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第281章 供應(yīng)鏈反擊?盟友集結(jié)（第2頁）

永精的劉總是個(gè)戴著金絲眼鏡、氣質(zhì)儒雅的中年人，聞言臉上閃過一絲尷尬，推了推眼鏡，沒有直接承認(rèn)，但也沒有否認(rèn)：“毛總，這個(gè)……商業(yè)合作，多方接觸，也是很正常的嘛……”

“正常！太正常了！”毛蛋大手一揮，不但不生氣，反而笑了，“說明劉總您的廠子技術(shù)好，東西過硬，別人才會(huì)來搶嘛！俺今天來，不是來興師問罪的，是來給您送‘定心丸’和‘進(jìn)步階梯’的！”

他拿出早已準(zhǔn)備好的合作協(xié)議草案，推到劉總面前：“劉總，您看！這是咱們‘旭遇’草擬的新的戰(zhàn)略合作框架。核心就兩條：第一，鎖價(jià)鎖量！咱們簽三年長約，保證每年對您導(dǎo)環(huán)的采購量不低于現(xiàn)有水平的120%，價(jià)格按現(xiàn)有協(xié)議價(jià)上浮百分之五，每年根據(jù)原材料波動(dòng)微調(diào)！讓您擴(kuò)產(chǎn)無憂，利潤穩(wěn)定！”

劉總拿起草案，仔細(xì)看著，眼神微微波動(dòng)。這個(gè)條件，雖然單價(jià)比不上日利的瘋狂溢價(jià)，但勝在長期穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)低。

毛蛋觀察著他的神色，繼續(xù)加碼：“這第二嘛，就是‘技術(shù)賦能’！我們知道您這邊在導(dǎo)環(huán)內(nèi)壁超精磨和防腐蝕鍍層工藝上，一直想再進(jìn)一步，但苦于研發(fā)投入和試錯(cuò)成本高。我們‘旭遇’研發(fā)中心，在相關(guān)領(lǐng)域有一些積累，比如一種新型的低溫等離子輔助沉積技術(shù)，可以有效提升鍍層結(jié)合力和耐磨度，而且能耗更低！只要您有意向，我們可以派技術(shù)團(tuán)隊(duì)過來，協(xié)助您進(jìn)行工藝升級！技術(shù)資料共享，設(shè)備改造我們提供低息貸款支持！”

“什么？”劉總猛地抬起頭，眼中爆發(fā)出難以置信的光芒，“共享工藝？協(xié)助升級？”這對于他們這種技術(shù)導(dǎo)向型的小廠來說，誘惑力遠(yuǎn)比單純的訂單和溢價(jià)更大！這意味著企業(yè)核心競爭力的提升！

“對！共享！協(xié)助！”毛蛋肯定地點(diǎn)頭，語氣鏗鏘，“俺們‘旭遇’的理念，就是有錢大家一起賺，有技術(shù)大家一起進(jìn)步！咱們是合作伙伴，是同盟軍，不是簡單的甲乙方！日利能給一時(shí)的錢，我們能給持續(xù)發(fā)展的能力和未來！”

劉總拿著那份合作協(xié)議草案，手微微有些顫抖。一邊是日利畫出的、充滿不確定性的大餅，一邊是“旭遇”給出的、看得見摸得著的穩(wěn)定訂單和技術(shù)提升路徑。孰輕孰重，他心里那桿秤，已經(jīng)開始傾斜。

類似的情景，也在“滬江精密”和“蘇南新材”上演。毛蛋用他的直率、誠懇和“旭遇”實(shí)實(shí)在在的共贏方案，逐一叩開了這些供應(yīng)商老總的心扉。

與此同時(shí)，張偉的行動(dòng)也在悄無聲息地進(jìn)行著。一份份整理好的、關(guān)于日利壓榨中小供應(yīng)商的“黑材料”，通過行業(yè)論壇、私下交流、行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部通訊等渠道，開始在某些特定的圈層內(nèi)悄然流傳。

“看看這家越南的注塑廠，當(dāng)初就是被日利用大單誘惑，貸款擴(kuò)產(chǎn)，結(jié)果不到一年，就被以‘質(zhì)量不穩(wěn)定’為由大幅砍單，差點(diǎn)破產(chǎn)！”

