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第101章 南北趣事（下）—— 推銷員王小虎與“國際視野”（第1頁）

北京的春天，楊絮飄飛如雪，沾衣不濕，卻擾得人鼻尖發(fā)癢。林莉抱著書本穿梭在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的校園里，步伐輕快而堅(jiān)定。她的“商業(yè)啟蒙”之路，同樣充滿了令人忍俊不禁的趣事。

她真的開始嘗試為“旭遇”構(gòu)思一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)。某個(gè)沒課的下午，她窩在宿舍里，鋪開畫紙，絞盡腦汁地畫著草圖。魚形和冰晶的組合嘗試了無數(shù)種方式，不是顯得太幼稚，就是太復(fù)雜。室友看到她愁眉苦臉的樣子，好奇地湊過來：“莉莉，干嘛呢？改行學(xué)設(shè)計(jì)啦？”

林莉嘆了口氣，把“旭遇”和他們冰釣帳篷、餌料的故事簡(jiǎn)單說了說。

室友眼睛一亮：“哇！你們團(tuán)隊(duì)這么厲害！聽起來就好酷！品牌標(biāo)識(shí)啊…我覺得別想得太復(fù)雜，簡(jiǎn)單有辨識(shí)度最好。你看耐克就是個(gè)鉤子，蘋果就是個(gè)被咬了一口的蘋果?！?/p>

另一個(gè)正在敷面膜的室友含糊不清地插嘴：“對(duì)…而且得考慮印在帳篷上、包裝袋上好不好做…你畫得這么復(fù)雜，繡娘都得罷工…”

“繡娘？”林莉一愣。

“比喻！比喻懂不懂！”敷面膜的室友揭下面膜，翻了個(gè)白眼，“就是說工藝實(shí)現(xiàn)不了！”

宿舍里頓時(shí)笑作一團(tuán)。林莉也笑了，壓力減輕了不少。最終，她設(shè)計(jì)了一個(gè)極簡(jiǎn)的線條圖案：一道優(yōu)美的弧形代表魚身，魚身內(nèi)部嵌入一顆小巧的六棱冰晶，整體既像一條躍出水面的魚，又像一個(gè)抽象的“Y”（遇&旭的首字母）。她忐忑地把草圖寄給了陳遇和毛蛋。

與此同時(shí)，她鼓足勇氣，真的去旁聽了一場(chǎng)法學(xué)院舉辦的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)沙龍”。臺(tái)上律師講的專利分類、申請(qǐng)流程、優(yōu)先權(quán)等術(shù)語讓她頭暈眼花，但她還是努力記著筆記。自由提問環(huán)節(jié)，她心跳加速，舉起手，怯生生地問：“請(qǐng)問…如果是一種用于水產(chǎn)養(yǎng)殖或釣魚的餌料配方，想要申請(qǐng)專利，難度大嗎？需要準(zhǔn)備些什么呢？”

臺(tái)上的律師推了推眼鏡，看著臺(tái)下這個(gè)明顯是外行的女學(xué)生，耐心解答：“同學(xué)，這類配方專利申請(qǐng)，核心在于‘新穎性’、‘創(chuàng)造性’和‘實(shí)用性’。難點(diǎn)往往在于證明其效果顯著優(yōu)于現(xiàn)有公知技術(shù)，并且披露程度要恰到好處，既要滿足充分公開的要求，又要保護(hù)核心秘密…”

林莉聽得云里霧里，但“效果顯著優(yōu)于”和“保護(hù)核心秘密”這幾個(gè)字她記住了。沙龍結(jié)束后，她甚至鼓起勇氣上前要了那位律師的名片，想著將來或許用得上。這一幕被同來旁聽的同學(xué)看到，后來打趣她：“林莉，你行啊，都開始為家族企業(yè)物色法律顧問了？”林莉鬧了個(gè)大紅臉，連連擺手解釋，但心里卻有一絲奇異的成就感。

而最能折騰的，當(dāng)屬在北京理工大學(xué)讀機(jī)械設(shè)計(jì)的王小虎。他自從聽了陳遇“景觀湖逃亡”和林莉關(guān)于“品牌”、“市場(chǎng)”的討論后，整個(gè)人都處于一種極度興奮的狀態(tài)。他覺得自己作為團(tuán)隊(duì)一員，必須做點(diǎn)什么來推動(dòng)這項(xiàng)“偉大事業(yè)”，尤其是在他所在的“帝都”！

他的行動(dòng)力是驚人的，但方向常常令人啼笑皆非。他先是自作主張，在北理工的校園BBS（論壇）上發(fā)了個(gè)帖子，用極其夸張的語氣宣傳一種“神秘釣餌”，稱其“效果驚天動(dòng)地，堪比開掛”，“獨(dú)家秘方，源自高校實(shí)驗(yàn)室黑科技?。ㄋ麤]敢提具體學(xué)校和名字）”，并留下了自己的寢室號(hào)作為“預(yù)售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”。

結(jié)果，帖子沒引來幾個(gè)釣友咨詢，反而引來了校保衛(wèi)處和輔導(dǎo)員。他被叫去談話，被嚴(yán)肅批評(píng)了一頓“虛假宣傳”、“擾亂校園秩序”，差點(diǎn)背個(gè)處分。他灰頭土臉地在信里向大家懺悔：“兄弟們，莉姐，我出師未捷身先死…BBS這條路被堵死了…現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管太嚴(yán)格了！”字里行間還是那股不服輸?shù)膭艃骸?/p>

