖洞，廣積糧”。他不去追逐平臺(tái)化的虛火，而是選擇在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的更深層——提升傳統(tǒng)制造業(yè)內(nèi)生效率這個(gè)看似笨重卻至關(guān)重要的領(lǐng)域，埋下一顆堅(jiān)實(shí)的種子。這與高天原的“阿拉丁”形成了鮮明的戰(zhàn)略互補(bǔ)而非對抗，瞄準(zhǔn)的是不同維度、不同階段的企業(yè)需求。

第二步棋，自然落在了湖西廠。寶總親自給范新華打了電話，不再是試探性的建議，而是明確的戰(zhàn)略指示：“新華，精益科技的試點(diǎn)，要加大力度，擴(kuò)大范圍。不要怕慢，不要怕出錯(cuò)。遇到的每一個(gè)問題，都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們要的，不是立刻看到效益提升幾個(gè)點(diǎn)，而是要摸清楚，像我們這樣的老廠子，到底該怎么一步步地‘+互聯(lián)網(wǎng)’，才能加得踏實(shí)，加得有效。這個(gè)過程里積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，將來可能比多接幾個(gè)訂單還值錢。”

范新華如今對寶總已是心悅誠服，雖然內(nèi)心對電腦系統(tǒng)取代部分人工仍有些嘀咕，但還是堅(jiān)決執(zhí)行。湖西廠成了寶總探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“試驗(yàn)田”。這里發(fā)生的每一次數(shù)據(jù)對接的卡殼、每一場新舊工作習(xí)慣的碰撞、每一個(gè)通過系統(tǒng)優(yōu)化發(fā)現(xiàn)的管理漏洞，都變成了寶貴的“實(shí)戰(zhàn)教材”，為精益科技的產(chǎn)品迭代提供了最真實(shí)的反饋，也為寶總理解數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合的復(fù)雜性與長期性，提供了第一手的洞察。這步棋，是“實(shí)踐出真知”。

第三步棋，出乎許多人意料，寶總重新啟用了幾乎已被邊緣化的陶陶。經(jīng)歷了股市的慘痛教訓(xùn)后，陶陶消沉了很長一段時(shí)間，往日的神采飛揚(yáng)被一種頹唐和小心翼翼所取代。寶總把他叫到辦公室，看著這個(gè)曾經(jīng)一起在證券門口搶認(rèn)購證的老兄弟，心中感慨。

“陶陶，”寶總語氣平和，“交給你個(gè)新差事。不用你跑業(yè)務(wù)，不用你管錢。你就給我盯緊一個(gè)人，高天原；盯緊一個(gè)事，他的‘阿拉丁’。”

陶陶一愣，有些茫然：“寶總，我……我哪懂那些高科技……”

“不需要你懂技術(shù)底層?！睂毧倲[擺手，“我要你用你在市場上混了這么多年的眼睛和耳朵，去聽，去看。去打聽打聽，那些用了‘阿拉丁’的中小供應(yīng)商，真的拿到好訂單了嗎？有沒有遇到賴賬的？產(chǎn)品質(zhì)量糾紛怎么解決？他們的客戶資料放在平臺(tái)上，放不放心？高天原那邊融資燒錢的速度怎么樣，能撐多久？我要知道，他那套模式光鮮亮麗的背后，可能藏著哪些‘坑’?！?/p>

陶陶的眼睛漸漸亮了起來。這活兒，似乎正對他的路子——打聽消息，分析虛實(shí)，察言觀色。這讓他重新找到了價(jià)值感?！鞍?，你放心！別的不敢說，打聽消息，摸清門道，我陶陶還是有幾分本事的！”

寶總這一步，是布下了一顆“觀風(fēng)子”。陶陶就像舊時(shí)茶館里聽四方消息的“包打聽”，能從市井街巷、酒桌飯局中，捕捉到官方報(bào)告和華麗演講之外的真實(shí)聲音，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新模式下可能涌現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和弊端。這為寶總?cè)嬖u(píng)估高天原模式提供了另一個(gè)不可或缺的視角。

