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第108章 展銷風(fēng)云（一）（第2頁）

年輕釣友翻看著參數(shù)表，雖然未必全懂，但那份嚴謹打動了他：“有點意思。比光喊口號強。這多少錢？”

毛蛋立刻報出一個精心計算過的、極具性價比的價格。

年輕釣友明顯心動了，又問了幾個細節(jié)，最后說：“我考慮考慮，再去別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”雖然沒當場下單，但卻是第一個表現(xiàn)出濃厚興趣的客戶，讓大家看到了希望。

團隊迅速總結(jié)經(jīng)驗：林莉和陳遇負責接待和初步溝通，判斷客戶類型；如果是看重技術(shù)的，由孫宇上前進行嚴謹解答；如果是看重實用和性價比的，則由毛蛋主攻；張偉負責保障演示設(shè)備和技術(shù)支持；而王小虎…被安排了一個重要任務(wù)——負責吸引眼球和…操控那個“超級無敵自動展示架”。

只見王小虎深吸一口氣，走到攤位前，突然運氣開聲，模仿著江湖賣藝人的腔調(diào)，但內(nèi)容卻變了：“南來的北往的！走過路過不要錯過！大學(xué)生自主研發(fā)！冰釣神器亮相展銷會！不看廣告看療效！不吹納米看實測！真材實料！性價比之王！您買不了吃虧買不了上當咯！”

他一邊喊，一邊按下了手里遙控器的按鈕。那頂帳篷開始在他改造的展示架上緩慢而…極其卡頓地旋轉(zhuǎn)起來，依然發(fā)出“嘎吱嘎吱”的聲音，雖然不完美，卻意外地吸引了不少好奇的目光。

有人被他的吆喝和這“奇特”的展示方式逗笑，圍了過來。雖然王小虎的“虎式”營銷依舊夸張，但有了之前陳遇的叮囑，他收斂了不少，重點突出了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”、“實測”、“性價比”，反而形成了一種獨特的、略帶笨拙卻真誠的風(fēng)格，讓人會心一笑的同時，也注意到了產(chǎn)品本身。

漸漸地，“旭遇”的攤位前開始聚攏起一些人氣。有對碳纖維支架感興趣的技術(shù)宅，圍著孫宇問個不停；有精打細算的釣友，和毛蛋討價還價；也有被林莉的專業(yè)介紹和真誠微笑打動的客戶。

然而，臨近中午，人流高峰期，真正的考驗才剛剛開始。只見“漁火”攤位那邊一陣騷動，一個穿著考究、頭發(fā)梳得油光水滑的中年男人，在一個助理模樣的年輕人陪同下，朝著“旭遇”的攤位走了過來，臉上帶著看似和善實則倨傲的笑容。毛蛋眼神一凝，低聲對陳遇說：“‘漁火’的銷售經(jīng)理，姓王，圈里有名的笑面虎?！?/p>

王經(jīng)理走到攤位前，目光掃過“旭遇”的展品，尤其在看到那根碳纖維支架時，眼神微微停留了一下，隨即笑道：“哎呀，幾位就是搞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的小朋友吧？后生可畏，后生可畏?。∵@攤位布置得挺像模像樣嘛！”

他的語氣帶著一種居高臨下的“贊賞”，讓王小虎聽得直皺眉頭。陳遇上前一步，不卑不亢地回應(yīng)：“王經(jīng)理您好，我們是旭遇團隊。歡迎指導(dǎo)?！?/p>

“指導(dǎo)談不上，互相學(xué)習(xí)嘛。”王經(jīng)理擺擺手，隨手拿起一個小配件掂量著，“聽說你們的東西…嗯，挺有想法？不過啊，年輕人，做產(chǎn)品不能光靠想法。市場認的是品牌，是成熟的技術(shù)。就像我們‘漁火’，幾十年口碑，這次推出的‘恒溫納米膜’，那可是德國引進的核心技術(shù)，成本高啊，但為了釣友的舒適體驗，值得！”

