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第117章 貿(mào)易通聯(lián)盟模式（第1頁(yè)）

海寧皮革廠試點(diǎn)初現(xiàn)的曙光，如同在迷霧重重的傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型道路上點(diǎn)燃的一盞燈，光亮雖微，卻足以照見(jiàn)前行的方向，給無(wú)數(shù)仍在黑暗中摸索的同路人帶來(lái)了真實(shí)的希望。魏宏慶從最初的焦頭爛額到如今的信心倍增，其轉(zhuǎn)變本身，就是“貿(mào)易通”理念最生動(dòng)、也最具說(shuō)服力的廣告。這股悄然涌動(dòng)的暖流，伴隨著國(guó)坤集團(tuán)宋國(guó)坤董事長(zhǎng)那份沉甸甸的潛在背書(shū)，迅速在江浙滬務(wù)實(shí)求變的實(shí)業(yè)家圈層中傳播開(kāi)來(lái)。

那些曾被高天原“阿拉丁”的狂熱浪潮沖擊得不知所措、又對(duì)其弊端心存警惕的工廠主、企業(yè)家們，開(kāi)始將目光投向了寶總這個(gè)看似“笨拙”、卻直指產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的“貿(mào)易通”聯(lián)盟。打聽(tīng)消息的、托人引薦的、甚至直接找到寶隆公司樓下的，漸漸多了起來(lái)。空氣中彌漫著一種新的期待，一種對(duì)腳踏實(shí)地轉(zhuǎn)型路徑的渴求。

寶總敏銳地捕捉到了這股涌動(dòng)的暗流。他深知，貿(mào)易通不能永遠(yuǎn)停留在小范圍的試點(diǎn)階段，海寧廠的成功經(jīng)驗(yàn)需要轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可推廣的模式，才能形成真正的規(guī)模效應(yīng)和行業(yè)影響力。是時(shí)候，將星星之火，聚為燎原之勢(shì)了。

于是，一個(gè)精心籌備的小型推介會(huì)，在至真園“錦繡廳”低調(diào)舉行。與會(huì)的并非衣香鬢影的資本大佬或媒體寵兒，而是二十余位來(lái)自紡織、服裝、小家電、五金工具等傳統(tǒng)制造領(lǐng)域的實(shí)干派企業(yè)家。他們大多與魏宏慶年紀(jì)相仿，或更年長(zhǎng)些，臉上帶著經(jīng)年累月商場(chǎng)搏殺留下的風(fēng)霜與務(wù)實(shí)，眼神中則充滿(mǎn)了對(duì)出路的熱切探尋。廳內(nèi)沒(méi)有華麗的布置，長(zhǎng)條桌上擺放的是厚厚的資料匯編和筆記本電腦，氛圍更像是一場(chǎng)嚴(yán)肅的業(yè)務(wù)研討會(huì)。

寶總作為東道主，沒(méi)有冗長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白。他首先請(qǐng)魏宏慶上臺(tái)，分享海寧廠這三個(gè)月來(lái)的真實(shí)經(jīng)歷。魏宏慶雖不善言辭，但講的都是切身感受，從最初的抵觸懷疑，到陣痛期的煎熬，再到初見(jiàn)成效的驚喜，語(yǔ)言質(zhì)樸，情感真摯，句句說(shuō)到在座企業(yè)主的心坎里，引發(fā)了陣陣共鳴的嘆息和頻頻的點(diǎn)頭。

接著，精益科技的趙雷上臺(tái)，用簡(jiǎn)潔的圖表和案例，闡述了如何通過(guò)務(wù)實(shí)的信息化手段，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、降低成本、提升效率，他摒棄了花哨的技術(shù)名詞，聚焦于解決實(shí)際問(wèn)題，顯得格外有說(shuō)服力。湖西廠的溫小虹則從質(zhì)量管理、柔性生產(chǎn)的角度，分享了傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化管理結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)。

最后，寶總站到臺(tái)前，目光掃過(guò)一張張寫(xiě)滿(mǎn)期待與思索的面孔，聲音沉穩(wěn)而有力：

“各位老板，今天請(qǐng)大家來(lái)，不是來(lái)聽(tīng)寶隆系講故事的，更不是來(lái)推銷(xiāo)什么萬(wàn)能靈藥。我們是來(lái)一起探討一條路，一條可能走得慢一點(diǎn)、辛苦一點(diǎn)，但或許能讓我們這些老廠子、老品牌，在新形勢(shì)下活下去、并且活得更好的路?！?/p>

他頓了頓，繼續(xù)道：“海寧廠的例子，說(shuō)明了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)不是來(lái)顛覆我們的，它是工具，用好了，能成為我們提質(zhì)增效的幫手。關(guān)鍵是怎么用？是像有些平臺(tái)那樣，把我們當(dāng)成流量和數(shù)據(jù)的燃料，還是像我們‘貿(mào)易通’想做的這樣，沉下來(lái)，幫大家練好內(nèi)功，一起把蛋糕做大？”

臺(tái)下鴉雀無(wú)聲，所有人都凝神靜聽(tīng)。

“基于海寧試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)和各位面臨的共同挑戰(zhàn)，”寶總提高了聲音，宣布了貿(mào)易通聯(lián)盟下一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃，這不再是模糊的構(gòu)想，而是清晰的路線(xiàn)圖：

