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第110章 貿(mào)易通深度服務(wù)（第1頁）

黃浦江的夜色被兩岸的霓虹渲染得流光溢彩，至真園“聽潮閣”包間內(nèi)，燈火通明，氣氛卻與往常的商務(wù)宴請有所不同。沒有刻意的寒暄與恭維，空氣中彌漫著一種務(wù)實而專注的氣息。寶總做東的這個局，參與者頗為特別：一臉焦灼又帶著幾分期冀的海寧皮革廠老板魏宏慶；湖西廠的代表，沉穩(wěn)干練的生產(chǎn)副廠長溫小虹（范新華赴德后，她暫代主持日常生產(chǎn)）；精益科技的創(chuàng)始人、技術(shù)狂人趙雷；以及作為觀察員列席的汪明珠和老板娘李李。這五六個人，代表了寶總構(gòu)想中應(yīng)對當(dāng)前變局的關(guān)鍵力量——深陷轉(zhuǎn)型困境的傳統(tǒng)制造、初步完成內(nèi)部數(shù)字化改造的標桿企業(yè)、提供技術(shù)解決方案的軟件新銳、擁有海外渠道的貿(mào)易行家，以及洞察人情的消息靈通人士。

酒過一巡，寶總沒有過多鋪墊，直接切入主題。他示意小閑將一份簡單的提綱分發(fā)給眾人，目光掃過在座每一張面孔，沉穩(wěn)開口：

“今天請各位來，不是吃飯喝酒那么簡單。宏慶廠里的困難，大家都知道了。小虹廠里走過的路，趙工正在做的系統(tǒng)，明珠在外頭看到的行情，還有李老板娘聽到的風(fēng)聲，湊在一起，讓我想明白一件事：高天原的‘阿拉丁’那種模式，雖然問題一大堆，但它戳到了一個痛處——咱們很多做實業(yè)的，跟市場隔得太遠了，渠道舊，反應(yīng)慢，成本高?！?/p>

他頓了頓，聲音提高了幾分，帶著一種不容置疑的決斷力：“所以，我想，我們幾家，能不能聯(lián)合起來，自己搭一個臺子？不是去擠高天原那座獨木橋，而是另開一條路。這個臺子，我暫時叫它‘貿(mào)易通’?！?/p>

“貿(mào)易通？”魏宏慶眼睛一亮，又有些茫然，“阿寶，具體怎么個通法？”

寶總微微一笑，條分縷析地闡述他的構(gòu)想：

“第一，這個‘貿(mào)易通’，不學(xué)高天原那種大而全、燒錢搶流量的平臺模式。我們不做虛的，做實的。核心是‘深度服務(wù)’，幫接入的企業(yè)解決實際問題?！?/p>

他看向趙雷：“趙工，你的精益科技，負責(zé)提供根基——為加入‘貿(mào)易通’的企業(yè)量身定制生產(chǎn)管理、庫存管理、客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)。不要花架子，就要實用，能幫企業(yè)把內(nèi)部流程理清楚，成本降下來，效率提上去。這是‘通’的基礎(chǔ)?！?/p>

趙雷推了推厚厚的眼鏡，鏡片后的眼睛閃爍著技術(shù)人的興奮光芒，用力點頭：“寶總放心！我們最擅長的就是深入行業(yè)，解決具體痛點！湖西廠就是最好的例子！”

寶總的目光轉(zhuǎn)向溫小虹：“小虹，湖西廠是摸著石頭過河，先走了一步。你們的經(jīng)驗，尤其是質(zhì)量管控體系、小批量快速反應(yīng)的柔性生產(chǎn)經(jīng)驗，非常寶貴。‘貿(mào)易通’里，希望你們能把這些經(jīng)驗，總結(jié)成可以借鑒、可以學(xué)習(xí)的方法，分享給后續(xù)加入的企業(yè)，甚至可以組織交流培訓(xùn)。這是‘通’的質(zhì)量保障?！?/p>

溫小虹沉穩(wěn)地點頭：“寶總，范廠長臨走前也交代過，湖西廠能有今天，離不開各方的幫助。分享經(jīng)驗，共同進步，我們義不容辭?！?/p>

接著，寶總看向汪明珠：“明珠，你的明珠公司，熟悉海外市場，有客戶資源，懂外貿(mào)規(guī)則。‘貿(mào)易通’對外開拓，特別是尋找那些注重品質(zhì)、對價格不那么敏感的小眾市場和特色渠道，需要你牽頭。我們要幫企業(yè)賣的，不是低價貨，是體現(xiàn)工藝和價值的精品。這是‘通’的市場方向。”

