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第218章 聯(lián)盟初現(xiàn)與霧鎖重樓（第1頁(yè)）

張偉監(jiān)測(cè)到的針對(duì)性輿論攻擊，如同幾滴冰冷的雨水，打在“旭遇”上海凱旋后尚存溫?zé)岬呐d奮之火上，雖未立刻澆滅，卻預(yù)示著更猛烈的風(fēng)暴可能來(lái)臨。那些關(guān)于“虎煌”材料潛在環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和新餌料車間環(huán)保問題的“專業(yè)”帖子，內(nèi)容刁鉆，引用了部分真實(shí)數(shù)據(jù)卻進(jìn)行曲解，其目的顯然不是為了立刻引發(fā)公眾恐慌，而是要在特定圈子（如環(huán)保人士、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿襟w、乃至某些監(jiān)管部門的關(guān)注名單）中埋下懷疑的種子，為日后可能的發(fā)難做鋪墊。

陳遇在辦公室聽完張偉的匯報(bào)，臉色平靜，但眼神深處閃過(guò)一絲凝重。他示意剛剛結(jié)束與供應(yīng)商談判、面帶倦容的林莉，以及正為“創(chuàng)新聯(lián)盟”倡議書焦頭爛額的周凱和毛蛋一起過(guò)來(lái)。

“都看到了吧？”陳遇將張偉打印出來(lái)的幾份帖子摘要推到大班臺(tái)中央，“日利的新招數(shù)，不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)或法律訛詐，而是更隱蔽的輿論抹黑和標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)疑。”

林莉拿起一張看了看，秀眉微蹙：“這種指控很惡毒。材料助劑的‘長(zhǎng)期環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)’難以立刻證偽，而餌料生產(chǎn)涉及食品衛(wèi)生和環(huán)保，更是敏感區(qū)域。即使我們最終能證明清白，調(diào)查過(guò)程本身就會(huì)耗費(fèi)大量精力，影響生產(chǎn)和聲譽(yù)。”

周凱氣得直拍桌子：“媽的！又是這一套！不敢正面較量，盡在背后玩陰的！我馬上組織文章反擊，找真正的專家辟謠！”

“辟謠是必須的，但要講究策略?！标愑鎏种浦沽酥軇P的沖動(dòng)，“直接對(duì)罵，反而幫他們擴(kuò)大了影響。凱子，你這樣做：第一，聯(lián)系幾位與我們合作的材料學(xué)界權(quán)威教授，以及省環(huán)保局的專家，以學(xué)術(shù)探討或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解讀的名義，在權(quán)威媒體或?qū)I(yè)期刊上發(fā)表關(guān)于新型復(fù)合材料環(huán)保性及安全標(biāo)準(zhǔn)的正面文章，不點(diǎn)名地回應(yīng)那些模糊指控。第二，主動(dòng)邀請(qǐng)本市人大代表、環(huán)保志愿者和關(guān)心此事的媒體，參觀我們的新廠區(qū)，特別是嚴(yán)格按照食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的餌料車間，全程公開透明，用事實(shí)說(shuō)話。第三，將‘虎煌’材料及其助劑的全部安全認(rèn)證證書、餌料產(chǎn)品的成分檢測(cè)報(bào)告，高清掃描件放在官網(wǎng)醒目位置，供隨時(shí)查閱?！?/p>

毛蛋補(bǔ)充道：“對(duì)！還得讓我爹跟宣傳部門打個(gè)招呼，對(duì)這種明顯帶有商業(yè)詆毀性質(zhì)的‘專業(yè)’帖子，該刪就刪，該管就管，不能任其發(fā)酵?！?/p>

陳遇點(diǎn)點(diǎn)頭：“毛蛋哥說(shuō)得對(duì)，必要的行政資源要用上。但根本上，我們要加快自身壁壘的建設(shè)。莉莉，我們之前討論的，針對(duì)核心原材料供應(yīng)商的參股或深度戰(zhàn)略合作，要加速推進(jìn)。不能再給日利輕易撬動(dòng)我們供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)。”

林莉嘆了口氣：“談何容易。那幾家規(guī)模稍大的供應(yīng)商，要么顧慮日利的壓力，要么待價(jià)而沽。我們目前的資金流，支撐新品擴(kuò)張已經(jīng)很緊張，大規(guī)模參股不現(xiàn)實(shí)?！?/p>