他話里話外，透著品牌的優(yōu)越感和對“旭遇”這種小作坊產(chǎn)品的輕視。林莉聽得有些氣悶，孫宇則皺起了眉頭，似乎想反駁他的技術(shù)論點。

王經(jīng)理仿佛沒看到他們的表情，繼續(xù)“語重心長”地說：“我看你們這位置也偏，剛開始不容易吧？有沒有興趣…嗯…換個思路？比如，給我們做代工？我們‘漁火’正好需要一些年輕的設(shè)計思路，價格好商量嘛?！彼麍D窮匕見，竟是來試探甚至想吞并這點剛剛冒芽的創(chuàng)新力量。

毛蛋臉色一沉，剛要開口，陳遇卻輕輕攔住了他。陳遇看著王經(jīng)理，臉上依舊帶著淡淡的笑容，語氣卻十分堅定：“謝謝王經(jīng)理的好意。不過，旭遇的目標，是做出屬于自己的品牌和核心技術(shù)，而不是永遠躲在別人的牌子后面。至于位置偏不偏，”他環(huán)顧了一下開始聚集的圍觀人群，聲音提高了一些，“好東西，總會被人看到的。您說對嗎？”

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王經(jīng)理沒料到這個年輕人如此硬氣，臉上笑容一僵，隨即又恢復(fù)自然，干笑兩聲：“呵呵，有志氣！有志氣！那就祝你們…展會順利吧！”說完，意味深長地又瞥了一眼那碳纖維支架，帶著助理轉(zhuǎn)身離開了。

這場短暫的交鋒，雖無聲卻激烈。王經(jīng)理走后，攤位前安靜了幾秒。

“呸！什么玩意兒！想吞并我們？門都沒有！”王小虎對著王經(jīng)理的背影做了個鬼臉。

“他的‘恒溫納米膜’技術(shù)描述存在多處邏輯漏洞和違背物理定律之處…”孫宇開始冷靜分析。

毛蛋則有些擔憂：“遇仔，這么直接懟回去，會不會…”

“怕什么？”陳遇目光堅定，“我們憑本事吃飯，不偷不搶。他想來探底甚至打壓，我們更不能露怯。正好讓周圍看著的人都知道，我們旭遇，骨頭硬著呢！”

這番對話和交鋒，反而讓團隊內(nèi)部的士氣更加凝聚。他們更加賣力地介紹產(chǎn)品，應(yīng)對客戶的問題。

時間一分一秒過去，攤位前的人流時多時少。就在下午稍顯疲沓的時候，攤位前來了幾位看起來格外不同的觀眾。他們不像普通釣友那樣只看產(chǎn)品，而是仔細地觀察著攤位的布置、團隊的狀態(tài)、甚至拿起宣傳頁仔細閱讀。

其中一位氣質(zhì)沉穩(wěn)的中年人目光落在孫宇身上，忽然開口問道：“小伙子，你剛才提到的有限元分析，用的是哪個版本的ANSYS？網(wǎng)格劃分策略是什么？”

孫宇一愣，隨即眼中閃過遇到知音的光芒，立刻上前一步，推了推眼鏡，認真回答：“您好！我們使用的是ANSYSWorkbench5。7版本。針對帳篷支架這種桿系結(jié)構(gòu)，主要采用Beam188梁單元進行模擬，網(wǎng)格劃分采用了默認的尺寸設(shè)置，并在關(guān)鍵連接處進行了局部網(wǎng)格細化，以確保應(yīng)力集中的準確性…”

兩人竟然就這樣旁若無人地討論起極其專業(yè)的技術(shù)細節(jié)來，聽得周圍人一愣一愣的。

陳遇和林莉?qū)σ曇谎郏闹型瑫r升起一個念頭：這些人，恐怕不簡單。難道…

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