“第一，我們將聯(lián)合發(fā)起成立一個(gè)‘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能基金’。這個(gè)基金，由寶隆系牽頭，國(guó)坤集團(tuán)宋總已明確表示參與，也歡迎在座有意向的企業(yè)加入?；鸩煌短摰母拍睿蛔房斓娘L(fēng)口，只專(zhuān)注于投資那些能切實(shí)幫助傳統(tǒng)制造業(yè)提升效率、降低成本的硬技術(shù)、好服務(wù)，比如更智能的排產(chǎn)軟件、更精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、更先進(jìn)的質(zhì)檢設(shè)備等。我們要用資本的力量，為實(shí)業(yè)升級(jí)保駕護(hù)航！”

此言一出，臺(tái)下響起一陣低聲議論，不少企業(yè)主眼中放光。這意味著，轉(zhuǎn)型不再是單打獨(dú)斗，而是有了資金和技術(shù)的后援。

“第二，我們將著力打造一個(gè)‘貿(mào)易通共享供應(yīng)鏈中心’?！睂毧偫^續(xù)闡述，“單個(gè)企業(yè)采購(gòu)，議價(jià)能力弱，物流成本高。我們可以把聯(lián)盟成員的共性需求聚集起來(lái)，面向上游原料供應(yīng)商進(jìn)行集中采購(gòu)、統(tǒng)一議價(jià)；同時(shí)整合物流資源，優(yōu)化配送路線(xiàn)。初步估算，僅此一項(xiàng)，就能為成員企業(yè)降低5%到10%的采購(gòu)和物流成本！”

降低成本是實(shí)業(yè)最敏感的神經(jīng)，這一條直接觸動(dòng)了在座所有人的利益，引來(lái)一片贊同的附和聲。

“第三，也是最根本的，”寶總的聲音帶著一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的考量，“我們將籌建‘貿(mào)易通產(chǎn)業(yè)學(xué)院’。轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在人。我們要系統(tǒng)性地培養(yǎng)既懂生產(chǎn)技術(shù)、又懂現(xiàn)代管理、還能運(yùn)用數(shù)字化工具的新一代產(chǎn)業(yè)工人和管理者。學(xué)院將邀請(qǐng)湖西廠、國(guó)坤集團(tuán)的專(zhuān)家，以及高校教授、趙工這樣的技術(shù)專(zhuān)家，開(kāi)設(shè)針對(duì)性的課程，為聯(lián)盟企業(yè)輸送急需的人才，同時(shí)也為老員工提供轉(zhuǎn)型培訓(xùn)?！?/p>

基金解決“錢(qián)”和“技術(shù)”的問(wèn)題，供應(yīng)鏈中心解決“成本”問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)學(xué)院解決“人”的問(wèn)題——寶總勾勒出的，是一個(gè)圍繞傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)痛點(diǎn)、構(gòu)建的全方位、系統(tǒng)性賦能生態(tài)。這不再是簡(jiǎn)單的搭建一個(gè)線(xiàn)上交易平臺(tái)，而是一個(gè)扎根于產(chǎn)業(yè)土壤、旨在提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的共生共榮的生態(tài)圈。

推介會(huì)結(jié)束后，企業(yè)家們并未立刻散去，而是圍住寶總、魏宏慶、趙雷等人，熱烈地交流探討，交換名片，預(yù)約后續(xù)的工廠參觀和詳細(xì)洽談。氣氛務(wù)實(shí)而熱烈，充滿(mǎn)了干事創(chuàng)業(yè)的激情。

李李一直在一旁安靜地觀察著，此時(shí)才端著一杯茶走到寶總身邊，輕聲笑道：“阿寶，儂格記（你這下）是真正在搭臺(tái)唱戲了。這臺(tái)子搭得扎實(shí)，唱戲的人心也齊。我看呀，比那種只顧自己熱鬧的戲班子，有前途得多。”

汪明珠也興奮地過(guò)來(lái)：“寶總，這個(gè)共享供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)學(xué)院的想法太好了！我們明珠公司可以在國(guó)際原料采購(gòu)和人才培訓(xùn)方面提供支持！”

寶總看著眼前這群因共同目標(biāo)而凝聚起來(lái)的伙伴，心中感慨萬(wàn)千。從最初出于道義接手湖西廠，到與薛金龍搏殺，再到面對(duì)高天原的沖擊，一路走來(lái)，跌跌撞撞，卻始終朝著一個(gè)方向努力——探尋一條商業(yè)與人情、利益與道義、傳統(tǒng)與創(chuàng)新能夠和諧共生的道路。貿(mào)易通聯(lián)盟模式的初步成型，標(biāo)志著這種探索進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

它與高天原那種追求流量壟斷、急于資本變現(xiàn)的純平臺(tái)模式，形成了鮮明對(duì)比。一個(gè)向上生長(zhǎng)，追逐風(fēng)口；一個(gè)向下扎根，滋養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。孰優(yōu)孰劣，或許短期內(nèi)難見(jiàn)分曉，但寶總堅(jiān)信，唯有根深，方能葉茂；唯有共贏，方能長(zhǎng)久。

夜色漸深，至真園的燈火依舊溫暖。送走最后一批客人，寶總獨(dú)自站在窗前，望著黃浦江對(duì)岸陸家嘴的璀璨夜景。那里，依然上演著資本與速度的神話(huà)。而在他身后，一個(gè)基于信任、賦能與共同成長(zhǎng)的實(shí)業(yè)聯(lián)盟，正悄然崛起，它或許沒(méi)有那么耀眼奪目，卻蘊(yùn)含著改變產(chǎn)業(yè)根基的深沉力量。新的篇章，已經(jīng)翻開(kāi)。