“那就從小做起，或者換種方式。”陳遇沉吟道，“比如，我們可以用長(zhǎng)期訂單承諾+技術(shù)共享的模式，鎖定一兩家有潛力但急需市場(chǎng)的中小型供應(yīng)商。孫宇和文博可以派出技術(shù)小組，幫助它們提升工藝水平，達(dá)到我們的要求，形成利益共同體。這比單純?cè)义X更可持續(xù)。”

“這個(gè)思路好！”孫宇不知何時(shí)也來(lái)到了辦公室門口，顯然也聽到了風(fēng)聲，“我們對(duì)材料性能要求高，普通供應(yīng)商確實(shí)難以完全滿足。如果能深度合作，共同研發(fā)定制化的碳布規(guī)格，不僅能保障供應(yīng)，還能進(jìn)一步優(yōu)化我們的產(chǎn)品性能。”

李文博跟在孫宇身后，補(bǔ)充道：“而且，這本身就是‘創(chuàng)新聯(lián)盟’的雛形。我們可以先從這個(gè)領(lǐng)域試點(diǎn)?！?/p>

提到“創(chuàng)新聯(lián)盟”，周凱立刻來(lái)了精神：“遇哥，倡議書草案我寫好了，你看看。重點(diǎn)是呼吁國(guó)內(nèi)釣具企業(yè)、材料研究所、高校打破技術(shù)壁壘，共享基礎(chǔ)研發(fā)平臺(tái)，共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。”他將幾頁(yè)打印稿遞給陳遇。

陳遇快速瀏覽著，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“框架不錯(cuò)，但口號(hào)不能太空。要拿出點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的誠(chéng)意。比如，我們可以承諾，向聯(lián)盟成員有限度地開放部分非核心的檢測(cè)設(shè)備，或者共享一些關(guān)于碳纖維回收料處理的基礎(chǔ)工藝數(shù)據(jù)。另外，聯(lián)盟的首要目標(biāo)，可以設(shè)定為共同研發(fā)一款達(dá)到或超越國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的釣竿用基礎(chǔ)碳布，打破對(duì)進(jìn)口高端碳布的依賴?！?/p>

毛蛋眼睛一亮：“這個(gè)目標(biāo)實(shí)在！要是真搞成了，那可是利國(guó)利民的大事！我找我爹說(shuō)說(shuō)，看能不能爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持，比如研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除什么的?！?/p>

“好，凱子，按這個(gè)思路修改倡議書。然后，毛蛋哥，你和我分頭行動(dòng)，拜訪幾家有技術(shù)實(shí)力、口碑不錯(cuò)的國(guó)內(nèi)釣具品牌和材料研究機(jī)構(gòu)，探探口風(fēng)。先從和我們沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，或者同樣受過(guò)日利等國(guó)際品牌壓制的企業(yè)入手?！标愑霾渴鸬馈?/p>

會(huì)議結(jié)束后，眾人分頭行動(dòng)。陳遇深知，建立聯(lián)盟絕非易事，國(guó)內(nèi)企業(yè)間相互提防、技術(shù)封閉的現(xiàn)象普遍存在。但日利的步步緊逼，讓他意識(shí)到單打獨(dú)斗的天花板，必須聯(lián)合力量，才能在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地。

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幾天后，陳遇和毛蛋親自驅(qū)車前往鄰省，拜訪一家以生產(chǎn)高質(zhì)量魚線聞名、在材料科學(xué)方面有一定積累的“海翔”漁具公司。其創(chuàng)始人兼總經(jīng)理趙海翔，是一位年近五十、技術(shù)出身的老派企業(yè)家，對(duì)日利等國(guó)際巨頭壟斷高端材料市場(chǎng)早已不滿。

在海翔公司簡(jiǎn)樸的會(huì)議室里，趙海翔仔細(xì)閱讀了“旭遇”的聯(lián)盟倡議書，良久，他放下文件，看著陳遇，目光銳利：“陳總，你們‘旭遇’最近風(fēng)頭很勁，上海展會(huì)我也有關(guān)注。年輕人有沖勁，是好事。但這個(gè)聯(lián)盟……想法很好，做起來(lái)難啊。各家都有自己的小算盤，技術(shù)更是命根子，誰(shuí)愿意輕易拿出來(lái)共享？”

