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第262章 柏林的硝煙與根系的延伸（第2頁）

陳遇在了解到“景耀新材料”的創(chuàng)始人是一對(duì)專注于技術(shù)、不擅應(yīng)酬的工程師夫婦后，決定親自飛往江西，進(jìn)行最后的談判。

江西，贛南山區(qū)。陳遇在“景耀新材料”那間簡(jiǎn)陋但整潔的辦公室里，見到了公司創(chuàng)始人，五十歲出頭的李明耀工程師和他的妻子，同樣也是技術(shù)核心的張靜工程師。

沒有華麗的PPT，沒有虛頭巴腦的客套，雙方的交流直接而高效。李明耀帶著陳遇參觀了他們那幾乎是自己動(dòng)手改裝的生產(chǎn)線，展示了他們?nèi)绾卫帽镜鬲?dú)特的高嶺土資源，通過自主研發(fā)的物理-化學(xué)聯(lián)合提純工藝，生產(chǎn)出達(dá)到電子級(jí)純度要求的粉體材料。

“陳總，不瞞您說，我們之前也接觸過幾家大公司，”李明耀推了推厚厚的眼鏡，語氣實(shí)在，“但他們要么嫌我們規(guī)模小，要么就想直接買斷技術(shù)，把我們吞掉。我們搞技術(shù)的人，就想著能把這東西做好，用到該用的地方，不想就這么被埋沒了?！?/p>

陳遇看著眼前這對(duì)樸實(shí)而執(zhí)著的工程師夫婦，看著他們眼中對(duì)技術(shù)的熱愛和一絲被市場(chǎng)冷落的落寞，仿佛看到了孫宇和李文博，也看到了前世那個(gè)只知道追逐裝備卻迷失了方向的自己。

“李工，張工，”陳遇的語氣誠懇而鄭重，“我們‘旭遇’看中的，正是二位的技術(shù)和這份匠心。我們不需要買斷你們的技術(shù)，我們希望的是合作，是共贏。我們可以簽訂長(zhǎng)期采購協(xié)議，保證你們的訂單和合理的利潤(rùn)空間；同時(shí)，我們?cè)敢馔度胭Y金，與你們共同成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，針對(duì)釣具行業(yè)的特殊需求，共同研發(fā)下一代性能更優(yōu)、成本更可控的涂層和復(fù)合材料?！耙钠放瓶梢员Ａ?，你們依然是技術(shù)的主導(dǎo)者。不知道二位意下如何？”

李明耀和張靜對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼中看到了驚訝和激動(dòng)。這與他們之前遇到的資本方截然不同！

“陳總……您……您說的是真的？”張靜的聲音有些顫抖。

“當(dāng)然。”陳遇微笑點(diǎn)頭，“合同細(xì)節(jié)，我們可以讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來談。但我陳遇今天說的話，一個(gè)唾沫一個(gè)釘?！?/p>

沒有過多的猶豫，基于對(duì)“旭遇”品牌的信任和對(duì)陳遇坦誠態(tài)度的認(rèn)可，合作意向迅速達(dá)成。這不僅僅是找到了一家可靠的供應(yīng)商，更是為“旭遇”在上游核心材料領(lǐng)域，埋下了一顆屬于自己、潛力巨大的種子。這條根，扎得更深，也更牢了。

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柏林展會(huì)落下帷幕?！靶裼觥彪m然沒有像日利那樣掀起所謂的“雷霆”風(fēng)暴，但卻憑借務(wù)實(shí)的產(chǎn)品理念、可靠的技術(shù)展示和范·德·桑德等意見領(lǐng)袖的背書，成功地在一批注重實(shí)際性能和專業(yè)體驗(yàn)的高端用戶和經(jīng)銷商心中，樹立了更加堅(jiān)實(shí)、可信的形象。訂單量，尤其是來自歐洲專業(yè)渠道的訂單，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

更重要的是，通過展會(huì)這個(gè)窗口，“旭遇”向整個(gè)行業(yè)傳遞了一個(gè)清晰的信號(hào)：我們或許不擅長(zhǎng)炒作概念，但我們擁有扎實(shí)的技術(shù)根基、清晰的發(fā)展路徑和對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們正在按照自己的節(jié)奏，堅(jiān)定地走一條可持續(xù)發(fā)展的路。