“還有這家臺灣的碳布編織廠，被日利控股后，核心技術(shù)被抽空，現(xiàn)在淪為了純粹的代工廠，利潤薄得像紙！”

“日利的套路就是‘養(yǎng)、套、殺’！先用高價(jià)把你養(yǎng)肥，再用訂單把你套牢，最后要么壓價(jià)，要么拋棄！”

這些活生生的案例，像一根根冰冷的針，刺破了日利畫出的美好泡沫，讓許多原本有些心動(dòng)的中小供應(yīng)商老板們背后驚出一身冷汗。

更妙的是，張偉在搜集資料的過程中，真的聯(lián)系到了兩家曾經(jīng)深受日利之害、如今經(jīng)營困難但技術(shù)底子不錯(cuò)的企業(yè)。一家是位于廣東、擅長特種合金熱處理的“精誠熱工”，另一家是位于福建、在復(fù)合材料連接結(jié)構(gòu)上有獨(dú)到之處的“鷺島聯(lián)結(jié)”。

張偉代表“旭遇”，向這兩家企業(yè)伸出了橄欖枝，提出了技術(shù)評估和潛在合作的意向。對于這些曾經(jīng)被巨頭傷害、正處于低谷的企業(yè)來說，“旭遇”伸出的手，無異于雪中送炭，他們幾乎沒有任何猶豫，就表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿。

一周后，毛蛋風(fēng)塵仆仆地從江浙返回，帶回了三份簽好字、蓋好章的戰(zhàn)略合作協(xié)議?！坝谰褰稹?、“滬江精密”、“蘇南新材”全部搞定！不僅穩(wěn)住了現(xiàn)有供應(yīng)鏈，合作條款甚至比預(yù)想的還要優(yōu)化一些。

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幾乎在同一時(shí)間，張偉也匯報(bào)了最新進(jìn)展：“‘精誠熱工’和‘鷺島聯(lián)結(jié)’已經(jīng)通過了初步技術(shù)評估，他們的專業(yè)能力可以彌補(bǔ)我們供應(yīng)鏈在某些細(xì)分領(lǐng)域的不足。他們非常渴望加入我們的體系，相關(guān)合作細(xì)節(jié)正在洽談中。”

總裁辦公室內(nèi)，陳遇看著毛蛋帶回來的協(xié)議和張偉提交的報(bào)告，臉上露出了如釋重負(fù)而又充滿振奮的笑容。

“干得漂亮！”他用力拍了拍毛蛋和張偉的肩膀，“這次不僅化解了危機(jī)，更是壯大了我們的隊(duì)伍！我們的供應(yīng)鏈，比以前更穩(wěn)固，也更具有韌性了！”

這場由日利挑起的供應(yīng)鏈暗戰(zhàn)，最終以“旭遇”的全面勝利和反向擴(kuò)張而告終?！靶裼觥辈粌H用“鎖價(jià)鎖量+技術(shù)賦能”的共贏模式牢牢鎖定了核心伙伴，還用揭露真相的方式瓦解了對手的攻勢，更借此機(jī)會(huì)吸納了新的、具有潛力的盟友。

消息傳開，不僅在“旭遇”內(nèi)部士氣大振，也在國內(nèi)的制造業(yè)圈子里引起了不小的震動(dòng)。許多人都看到了“旭遇”這種與供應(yīng)商深度綁定、共同發(fā)展的新模式，看到了一個(gè)民族品牌在應(yīng)對國際巨頭打壓時(shí)展現(xiàn)出的智慧與魄力。

晚上，陳遇回到“遇龍?jiān)贰?，將這個(gè)好消息分享給了家人。林莉聽著他略帶興奮的講述，溫柔地笑了：“就知道你們能行?！毕ＯＫ贫嵌?，但聽到爸爸公司又“打贏了壞蛋”，高興地直拍手。安安也學(xué)著哥哥的樣子，揮舞著小手，嘴里喊著“爸爸贏！”

看著家人溫暖的笑臉，陳遇心中充滿了力量。外界的風(fēng)浪再大，只要內(nèi)部團(tuán)結(jié)，策略得當(dāng)，就總有破浪前行的一天。供應(yīng)鏈的防線已經(jīng)筑牢，盟友的隊(duì)伍正在集結(jié)，接下來的征程，他更有底氣了

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