陳遇誠(chéng)懇地說(shuō)：“趙總，我明白您的顧慮。技術(shù)共享不是無(wú)條件的，而是在明確的規(guī)則和互利基礎(chǔ)上進(jìn)行。我們可以先從最迫切的共性技術(shù)難題入手，比如剛才提到的替代進(jìn)口高端碳布?！裼觥谔祭w維復(fù)合材料應(yīng)用上有些心得，愿意提供部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和測(cè)試平臺(tái)。海翔在線材材料和涂層技術(shù)上是專家，如果我們能合力，未必不能突破?！?/p>

毛蛋也在一旁幫腔：“趙叔，日利那些大公司，為什么能橫行霸道？不就是因?yàn)樗麄冋莆樟撕诵募夹g(shù)和標(biāo)準(zhǔn)嘛！咱們國(guó)內(nèi)企業(yè)要是再一盤散沙，遲早被各個(gè)擊破。聯(lián)合起來(lái)，制定我們自己的游戲規(guī)則，才有出路?！?/p>

趙海翔沉吟著，手指敲著桌面：“道理是這個(gè)道理……但牽頭這事，風(fēng)險(xiǎn)不小?！裼觥瘶浯笳酗L(fēng)，日利首先盯著你們。我們海翔規(guī)模小，摻和進(jìn)來(lái)，怕是要跟著遭殃?！?/p>

陳遇坦然道：“趙總，日利的打壓不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)不加入聯(lián)盟就停止。他們要的是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，乃至全球市場(chǎng)的控制權(quán)。唯有自身強(qiáng)大，才能不怕風(fēng)雨。聯(lián)盟的意義，正是為了抱團(tuán)取暖，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。如果您有顧慮，可以先以觀察員或項(xiàng)目合作伙伴的身份參與，不必一開始就承擔(dān)太多義務(wù)。”

陳遇的坦誠(chéng)和務(wù)實(shí)打動(dòng)了趙海翔。他考慮再三，最終表示愿意初步參與聯(lián)盟的籌備會(huì)議，并就基礎(chǔ)材料聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行深入探討。雖然只是第一步，但意義重大。

與此同時(shí)，林莉和趙強(qiáng)面臨的餌料車間認(rèn)證問題也出現(xiàn)了波折。盡管準(zhǔn)備工作充分，但在申請(qǐng)某個(gè)關(guān)鍵出口市場(chǎng)的有機(jī)認(rèn)證時(shí)，對(duì)方突然提出要追加一項(xiàng)關(guān)于某種天然香料溯源的非標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)苛，且檢測(cè)周期長(zhǎng)、費(fèi)用高昂。

“這明顯是刁難！”趙強(qiáng)在電話里向陳遇抱怨，聲音帶著氣憤，“這種香料國(guó)內(nèi)普遍使用，根本沒有那么復(fù)雜的溯源要求。我懷疑又是日利在背后搞鬼，通過(guò)他們?cè)谀莻€(gè)國(guó)家的代理商施加了影響?！?/p>

林莉相對(duì)冷靜：“陳遇，這筆額外費(fèi)用不小，而且會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品上市時(shí)間。我們是堅(jiān)持認(rèn)證，還是暫時(shí)放棄這個(gè)市場(chǎng)？”

陳遇沉思片刻，果決地說(shuō)：“認(rèn)證必須堅(jiān)持！這不是一個(gè)市場(chǎng)的問題，而是樹立我們餌料產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)形象的關(guān)鍵。莉莉，資金問題想辦法解決，哪怕暫時(shí)壓縮其他開支。強(qiáng)子，你全力配合認(rèn)證機(jī)構(gòu)，他們要什么資料，我們提供什么，做到無(wú)懈可擊。同時(shí)，凱子，你在宣傳上要突出我們正在進(jìn)行最嚴(yán)苛的國(guó)際認(rèn)證，把這個(gè)過(guò)程轉(zhuǎn)化為對(duì)我們品質(zhì)背書的宣傳點(diǎn)?！?/p>

“另外，”陳遇眼中閃過(guò)一絲厲色，“我們不能只被動(dòng)接招。毛蛋哥，你通過(guò)外貿(mào)系統(tǒng)的關(guān)系，了解一下那個(gè)國(guó)家認(rèn)證機(jī)構(gòu)突然提高標(biāo)準(zhǔn)的真實(shí)原因。如果確有不當(dāng)干預(yù)，我們可以通過(guò)商務(wù)渠道提出交涉。日利想用規(guī)則卡我們，我們也要學(xué)會(huì)利用規(guī)則反擊?！?/p>