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第108章 展銷風云（一）（第1頁）

省城會展中心，一年一度的夏季釣具展銷會如期開幕。一大早，場館外便已是人頭攢動，彩旗飄揚。各大廠商的廣告橫幅爭奇斗艷，喧鬧的音樂聲、廣播聲、吆喝聲混雜在一起，空氣中彌漫著塑料、橡膠、魚餌香料和爆棚的人氣混合的獨特味道。

“旭遇”工作室的攤位，正如毛蛋打聽到的那樣，位于A館一個相對偏僻的角落，靠近安全出口和人流相對稀疏的通道。然而，與位置形成鮮明對比的，是攤位前煥然一新的氣象。

經過昨晚的徹夜奮戰(zhàn)，攤位布置得簡潔卻充滿匠心。背景板上，林莉設計的“魚與冰晶”Logo簡潔醒目，“大學生創(chuàng)新團隊·旭遇”的字樣清晰明了。一臺租來的電視機正循環(huán)播放著張偉精心制作的演示視頻：帳篷在風雪中屹立、王小虎（自愿充當模特）在帳篷內愜意地喝著熱水、孫宇記錄數據的特寫、以及最后那粗糙卻意義非凡的碳纖維魚竿支架的特寫，配以冷靜的解說和數據對比曲線，在周圍一片喧囂的叫賣聲中，顯得格外“清奇”而專業(yè)。

那頂改良版的冰釣帳篷和幾件小配件實物，擦拭得一塵不染，在燈光下泛著質感的光澤。最引人注目的是，帳篷旁邊立著一個精致的支架，上面鄭重其事地擺放著那根灰黑色、表面還略顯粗糙的碳纖維魚竿支架，旁邊配有一個小卡牌，上面是林莉手寫的介紹：“未來方向：碳纖維復合材料應用探索（初代試驗品）”。

團隊眾人統(tǒng)一穿了林莉想辦法搞來的定制T恤，胸前印著小小的Logo，背后印著各自的“頭銜”：陳遇是“技術總監(jiān)”，毛蛋是“總經理”，孫宇是“首席數據分析師”，張偉是“軟件與控制系統(tǒng)工程師”，王小虎是“產品體驗官（兼首席破壞性測試員）”，林莉則是“市場與品牌經理”。這整齊的裝扮讓他們在人群中顯得格外醒目和精神。

然而，開場半個多小時，現(xiàn)實就給熱情滿滿的年輕人澆了一盆冷水。A館主通道上，“漁火”的攤位果然氣勢驚人：巨大的LED屏幕滾動播放著炫酷的宣傳片，穿著統(tǒng)一制服、聲音甜美的導購小姐，攤位前圍得里三層外三層。相比之下，“旭遇”的角落雖然偶有人好奇張望，但多是瞥一眼就走開了，真正駐足詢問的寥寥無幾。

王小虎急得像熱鍋上的螞蟻，來回踱步：“咋沒人??？咱這東西多好啊！比‘漁火’那花架子強多了！他們那什么納米膜，我看就是一層塑料紙！”

孫宇冷靜地觀察著：“人流主要被主通道的強勢宣傳和從眾心理引導。我們需要主動出擊，尋找目標客戶。”

張偉默默調整著電視機的角度和音量。

毛蛋則不斷整理著本就十分整齊的樣品，額頭冒汗，嘴里嘀咕：“李科長他們怎么還沒來…”

林莉深吸一口氣，拿起一疊宣傳單，露出職業(yè)微笑，準備主動走向路過的人流。

陳遇相對鎮(zhèn)定，他拍了拍手，給大家打氣：“別急，剛開始。沉住氣，看好我們的攤位，真正懂行的人會來的。虎子，尤其是你，別晃了，頭暈?！?/p>

就在這時，一個穿著釣魚馬甲、看起來經驗豐富的老釣友背著手溜達過來，目光在帳篷上掃了幾眼，帶著幾分審視。

王小虎立刻如同打了雞血，一個箭步沖上去，差點來個立正敬禮：“大爺！哦不，老師傅！看看我們旭遇的冰釣帳篷吧！自主研發(fā)！大學生創(chuàng)業(yè)！保暖抗風，價格實惠！比那啥‘漁火’的納米膜實在多了！”他一股腦把話全倒了出來，語氣又快又急，帶著明顯的緊張和推銷感。

老釣友被這突如其來的熱情嚇了一跳，狐疑地看了看他，又看了看帳篷：“大學生做的？靠譜嗎？這面料摸著還行，這支架牢不牢??？冰面上風大著呢！”

“牢！絕對牢！”王小虎拍著胸脯，T恤上的“產品體驗官”字樣隨之抖動，“航空鋁材！經過有限元分析！理論抗風…抗風…”他卡殼了，求助地看向孫宇。

孫宇立刻上前，推了推眼鏡，一絲不茍地接話：“老師傅您好。這款帳篷支架采用6061-T6鋁合金，管徑16mm，壁厚1。2mm。經過我們基于ANSYS軟件的有限元靜力學分析模擬，在模擬風速每秒15米，即相當于7級風的作用下，最大應力處為XX兆帕，遠低于材料的屈服強度XXX兆帕，安全系數大于3。5。同時，我們進行了實地…”

老釣友聽得兩眼發(fā)直，連連擺手：“停停停！小伙子，你說啥呢？啥帕？我就問它結不結實！”

王小虎趕緊插嘴：“結實！特別結實！我這么壯實的人都晃不動！”說著就去猛晃帳篷支架，那帳篷被他晃得哐哐響。

毛蛋心疼得齜牙咧嘴：“虎子！輕點！那是樣品！”

老釣友看著這場面，皺起了眉頭，搖搖頭：“毛毛躁躁的…再看看，再看看。”說著背著手走開了。

出師不利，王小虎像泄了氣的皮球，孫宇則若有所思：“看來需要將技術參數轉化為更直觀的語言。”

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毛蛋哀嘆：“虎子，你這哪是推銷，你這是拆臺啊！”

陳遇忍住笑，走過來：“別灰心。虎子熱情是好的，但要注意方式。孫宇的專業(yè)性很重要，但要分對象。接下來，我們調整一下策略。”

很快，又一位年輕的釣友好奇地湊過來看演示視頻。

林莉立刻迎上去，微笑著遞上宣傳頁：“您好，歡迎了解旭遇冰釣帳篷。這是我們團隊自主研發(fā)的產品，視頻里是我們冬季實地測試的情況?！?/p>

年輕釣友看著視頻：“哦？看起來不錯啊。這數據是真的？”

“絕對真實。”陳遇接話，語氣沉穩(wěn)，“所有測試數據都有記錄，環(huán)境條件、測量工具都標注在這份詳細參數表里?！彼f上孫宇準備的那份極其詳實的資料，“我們堅持用數據說話，而不是概念炒作?！?/p>

年輕釣友翻看著參數表，雖然未必全懂，但那份嚴謹打動了他：“有點意思。比光喊口號強。這多少錢？”