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第148章 珠玉蒙塵待時飛（第1頁）

貿(mào)易通聯(lián)盟在寶總“精兵簡政，苦練內(nèi)功”的戰(zhàn)略指引下，如同一位進(jìn)入冬眠期的巨人，收斂鋒芒，將能量聚焦于夯實根基、淬煉內(nèi)核。長三角制造業(yè)腹地，寒意依舊刺骨，但在聯(lián)盟體系內(nèi)，一種沉靜而堅韌的力量正在默默生長。然而，這場寒冬的波及范圍遠(yuǎn)不止于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，作為連接中國制造與全球市場的橋梁——外貿(mào)行業(yè)，正經(jīng)歷著前所未有的凜冽與陣痛。一向在風(fēng)口浪尖搏擊的汪明珠，和她掌舵的明珠外貿(mào)公司，首當(dāng)其沖。

以往門庭若市的明珠公司辦公室，如今顯得冷清了許多。越洋電話的鈴聲不再此起彼伏，傳真機(jī)上吐出的不再是厚厚的訂單合同，更多的是客戶要求延期交貨、取消訂單或者重新議價的函件。傳統(tǒng)的大宗商品出口——紡織品、服裝、玩具、五金工具……這些曾經(jīng)支撐中國外貿(mào)高速增長的“老三樣”，如今在海外市場需求萎靡、貿(mào)易壁壘增強(qiáng)、同行價格戰(zhàn)慘烈的多重夾擊下，利潤薄如蟬翼，甚至做一單虧一單。公司里幾位跟了汪明珠多年的老業(yè)務(wù)員，臉上也失去了往日的飛揚神采，時常對著一疊疊報表唉聲嘆氣。

“汪總，這樣下去不是辦法啊。”業(yè)務(wù)經(jīng)理老陳拿著一份剛被美國老客戶砍掉三成數(shù)量的合同，眉頭緊鎖，“沃爾瑪、target這些大賣場都在壓縮庫存，訂單量縮水不說，付款周期越拉越長，信用證條款也越來越苛刻。咱們的傳統(tǒng)路子，快走不通了。”

汪明珠站在辦公室的落地窗前，望著樓下依舊車水馬龍但似乎少了些許活力的上海街頭，心中同樣充滿了焦慮和無力感。她比任何人都清楚，依賴大客戶、大訂單、低價格的傳統(tǒng)外貿(mào)模式，已經(jīng)走到了盡頭。寒冬之下，首先凍僵的，就是這些體積龐大、轉(zhuǎn)身困難的“恐龍”。但出路在哪里？她感到前路一片迷霧。

然而，汪明珠畢竟是汪明珠。她是那個能從一分鐘十三單交易中捕捉機(jī)會的“一劍封喉”，是那個在男人主導(dǎo)的外貿(mào)江湖中硬生生殺出一片天的女中豪杰。困境沒有讓她消沉，反而激起了她骨子里那股不服輸?shù)捻g勁和敏銳的嗅覺。在絕大多數(shù)同行還沉浸在抱怨和等待市場回暖時，她開始帶領(lǐng)手下年輕的、更熟悉互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊，將目光投向了更廣闊、也更隱秘的信息海洋。他們不再緊盯那些行業(yè)大佬的動向，而是開始潛入一些新興的、當(dāng)時還被視為“非主流”的國際電子商務(wù)平臺、獨立設(shè)計師論壇。

一天深夜，公司新來的實習(xí)生小雅，一個對互聯(lián)網(wǎng)極其敏感的“80后”女孩，興奮地敲開了汪明珠辦公室的門，抱著筆記本電腦，像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣：

“汪總！汪總！您快來看這個！”小雅點開一個名為“ebay”的網(wǎng)站界面，屏幕上展示著各式各樣頗具設(shè)計感的家居用品、手工藝品、服裝配飾?！斑@不是我們平時接觸的那種b2b大宗采購網(wǎng)站，這上面很多都是個人賣家或者很小的工作室在買東西！但您看他們的出價和評價！”

汪明珠俯身細(xì)看，心中一動。她發(fā)現(xiàn)，這些散落在全球各地的“小買家”，采購量雖然很小，可能一次只要幾十件甚至幾件，但他們追求的不是最低價格，而是產(chǎn)品的獨特性、設(shè)計感、品質(zhì)和背后的故事。他們對價格相對不敏感，更看重快速響應(yīng)和個性化服務(wù)。一條手工編織的羊絨圍巾，一件帶有東方元素的陶瓷茶具，一款設(shè)計獨特的真皮筆記本……這些在傳統(tǒng)外貿(mào)大單中可能被忽略的“非標(biāo)品”，在這里卻能賣出遠(yuǎn)高于大宗貨的價格，而且買家好評如潮。