此路不通，王小虎又生一計(jì)。他注意到北理工也有不少來自世界各地的留學(xué)生，偶爾也會(huì)去附近的公園或水域游玩。他突發(fā)奇想，覺得這是展現(xiàn)“國際視野”、打開“外部市場(chǎng)”的良機(jī)！他找了個(gè)英語稍好的同學(xué)壯膽，拎著一小包陳遇寄給他試用的餌料樣品（陳遇再三強(qiáng)調(diào)只是初級(jí)實(shí)驗(yàn)品），就跑去留學(xué)生公寓樓下了。

他瞅準(zhǔn)幾個(gè)看起來面善的留學(xué)生（可能是東南亞或者非洲的），鼓起勇氣上前，連比劃帶蹦單詞，什么“Fish!Verygood!Magic!（魚！很好！魔法?。薄癈hina!Technology!（中國！科技！）”，試圖讓對(duì)方理解這包粉末的神奇功效。那幾個(gè)留學(xué)生被他搞得莫名其妙，看著那包灰撲撲、沒有任何標(biāo)識(shí)的粉末，表情從疑惑到警惕，最后probably以為這是什么奇怪的東西，連連擺手“No，no，thanks”，禮貌但迅速地離開了。

王小虎的“國際化推廣”夢(mèng)想再次破產(chǎn)。他在信里無比委屈地描述了這次經(jīng)歷：“…他們?yōu)樯恫灰?？多好的東西啊！是不是嫌包裝太土了？或者我英語太差了？莉姐，品牌設(shè)計(jì)和英語培訓(xùn)都得抓緊??！咱們的產(chǎn)品將來可是要走向世界的！”他還煞有介事地建議，“我覺得包裝得上英文！還得有圖解！最好再弄個(gè)二維碼（雖然那時(shí)候還沒普及）！”

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他的室友目睹了全過程，晚上在寢室里笑話他：“虎子，你那是推銷魚餌?。坎恢赖囊詾槟愀闶裁吹叵陆灰啄?！一包白粉，鬼鬼祟祟，英語還爛得摳腳！沒讓保安當(dāng)間諜抓起來算你走運(yùn)！”

王小虎梗著脖子反駁：“你們懂啥！這叫提前布局國際市場(chǎng)！眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)！等遇哥的神餌大成，莉姐的品牌做好，毛蛋哥的產(chǎn)能跟上，就得靠我虎王打開國際銷路了！”這番“豪言壯語”配上他白天吃癟的經(jīng)歷，更是讓寢室笑翻了天。

當(dāng)陳遇在上海、林莉在北京、孫宇在清華、張偉在北航幾乎同時(shí)收到王小虎這封描述“國際推廣失敗”的信時(shí)，都笑得前仰后合。

孫宇的回信一如既往地嚴(yán)謹(jǐn)且?guī)е溆哪骸啊⒆油居掠谔剿鞯木裰档每隙ǎ椒ㄕ撠酱倪M(jìn)。建議：1。學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》基礎(chǔ)理論；2。惡補(bǔ)英語，至少掌握相關(guān)專業(yè)詞匯；3。在未獲得成熟樣品及合法資質(zhì)前，暫停一切線下推廣活動(dòng)，以免引發(fā)不必要的誤解甚至法律風(fēng)險(xiǎn)。另，從信息傳播效率角度，你此次嘗試的數(shù)據(jù)樣本雖為負(fù)值，但為‘失敗乃成功之母’提供了又一佐證?！?/p>

張偉的回信則更簡(jiǎn)潔實(shí)用：“…已初步構(gòu)思一個(gè)小型數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，可記錄潛在客戶（如有）信息和反饋。但當(dāng)前首要任務(wù)仍是產(chǎn)品研發(fā)與測(cè)試。虎子，穩(wěn)住。”

林莉在回信中既批評(píng)了他的莽撞，又肯定了他的熱情（并承諾會(huì)加快品牌設(shè)計(jì)和幫他找點(diǎn)英語資料），并詳細(xì)解釋了品牌、市場(chǎng)、渠道不是一蹴而就的，需要一步步來。陳遇則回信告誡他別再拿不成熟的實(shí)驗(yàn)品出去“惹禍”，安心學(xué)好機(jī)械設(shè)計(jì)，將來加工設(shè)備還得靠他，并再次強(qiáng)調(diào)了技術(shù)成熟的重要性。

盡管笑料百出，但王小虎的“瞎折騰”并非全無意義。它像一顆投入平靜湖面的石子，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激起了更大的波瀾。毛蛋開始更認(rèn)真地思考量產(chǎn)、包裝和成本問題；孫宇在思考如何用更科學(xué)的方式驗(yàn)證和展示餌料效果，為將來可能的專利申請(qǐng)做準(zhǔn)備；張偉則在琢磨優(yōu)化他的小程序；林莉更加快了學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)和品牌構(gòu)建的步伐；而陳遇，則在實(shí)驗(yàn)室里投入了更大的熱情，渴望早日拿出真正成熟、可靠、能經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

南北兩地，風(fēng)格迥異。上海實(shí)驗(yàn)室里的嚴(yán)謹(jǐn)與偶爾的烏龍，北京校園中林莉的探索與王小虎的“國際視野”，以及清華北航那邊理性的回應(yīng)與支持……這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，通過一封封書信交織在一起，構(gòu)成了他們大學(xué)生活中豐富多彩的畫卷。有歡聲笑語，也有挫折教訓(xùn)，但更多的是在摸索中不斷前行的勇氣和對(duì)未來共同的期待。他們就像一群蹣跚學(xué)步的雛鳥，跌跌撞撞，卻始終努力撲騰著翅膀，試圖飛向那片廣闊的、屬于他們的天空

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