黑巖小說(shuō)

第128章 宏慶扛旗見(jiàn)真章（第1頁(yè)）

貿(mào)易通系統(tǒng)遭遇的病毒風(fēng)暴，如同一場(chǎng)突如其來(lái)的高壓淬火，雖暫時(shí)擊退，卻也讓寶總更加清醒地認(rèn)識(shí)到聯(lián)盟模式的脆弱環(huán)節(jié)——過(guò)度依賴中心節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。倘若下次攻擊更加猛烈，或者目標(biāo)直指寶隆系自身，整個(gè)賦能網(wǎng)絡(luò)可能面臨癱瘓。未雨綢繆，必須加快布局，將聯(lián)盟從“星型”結(jié)構(gòu)向更具韌性的“網(wǎng)狀”生態(tài)演化。而實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵，在于扶持各細(xì)分產(chǎn)業(yè)帶中涌現(xiàn)出的、真正理解并踐行貿(mào)易通理念的“標(biāo)桿”企業(yè)，讓他們成為區(qū)域和行業(yè)內(nèi)的“次中心”，凝聚同行，共抗風(fēng)險(xiǎn)。

海寧皮革廠在危機(jī)中的表現(xiàn)，尤其是魏宏慶從最初的恐慌到最終的堅(jiān)定，讓寶總看到了一個(gè)潛在的“扛旗者”。這個(gè)曾經(jīng)毛毛躁躁、險(xiǎn)些將家業(yè)敗光的“莽漢”，在經(jīng)歷了貿(mào)易通體系的深度改造和市場(chǎng)風(fēng)浪的洗禮后，已然脫胎換骨。他不僅對(duì)系統(tǒng)的價(jià)值有了切膚之痛的理解，更在應(yīng)對(duì)高天原霸權(quán)和系統(tǒng)癱瘓的過(guò)程中，展現(xiàn)出了難得的擔(dān)當(dāng)和越來(lái)越清晰的產(chǎn)業(yè)視野。

寶總將魏宏慶召至上海，在金茂大廈頂樓，進(jìn)行了一次深談。沒(méi)有過(guò)多的客套，寶總直接切入主題：

“宏慶，經(jīng)過(guò)這次病毒事件，你想到了什么？”

魏宏慶撓了撓頭，如今的他，眉宇間少了幾分以往的浮夸，多了幾分沉穩(wěn)：“阿寶，我算是想明白了！單打獨(dú)斗，就是人家案板上的肉！以前覺(jué)得靠上個(gè)平臺(tái)能接單就行，現(xiàn)在看，離了實(shí)實(shí)在在的管理內(nèi)功和抱團(tuán)取暖，一陣風(fēng)浪過(guò)來(lái)就得翻船！”

寶總點(diǎn)點(diǎn)頭，目光深邃：“說(shuō)得對(duì)。所以，接下來(lái)，貿(mào)易通不能只靠上海這一個(gè)總部。我想在幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立‘主理人’制度。由真正做出成效、有號(hào)召力的核心企業(yè)牽頭，凝聚當(dāng)?shù)氐耐?，共享?jīng)驗(yàn)，共拓市場(chǎng)，甚至共同應(yīng)對(duì)像高天原這樣的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

他看向魏宏慶，語(yǔ)氣鄭重：“海寧的皮革產(chǎn)業(yè)帶，我想請(qǐng)你來(lái)扛這面旗。你做這個(gè)主理人，敢不敢？”

魏宏慶愣了一下，隨即胸脯一挺，一股前所未有的責(zé)任感和豪情涌上心頭。他知道，這不再是簡(jiǎn)單的生意合作，而是一份沉甸甸的信任和托付。“阿寶！你信得過(guò)我，我魏宏慶就算豁出命去，也把這攤子給你撐起來(lái)！海寧皮革這塊牌子，不能倒在我手里，還得擦得更亮！”

帶著寶總的信任和新的使命，魏宏慶回到了海寧。他沒(méi)有急于召開(kāi)大會(huì)，而是先埋頭整理了海寧廠接入貿(mào)易通系統(tǒng)近半年來(lái)的全部數(shù)據(jù)，又讓財(cái)務(wù)和生產(chǎn)部門(mén)做出了詳細(xì)的對(duì)比分析報(bào)告。一周后，他做東，在海寧最高檔的酒店，包下了一個(gè)會(huì)議室，邀請(qǐng)了方圓百里內(nèi)幾十家有頭有臉的皮革廠老板。

這些老板們，有的還在觀望，有的被高天原的“二選一”搞得焦頭爛額，有的則對(duì)貿(mào)易通將信將疑。會(huì)場(chǎng)氣氛微妙，竊竊私語(yǔ)聲不斷。魏宏慶走上臺(tái)，沒(méi)有像以往那樣咋咋呼呼，而是讓人將一份份裝訂好的數(shù)據(jù)報(bào)告分發(fā)到每位老板面前。

“各位老板，各位老少爺們！”魏宏慶開(kāi)口，聲音洪亮卻不再虛浮，“今天請(qǐng)大家來(lái)，不是求著大家加入貿(mào)易通，更不是來(lái)吹牛皮的。是我魏宏慶，想跟大家掏心窩子，亮亮家底，說(shuō)說(shuō)我這大半年來(lái)，跟著寶總搞這個(gè)貿(mào)易通，到底得了啥實(shí)惠，吃了啥虧！”

他翻開(kāi)自己面前那份厚厚的賬本，指著上面的數(shù)據(jù)，一條一條，如數(shù)家珍：

“大家看這里！接入系統(tǒng)前，我家皮衣的次品率，常年徘徊在8%上下，這意味著啥？每生產(chǎn)一百件，就有八件要返工或者報(bào)廢！光是這一項(xiàng)，一年白白流失的利潤(rùn)，就是這個(gè)數(shù)！”

他伸出一個(gè)巴掌，晃了晃，臺(tái)下響起一片吸氣聲。

“再看現(xiàn)在！”魏宏慶聲音提高，帶著自豪，“用了貿(mào)易通的品控模塊，跟湖西廠學(xué)的精細(xì)化管理，次品率，穩(wěn)穩(wěn)地控在了2%以內(nèi)！光是省下來(lái)的料子工錢(qián)，就夠我再養(yǎng)活一條生產(chǎn)線！”

他又指向成本分析：“采購(gòu)成本，通過(guò)聯(lián)盟的集采平臺(tái)，降低了近一成；訂單交付周期，從平均25天縮短到了15天！客戶滿意度大幅提升，汪明珠那邊給我引來(lái)的高端定制單子，單價(jià)利潤(rùn)比以前高了百分之三十！”

數(shù)據(jù)翔實(shí)，對(duì)比鮮明，每一筆都是真金白銀。臺(tái)下原本嘈雜的議論聲漸漸平息，老板們開(kāi)始認(rèn)真翻閱手中的報(bào)告，臉色變得凝重而專注。

魏宏慶合上賬本，目光掃過(guò)全場(chǎng)，語(yǔ)氣誠(chéng)懇：“我知道，大家擔(dān)心啥。擔(dān)心系統(tǒng)復(fù)雜，學(xué)不會(huì)；擔(dān)心用了會(huì)被高天原卡脖子。但我今天把話放這兒！系統(tǒng)復(fù)雜，我們海寧廠派人免費(fèi)上門(mén)教，手把手教到會(huì)為止！怕高天原？只要我們海寧的皮革廠擰成一股繩，把質(zhì)量做好，把成本控住，做出我們‘海寧皮草’的統(tǒng)一招牌，還用看他高天原的臉色？到時(shí)候，是客戶求著我們供貨！”