“還有這個，”小雅又點開幾個歐洲獨立設(shè)計師的品牌網(wǎng)站和博客，“他們很多都在抱怨，找不到能夠小批量、高質(zhì)量、快速打樣生產(chǎn)的供應(yīng)商。大廠看不上他們這點量，小作坊又達(dá)不到他們的工藝要求。”

如同一道閃電劃破漆黑的夜空，汪明珠瞬間抓住了那個模糊的靈感！她敏銳地意識到，這或許不是主流，卻可能是一條繞過傳統(tǒng)外貿(mào)紅海、直達(dá)終端消費市場的“毛細(xì)血管”之路！這是一片被主流貿(mào)易商忽視的“新藍(lán)?！薄⑿涂鐕Q(mào)易。

“我明白了！”汪明珠直起身，眼中重新閃爍起銳利的光芒，多日來的陰霾一掃而空，“大魚吃不到，我們就去吃蝦米！不，這些不是蝦米，這些都是識貨的‘美食家’！他們要的不是便宜貨，是精品，是特色，是故事！”

她立刻召集核心團(tuán)隊，宣布了新的戰(zhàn)略方向：“從今天起，明珠公司的業(yè)務(wù)重心調(diào)整！我們不再把全部希望寄托在那些難伺候的大客戶身上。我們要成立一個‘新渠道探索小組’，由我直接負(fù)責(zé)，小雅牽頭！目標(biāo)，就是深耕ebay、以及未來可能出現(xiàn)的類似線上平臺，主攻小批量、高附加值、特色鮮明的中國制造產(chǎn)品出口！”

戰(zhàn)略方向定了，但執(zhí)行起來，困難重重。最大的挑戰(zhàn)在于供應(yīng)鏈。傳統(tǒng)的外貿(mào)大廠，習(xí)慣了接單、生產(chǎn)、出貨的標(biāo)準(zhǔn)化流程，根本不愿意承接這種數(shù)量小、要求高、溝通繁瑣的“麻煩訂單”。汪明珠深知，必須找到理念相合、質(zhì)量過硬、又具備靈活性的生產(chǎn)伙伴。她幾乎是不假思索地，將目光投向了寶總的貿(mào)易通聯(lián)盟。

她拿起電話，直接打給了寶總。電話那頭，寶總正在聽取趙雷關(guān)于系統(tǒng)優(yōu)化的匯報。

“阿寶，”汪明珠的聲音帶著久違的興奮，“我可能找到一條新路子，需要你幫忙！”

聽汪明珠快速講完她的“微型跨國貿(mào)易”構(gòu)想，寶總在電話那頭沉默了片刻，隨即傳來帶著贊賞的笑聲：“明珠，不愧是你！總能于無聲處聽驚雷。這是個好思路，精準(zhǔn)，靈活，符合爺叔說的‘弱者道之用’。貿(mào)易通聯(lián)盟里，別的不敢說，但經(jīng)過這輪寒冬洗禮還能站穩(wěn)的，尤其是那些專注于細(xì)分領(lǐng)域、有特色工藝、質(zhì)量過硬的中小企業(yè)，正是最適合你這套打法的‘精銳部隊’！你說，需要我怎么做？”

“名單！”汪明珠干脆利落，“給我一份名單，你們聯(lián)盟里，哪些廠子?xùn)|西做得好，老師傅手藝精，老板腦子活，愿意嘗試新事物，能接小批量定制單的，特別是那些有獨特工藝、設(shè)計感的，做家居、文創(chuàng)、服飾配飾這類產(chǎn)品的！”

“沒問題！我讓杜紅兵和小閑立刻整理一份給你，附上詳細(xì)的產(chǎn)品特點和產(chǎn)能情況。”寶總毫不猶豫地支持，“另外，我讓趙雷他們配合你，如果需要，可以幫這些企業(yè)在貿(mào)易通平臺上開設(shè)專門展示精品的窗口，優(yōu)化產(chǎn)品信息的數(shù)字化呈現(xiàn)?！?/p>

很快，一份精心篩選的企業(yè)名單放到了汪明珠的辦公桌上：蘇州一家專做緙絲工藝筆記本封套的老字號，宜興一家堅持古法燒制紫砂茶具的小作坊，湖州一家擅長將廢棄布料再造為時尚包袋的設(shè)計師工作室，東莞一家能用竹子做出極具現(xiàn)代感燈具的年輕團(tuán)隊……這些都是貿(mào)易通聯(lián)盟中的“隱形冠軍”，他們的產(chǎn)品充滿了匠心與獨特魅力，但在傳統(tǒng)外貿(mào)渠道中，卻如同珠玉蒙塵，難遇識貨之人。