汪明珠之前還在為傳統(tǒng)渠道受沖擊而煩惱，此刻聽到寶總給她指的新路，眼中頓時煥發(fā)出神采：“我明白了！與其在紅海里拼價格，不如開辟藍海！我們可以專門去挖掘那些欣賞匠心制造的國際買手店、精品集合店！”

最后，寶總看向魏宏慶，語氣鄭重：“宏慶，你的海寧皮革廠，就將是我們‘貿(mào)易通’聯(lián)盟的第一個‘樣板間’！趙工的團隊會進駐，幫你把內(nèi)部管理系統(tǒng)搭起來；小虹廠會分享經(jīng)驗，協(xié)助你提升品控和柔性生產(chǎn)能力；明珠會幫你尋找適合你產(chǎn)品定位的海外渠道。我這邊，會協(xié)調(diào)資源，提供初期的資金支持和整體的戰(zhàn)略把控。我們要做的，不是簡單把你的皮衣掛到網(wǎng)上去降價甩賣，而是通過這一套組合拳，讓你的廠子煥發(fā)新生，讓你的海寧皮衣，真正打出名堂，賣出價值！”

魏宏慶聽著寶總一步步清晰的規(guī)劃，看著在座眾人認真而支持的表情，激動得嘴唇都有些哆嗦。他之前以為寶總只是幫他找個銷售渠道，沒想到是這樣一個全方位、深層次的改造計劃！這不僅僅是救急，簡直是再造之恩！

“阿寶！我……我……”他一時語塞，只能重重地拍著胸脯，“我魏宏慶這次一定爭氣！絕對配合！你說怎么干，我就怎么干！”

一直在旁邊靜靜聆聽、偶爾幫眾人布菜斟酒的李李，此時輕搖團扇，嫣然一笑，聲音酥軟卻字字清晰：“寶總，儂格記（你這下）是要挖高天原的墻腳哉（了）?！彼鄄鬓D(zhuǎn)，掃過眾人，“不過，挖得很有水平。伊拉（他們）是靠燒鈔票、講故事圈地，儂是實打?qū)崕推髽I(yè)練內(nèi)功、拓市場。迭個（這個）‘貿(mào)易通’，聽起來像是要給實業(yè)裝上一副能自己走路、還能走穩(wěn)當(dāng)?shù)摹F骨架’，結(jié)棍（厲害）！”

寶總對李李的點評報以會心一笑。李李一句話，就點明了他這個構(gòu)想與高天原模式的本質(zhì)區(qū)別——不是追逐虛妄的流量帝國，而是構(gòu)建一個賦能實業(yè)的共生生態(tài)。

汪明珠也興奮地接口道：“寶總，這個思路太好了！如果我們真能把‘貿(mào)易通’做起來，幫一批像宏慶這樣的優(yōu)質(zhì)工廠轉(zhuǎn)型升級，那明珠公司的業(yè)務(wù)也就有了新的、更堅實的根基！這比單純做貿(mào)易代理有前途多了！”

趙雷和溫小虹也紛紛點頭，表示將全力投入。他們都看到了這個聯(lián)盟背后巨大的潛力和價值，這不僅是商業(yè)合作，更是一種順應(yīng)時代、創(chuàng)造新商業(yè)文明的探索。

寶總舉起酒杯，目光沉靜而堅定地看著眼前這幾位因共同目標而聚在一起的“戰(zhàn)友”：

“既然大家都覺得這條路值得一試，那我們就一起，把這‘貿(mào)易通’的第一步，踏踏實實地走好！不急不躁，先幫宏慶的海寧廠做出個樣子來。樣板間成了，口碑自然就來了。來，為我們這個新聯(lián)盟，也為實業(yè)未來的新出路，干杯！”

“干杯！”

幾只酒杯碰在一起，發(fā)出清脆的響聲。這聲音不大，卻仿佛在這喧囂的上海灘夜色中，敲響了一記不同于高天原式狂飆突進的、沉穩(wěn)而有力的音符。

窗外，黃浦江潮水暗涌。窗內(nèi)，一個立足于深度賦能、旨在打通實業(yè)任督二脈的“貿(mào)易通”聯(lián)盟，就在這至真園的推杯換盞間，初步定下了基調(diào)。前路漫漫，挑戰(zhàn)猶存，但一種新的可能性，已然破土萌芽。寶總知道，這盤著眼于長遠的大棋，又落下了一顆關(guān)鍵之子。