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第184章 京華展鋒芒與暗處的獠牙（第1頁）

北京國際新材料博覽會，作為國內(nèi)材料行業(yè)最高規(guī)格的盛會，其規(guī)模與氣派遠(yuǎn)非廣州漁具展可比。國家會議中心展廳內(nèi)人頭攢動，來自世界各地的參展商、采購商、專家學(xué)者以及媒體記者匯聚一堂，空氣中彌漫著多種語言、高科技設(shè)備演示的嗡鳴以及一種無形的、激烈的競爭氣息。

“旭遇”團(tuán)隊的展位，正如林莉所慮，位于五號館相對偏僻的角落，面積局促。然而，在周凱的精心設(shè)計和團(tuán)隊的通力協(xié)作下，這個小小的展位卻散發(fā)出一種獨特的吸引力。深藍(lán)與銀灰的主色調(diào)沉穩(wěn)專業(yè)，背景板上“旭遇新材料”和“遇龍釣具”的Logo簡潔有力。最引人注目的，是展臺中央那個由張偉設(shè)計的簡易而直觀的釣竿性能對比測試裝置，以及旁邊陳列架上熠熠生輝的幾支“遇龍”試制品釣竿。程老爺子親自坐鎮(zhèn)，雖年事已高，但精神矍鑠，一身中式褂子，氣度不凡，本身就是一塊活招牌。

陳遇、林莉、周凱、毛蛋各司其職，身著統(tǒng)一訂制的深色商務(wù)裝，精神飽滿。與周圍一些展位喧鬧的音樂和模特表演不同，“旭遇”展位更注重技術(shù)與專業(yè)的交流氛圍。

開館不久，人流主要涌向主通道的國際大牌展位，“旭遇”這邊略顯冷清。毛蛋有些焦急地張望，周凱則不斷檢查著宣傳冊和名片擺放是否整齊。林莉保持著得體的微笑，目光卻敏銳地掃視著過往人流，尋找潛在的目標(biāo)客戶。

陳遇卻異常沉靜，他低聲對略顯焦躁的伙伴們說：“沉住氣。專業(yè)展會，真正的買家不會只看熱鬧。我們的位置篩選掉的是走馬觀花的游客，留下的才是可能深入交流的伙伴。做好準(zhǔn)備，機會來了才能抓住。”

他的話音剛落，一位戴著金絲眼鏡、氣質(zhì)儒雅的中年人便在“旭遇”展位前停下了腳步，目光被那臺性能測試裝置吸引。他拿起一支“遇龍”釣竿，仔細(xì)端詳著竿身的紋理和涂裝，又輕輕彎折感受腰力。

“請問，這支竿子的材料，就是貴公司專利的‘虎煌’復(fù)合材料嗎？”中年人開口問道，語氣平和，帶著研究者的審慎。

林莉立刻上前，微笑著用流利的英語回答：“是的，先生。這款‘遇龍·潛淵’系列釣竿，正是采用我們自主研發(fā)的‘虎煌’二代材料制作，其核心優(yōu)勢在于……”她從容不迫地介紹起材料特性和釣竿設(shè)計理念。

中年人聽得頻頻點頭，隨即又提出了幾個關(guān)于材料耐疲勞性、環(huán)境適應(yīng)性和量產(chǎn)一致性的專業(yè)問題。孫宇和李文博雖然留守基地，但林莉憑借平日里的耳濡目染和充分的準(zhǔn)備，應(yīng)答得清晰準(zhǔn)確。陳遇在一旁適時補充，從宏觀角度闡述“旭遇”的技術(shù)路徑和產(chǎn)業(yè)抱負(fù)。

交談中得知，這位中年人竟是德國一家知名工業(yè)集團(tuán)材料實驗室的負(fù)責(zé)人，施密特博士。他們正在為某型精密儀器尋找輕質(zhì)高強的結(jié)構(gòu)件材料，對“虎煌”表現(xiàn)出的性能平衡很感興趣。

“很專業(yè)的介紹，令人印象深刻?！笔┟芴夭┦窟f上名片，“我會將貴司的資料帶回實驗室評估?；蛟S我們有機會進(jìn)行更深入的交流?！?/p>

送走施密特博士，毛蛋興奮地低呼：“德國大佬！要是能成，可是筆大買賣！”

陳遇點點頭，提醒道：“機會很好，但后續(xù)跟進(jìn)要專業(yè)、及時。莉莉，這條線你重點盯住?！?/p>

仿佛開了個好頭，接下來，“旭遇”展位逐漸吸引了更多真正懂行的訪客。有國內(nèi)航空航天領(lǐng)域的研究員來詢問材料在特殊環(huán)境下的性能數(shù)據(jù)；有歐洲自行車品牌商對利用“虎煌”制作高端車架表示興趣；甚至還有一位中東的代理商，想將“遇龍”釣竿引入當(dāng)?shù)馗叨讼M市場。

程老爺子不時親自上手，向感興趣的訪客演示釣竿的手感和調(diào)性，其深厚的功底和精辟的講解，往往讓人嘆服，大大增強了產(chǎn)品的說服力?！爸袊炇ァH自參與研發(fā)”這一點，成了“遇龍”釣竿最獨特的賣點。

然而，平靜的水面下，暗流從未停止涌動。

中午時分，展館內(nèi)人流達(dá)到高峰。幾個穿著看似普通、但眼神精明的人流連在“旭遇”展位附近，不時用手機拍照，或者試圖與工作人員搭訕，問題多集中在生產(chǎn)工藝細(xì)節(jié)、原料供應(yīng)商以及專利保護(hù)范圍等敏感話題。毛蛋和周凱按照事先約定，禮貌但堅決地以“商業(yè)機密”為由擋回。

“遇仔，那幾個人看起來不對勁，”毛蛋趁間隙低聲對陳遇說，“問的問題太刁鉆，不像普通客戶?！?/p>

陳遇冷眼觀察，發(fā)現(xiàn)其中一人似乎與遠(yuǎn)處“漁火”展臺方向的某人有過短暫的眼神交流。“是‘漁火’的人，或者他們雇來的?？磥睃S明遠(yuǎn)還是老套路，想竊取情報或者制造干擾。大家按計劃行事，守住底線，不卑不亢?！?/p>

果然，下午一開場，真正的挑戰(zhàn)來了。

黃明遠(yuǎn)親自帶著幾個人，浩浩蕩蕩地來到“旭遇”展位前，臉上堆著假笑，聲音洪亮，刻意吸引周圍人群的注意：“哎呀，陳總！林總！程老！沒想到在這京城盛會上又見面了！你們這個小展位，布置得還挺別致嘛！”

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