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第265章 逆流而上與家的港灣（第3頁(yè)）

陳遇和孫宇的湖南之行，安排得很快。在張偉的協(xié)調(diào)下，他們以學(xué)術(shù)交流的名義，低調(diào)地抵達(dá)了中南大學(xué)，見到了吳建國(guó)教授。

吳教授年近花甲，頭發(fā)花白，穿著樸素，甚至有些邋遢，但一雙眼睛卻異常明亮有神，透著學(xué)者特有的專注和執(zhí)著。他的實(shí)驗(yàn)室和當(dāng)初海因里希博士那里有幾分相似，堆滿了各種儀器、樣品和書籍，顯得有些凌亂，但氛圍卻充滿了探索的熱情。

沒(méi)有過(guò)多的寒暄，雙方很快就進(jìn)入了技術(shù)討論。孫宇就“虎煌”系列目前遇到的材料瓶頸和未來(lái)技術(shù)構(gòu)想與吳教授進(jìn)行了深入交流，吳教授對(duì)“旭遇”能在應(yīng)用端取得如此成就表示贊賞，同時(shí)也一針見血地指出了孫宇他們目前在材料基礎(chǔ)上可能存在的隱患。

當(dāng)話題轉(zhuǎn)到吳教授的生物質(zhì)前驅(qū)體技術(shù)時(shí)，老先生的眼睛更是亮得嚇人。他拿出一些黑褐色的粉末樣品和初步成型的碳絲，開始滔滔不絕地講解他的理念、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和面臨的難題——主要是前驅(qū)體純度批次差異大、紡絲過(guò)程易斷、碳化收率低等典型的實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)化之間的鴻溝。

“……關(guān)鍵在于木質(zhì)素和纖維素的分離與可控重構(gòu)，以及催化體系的選擇……”吳教授講得投入，直接在白板上寫下一連串復(fù)雜的化學(xué)方程式。

陳遇雖然對(duì)具體技術(shù)細(xì)節(jié)不甚了解，但他能感受到吳教授對(duì)這項(xiàng)技術(shù)傾注的心血和其背后蘊(yùn)含的巨大潛力——環(huán)保、低成本、可持續(xù)。

“吳教授，”陳遇待老先生告一段落，誠(chéng)懇地說(shuō)道，“您的這項(xiàng)研究，意義非凡。我們‘旭遇’非常希望能與您和您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。我們不追求短期的商業(yè)回報(bào)，愿意投入資金，支持您將這項(xiàng)技術(shù)繼續(xù)深化，共同探索產(chǎn)業(yè)化的可能路徑。我們可以先從一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開始，您看如何？”

吳教授看著陳遇，眼神中帶著審視，也帶著一絲遇到知音的激動(dòng)：“陳總，不瞞你說(shuō)，之前也有幾家大公司來(lái)找過(guò)我，有的想直接買斷專利，有的只想摘桃子，像你們這樣愿意支持基礎(chǔ)研究、愿意陪著我們慢慢摸索的企業(yè)，不多見啊?！?/p>

孫宇適時(shí)補(bǔ)充道：“吳老師，我們遇哥一直強(qiáng)調(diào)，核心技術(shù)必須掌握在自己手里，而且要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。您這項(xiàng)技術(shù)，如果真的成功了，那將是顛覆性的?！?/p>

吳教授沉吟良久，最終用力一拍大腿：“好！既然你們有這個(gè)眼光和魄力，那我老吳就跟你們合作！不過(guò)咱們丑話說(shuō)在前頭，這條路可能很長(zhǎng)，也很燒錢，而且很可能失?。　?/p>

陳遇笑了：“吳教授，搞科研哪有一帆風(fēng)順的？我們‘旭遇’就是不怕失敗，就怕沒(méi)有方向。只要方向是對(duì)的，再難，我們也愿意投入！”

合作意向初步達(dá)成，氣氛更加融洽。離開實(shí)驗(yàn)室時(shí)，吳教授還特意送了陳遇和孫宇一人一小包他實(shí)驗(yàn)室制備的、性能最好的碳絲樣品作為“紀(jì)念”。

回程的飛機(jī)上，孫宇依舊沉浸在與技術(shù)大牛交流的興奮中，不停地在本子上記錄著靈感。陳遇看著窗外翻滾的云海，心中充滿了希望。與吳教授的合作，如同在黑暗中又點(diǎn)亮了一盞燈，雖然微弱，但指向的是一個(gè)充滿想象力的未來(lái)。

然而，剛回到公司，一個(gè)不好的消息就傳來(lái)了。

毛蛋從青海打來(lái)電話，語(yǔ)氣有些沮喪：“遇仔，青海這邊談得不太順利。他們那個(gè)礦品質(zhì)是不錯(cuò)，但提純技術(shù)太落后，雜質(zhì)含量高，根本達(dá)不到咱們的要求。我跟他們提技術(shù)合作，他們倒是有點(diǎn)興趣，但顧慮很多，怕被我們吞了，也缺錢搞技術(shù)改造，僵住了?！?/p>

