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第1章 第11 發(fā)fā暮見火舉而俱發(fā)（第2頁）

馬陵之戰(zhàn)是“孫龐斗智”的巔峰，也是終局。孫臏的每一步都精準(zhǔn)地預(yù)判并操控了龐涓的心理和行為。

1。孫臏的“算”：精準(zhǔn)的心理操控

·第一步：誘敵深入-“減灶之計”

在馬陵之戰(zhàn)前，孫臏命令齊軍進(jìn)入魏境后，第一天造十萬個灶，第二天減為五萬個，第三天減為三萬個。龐涓追擊時看到灶臺數(shù)量銳減，大喜道：“我固知齊軍怯，入吾地三日，士卒亡者過半矣！”于是他丟下步兵，只率輕銳騎兵晝夜兼程追擊。這正是孫臏想要的結(jié)果——利用龐涓的驕橫心理，誘使他孤軍冒進(jìn)。

·第二步：選擇戰(zhàn)場-“地利之極”

孫臏精確計算出龐涓的行程，選擇了馬陵這個“道狹而旁多阻隘”的絕地。這里限制了魏軍兵力展開和騎兵機動，卻是伏擊戰(zhàn)的完美舞臺。

·第三步：設(shè)定觸發(fā)器-“攻心為上”

“龐涓死于此樹之下”這八個字，是一個精心設(shè)計的心理觸發(fā)器。

·挑釁：它直接點名，是對龐涓的極大羞辱和挑釁。

·必然性：在漆黑的夜晚，看到自己的名字和“死”字，任何人都會震驚并急于看清全文。

·信號：龐涓“鉆火燭之”的行為，完美地落入了孫臏的圈套，親手點燃了齊軍發(fā)動總攻的信號。孫臏不僅算準(zhǔn)了龐涓會來，還算準(zhǔn)了他會點火看字。

·第四步：致命一擊-“萬弩俱發(fā)”

使用弩箭，可以在黑暗中實現(xiàn)精準(zhǔn)、密集、突然的遠(yuǎn)程打擊，瞬間摧毀敵軍指揮中樞，造成最大混亂。

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2。龐涓的“困”：性格缺陷導(dǎo)致的悲劇

龐涓的失敗，根本原因在于他的性格弱點被孫臏完全利用。

·驕橫輕敵：他因桂陵之?dāng)《鴮O臏懷恨在心，急于雪恥?？吹健皽p灶”之象，便以己度人，認(rèn)為齊軍怯懦，完全不疑有詐。

·剛愎自用：他求勝心切，拋棄主力，孤軍深入，犯了兵家大忌。

·易怒沖動：看到樹上的字，他首先想到的是憤怒和求證，而不是警惕可能的陷阱，最終親手點燃了葬送自己的火焰。

3。斗智的結(jié)局：智慧與精神的完勝

龐涓臨死前的感嘆“遂成豎子之名”，充滿了不甘與絕望。他意識到自己不僅輸?shù)袅藨?zhàn)爭，更成為了孫臏名揚天下的墊腳石。這場斗智，孫臏在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、心理三個層面實現(xiàn)了對龐涓的徹底碾壓。

四、現(xiàn)實意義與啟示

1。知己知彼，百戰(zhàn)不殆：孫臏的勝利建立在對龐涓性格、思維方式和行軍速度的極致了解上。在現(xiàn)代競爭（商業(yè)、職場）中，深刻理解對手同樣至關(guān)重要。

2。心理戰(zhàn)是最高級的競爭形式：孫臏的“減灶”與“樹書”都是頂級的心理戰(zhàn)案例。它告訴我們，引導(dǎo)對手做出你期望的行動，比單純的實力對抗更有效。

3。性格決定命運：龐涓的悲劇是性格的悲劇。他的嫉妒、驕傲和沖動，最終引他走向毀滅。這提醒我們，修身養(yǎng)性、克服自身弱點，是避免失敗的根本。

4。善用環(huán)境與規(guī)則：孫臏將不利的地形（狹道）轉(zhuǎn)化為絕對優(yōu)勢。這啟示我們，在任何局面下，都要善于發(fā)現(xiàn)并利用環(huán)境的特性和規(guī)則的漏洞。

總結(jié)：馬陵之戰(zhàn)不僅是軍事史上的典范，更是一堂關(guān)于人性、智慧和決策的生動課程。孫臏以其超凡的謀略，將一場戰(zhàn)爭導(dǎo)演成了一出精準(zhǔn)無誤、環(huán)環(huán)相扣的戲劇，而龐涓則作為悲劇主角，一步步走入為他量身定做的終局?！皩O龐斗智”也因此成為中國歷史上智慧對決的永恒象征。

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