第四步棋，則關(guān)乎寶總自身。他深知，要下好這盤大棋，自己必須不斷“升級(jí)迭代”。他通過獵頭，聘請了一位剛從上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)不久的碩士生顧小米，作為他的私人技術(shù)顧問。顧小米不僅專業(yè)功底扎實(shí)，思維敏捷，而且外形靚麗，舉止干練，為寶總這間充滿傳統(tǒng)商業(yè)氣息的辦公室?guī)硪还汕逍碌幕盍ΑＫ娜蝿?wù)很明確：用最通俗易懂的語言，給寶總講解互聯(lián)網(wǎng)的基本原理、數(shù)據(jù)庫是什么、云計(jì)算可能帶來什么變化、高天原鼓吹的“算法”到底是怎么一回事。

每周抽出一個(gè)下午，在金茂大廈頂樓的辦公室里，常常會(huì)出現(xiàn)這樣一幅景象：年輕充滿朝氣的顧小米對著白板寫寫畫畫，耐心解釋，她總能將復(fù)雜的技術(shù)概念轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的商業(yè)類比；而年長許多、已是商業(yè)巨擘的寶總，則像一名認(rèn)真的學(xué)生，凝神傾聽，不時(shí)發(fā)問，從“tcpIp協(xié)議”問到“用戶體驗(yàn)”，從“開源軟件”問到“數(shù)據(jù)隱私”。顧小米清晰而富有條理的講解，常常讓寶總有茅塞頓開之感。他不再滿足于宏觀的趨勢判斷，而是要努力理解支撐新經(jīng)濟(jì)的底層技術(shù)邏輯，從而做出更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策。這一步，是“修身礪智”。

這一系列布局，分散在不同領(lǐng)域，投入有多有少，短期內(nèi)都看不到任何直接的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，甚至在某些方面是在持續(xù)投入。在追求短期業(yè)績和估值飆升的浮躁氛圍下，這種策略顯得格格不入，甚至有些“迂腐”。

但寶總心如明鏡。他下的，是一盤超越當(dāng)下勝負(fù)的大棋。他不與高天原爭一時(shí)之長短，不追逐資本市場的虛熱。他是在為自己，也為寶隆系，更為他所理解和認(rèn)同的那些實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基本盤，播種未來。

他將資本投向精益科技，是播下“產(chǎn)業(yè)深化”的種子；推動(dòng)湖西廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是播下“經(jīng)驗(yàn)積累”的種子；啟用陶陶觀風(fēng)，是播下“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警”的種子；自身刻苦學(xué)習(xí)，是播下“認(rèn)知升級(jí)”的種子。這些種子，深埋在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的土壤里，需要耐心等待，需要精心培育。它們可能不會(huì)立刻長成參天大樹，但一旦生根發(fā)芽，其生命力將無比堅(jiān)韌，其根基將無比深厚。

爺叔在一次閑談中，聽寶總闡述了這番布局后，緩緩捻動(dòng)佛珠，只評(píng)價(jià)了四個(gè)字：“棋道，在勢?！?/p>

寶總深以為然。他不爭一子之得失，而重在謀勢。這“勢”，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)之大勢，是虛實(shí)融合之大勢，是長期價(jià)值回歸之大勢。他相信，當(dāng)喧囂過后，潮水退去，那些真正創(chuàng)造價(jià)值、提升效率、解決實(shí)際問題的力量，終將顯現(xiàn)出其不可替代的價(jià)值。

黃浦江潮起潮落，資本市場熱錢來去匆匆。而在金茂大廈的頂層，寶總從容落子，目光穿越眼前的浮華，投向那盤關(guān)乎未來十年、甚至更久遠(yuǎn)的大棋局。這盤棋，沒有硝煙，卻關(guān)乎生死；沒有對手，卻又與整個(gè)時(shí)代對弈。勝負(fù)，不在明天，而在歷史的縱深里。