幾乎是同時(shí)，張偉也匯報(bào)了新的情況：“遇哥，我們監(jiān)測(cè)到，日利聯(lián)合了幾家歐洲化工巨頭，突然宣布對(duì)幾種用于碳纖維生產(chǎn)的特種化學(xué)品進(jìn)行‘全球范圍的技術(shù)升級(jí)和維護(hù)’，導(dǎo)致短期內(nèi)供應(yīng)緊張，價(jià)格應(yīng)聲暴漲了百分之三十！這明顯是針對(duì)我們的陽(yáng)謀，想抬高我們的生產(chǎn)成本！”

屋漏偏逢連夜雨。上游原材料布局受挫，對(duì)手又用資本優(yōu)勢(shì)直接拉高行業(yè)成本，壓力瞬間倍增。

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陳遇召集核心層緊急開會(huì)。

會(huì)議室里氣氛有些凝重。王小虎首先嚷嚷開了：“原料漲價(jià)？漲就漲！咱們的產(chǎn)品現(xiàn)在賣得好，有溢價(jià)空間！總不能因?yàn)樗麄儩q價(jià)，咱們就不生產(chǎn)了吧？”

孫宇皺著眉頭：“漲價(jià)是一方面，關(guān)鍵是供應(yīng)穩(wěn)定性。如果他們持續(xù)搞這種動(dòng)作，或者突然斷供某幾種關(guān)鍵化學(xué)品，會(huì)非常麻煩。我們必須加快替代方案的研發(fā)和備選供應(yīng)商的認(rèn)證?！?/p>

李文博推了推眼鏡：“吳教授那邊的技術(shù)雖然前景好，但遠(yuǎn)水解不了近渴。當(dāng)務(wù)之急，是穩(wěn)住現(xiàn)有供應(yīng)鏈。我建議，我們可以主動(dòng)與現(xiàn)有的幾家核心供應(yīng)商重新談判，適當(dāng)提高采購(gòu)價(jià)，簽訂更長(zhǎng)期的鎖價(jià)鎖量協(xié)議，哪怕暫時(shí)犧牲一部分利潤(rùn)，也要保證生產(chǎn)的穩(wěn)定?！?/p>

林莉從財(cái)務(wù)角度提出了擔(dān)憂：“如果原材料成本持續(xù)上漲，我們的利潤(rùn)空間會(huì)被嚴(yán)重?cái)D壓，影響到后續(xù)的研發(fā)投入和市場(chǎng)擴(kuò)張。需要盡快評(píng)估這次漲價(jià)對(duì)我們的具體影響，并制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)策略?！?/p>

周凱則關(guān)心市場(chǎng)：“咱們的產(chǎn)品剛提價(jià)不久，如果因?yàn)槌杀驹蛟俅翁醿r(jià)，可能會(huì)影響市場(chǎng)接受度，尤其是中端產(chǎn)品線?！?/p>

眾人你一言我一語(yǔ)，分析著局勢(shì)，商討著對(duì)策。陳遇靜靜地聽著，手指無(wú)意識(shí)地在桌面上敲擊著。

等大家都說(shuō)得差不多了，他才緩緩開口：“大家都看到了，對(duì)手這是組合拳。輿論戰(zhàn)沒(méi)占到便宜，就開始用資本和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)來(lái)擠壓我們。這是正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，albeit（雖然）手段不那么光彩。”

他目光掃過(guò)眾人，語(yǔ)氣沉穩(wěn)而堅(jiān)定：“慌，解決不了問(wèn)題。抱怨，也沒(méi)有用。既然他們出招了，那我們接著就是。”

“第一，生產(chǎn)成本問(wèn)題?！标愑隹聪蛄掷蚝屯跣』?，“莉莉，你和虎子一起，立刻成立一個(gè)成本控制小組，仔細(xì)核算這次漲價(jià)對(duì)我們的具體影響，從生產(chǎn)流程優(yōu)化、管理成本壓縮、到部分非關(guān)鍵零部件尋找國(guó)產(chǎn)替代等多個(gè)角度，挖掘內(nèi)部潛力，盡可能對(duì)沖成本上漲壓力。必要的時(shí)候，旗艦產(chǎn)品可以維持原價(jià)，犧牲部分短期利潤(rùn)，保住市場(chǎng)份額和品牌形象。中端產(chǎn)品，看看有沒(méi)有可能通過(guò)簡(jiǎn)化包裝、優(yōu)化配置等方式，維持價(jià)格穩(wěn)定。”