回國(guó)后，陳遇立刻召集了核心層會(huì)議，匯總柏林展會(huì)成果和江西之行的收獲。

“展會(huì)這邊，效果比預(yù)期要好。”周凱匯報(bào)，“我們成功地將‘務(wù)實(shí)’、‘可靠’的標(biāo)簽打了出去，抵消了部分‘雷霆’概念帶來的沖擊。訂單情況不錯(cuò)，尤其是專業(yè)渠道，說明我們的方向是對(duì)的?！?/p>

“江西‘景耀’的合作意義重大?！睆垈パa(bǔ)充道，“這不僅解決了我們部分高端涂層材料的供應(yīng)安全問題，更重要的是，我們擁有了一個(gè)可以深度綁定、共同研發(fā)的核心材料伙伴。這為我們應(yīng)對(duì)未來的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，增加了重要的砝碼?！?/p>

“孫工，文博，慕尼黑技術(shù)落地的進(jìn)展如何？”陳遇看向?qū)O宇和李文博。

孫宇臉上帶著興奮：“進(jìn)展順利！小批次試制的‘軒轅之翼·韌’原型竿，經(jīng)過初步測(cè)試，各項(xiàng)性能指標(biāo)基本達(dá)到預(yù)期，韌性提升明顯，良品率也在穩(wěn)步提高。我們已經(jīng)開始著手制定量產(chǎn)工藝規(guī)范了?！耙峁┑牟牧蠘悠?，我們也拿到了，初步測(cè)試結(jié)果顯示，與我們的體系兼容性很好，有望進(jìn)一步提升表面硬度和耐腐蝕性?！?/p>

“好！”陳遇一拳輕輕砸在桌面上，難掩激動(dòng)，“幾條線都在向好的方向發(fā)展！這說明我們之前的判斷和決策是正確的！接下來，虎子，生產(chǎn)這邊要抓緊，盡快完成新工藝的導(dǎo)入和小批量試產(chǎn)，確保質(zhì)量穩(wěn)定。凱子，宣傳要跟上，重點(diǎn)突出我們技術(shù)落地的成果和用戶的實(shí)際反饋。偉哥，繼續(xù)盯緊對(duì)手動(dòng)向，尤其是‘雷霆’系列上市后的實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶口碑?！?/p>

戰(zhàn)略清晰，目標(biāo)明確。會(huì)議室里的氣氛，一掃之前的陰霾，充滿了干事創(chuàng)業(yè)的激情和信心。

晚上，陳遇帶著柏林和江西的好消息回到“遇龍?jiān)贰?。家里更是雙喜臨門——安安今天第一次不需要攙扶，自己搖搖晃晃地走了好幾步！雖然最后還是一屁股坐在了地毯上，但那蹣跚學(xué)步的可愛模樣，引得全家歡笑不已。

希希像個(gè)小大人一樣，在旁邊拍手鼓勵(lì)：“妹妹真棒！再走一步！”

林莉用相機(jī)記錄下這珍貴的瞬間，眼中滿是幸福的笑意。

陳遇抱起咯咯笑的女兒，又摟住兒子的肩膀，看著溫柔的妻子，心中充滿了巨大的滿足感。事業(yè)的根基在一步步夯實(shí)，家庭的幸福在一天天滋長(zhǎng)。這世上，還有什么比這更美好的事情呢？

他走到陽臺(tái)上，看著園區(qū)里依舊亮著的、屬于研發(fā)中心和試驗(yàn)車間的燈火，如同夜空中最堅(jiān)定的星辰。柏林展會(huì)的硝煙暫時(shí)散去，但更深層次、更關(guān)乎未來的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。不過，他不再有絲毫畏懼。

因?yàn)樗?，“旭遇”的根，正在這片他深愛的土地上，以前所未有的速度和深度，向下扎根，向上生長(zhǎng)。而家的燈火，將永遠(yuǎn)照亮他前行的路，賦予他無窮的勇氣和力量。

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