黑巖小說

第170章 展前暗流與“漁火”的狙擊（第1頁）

廣州國際漁具展的展位確認函如同一劑強心針，讓“旭遇”基地的氛圍更加熾熱。但與此同時，一股潛藏的暗流，也隨著展會日期的臨近而悄然涌動。

周凱全身心投入到展臺設計方案中，力求在有限的預算內(nèi)，打造出兼具科技感與專業(yè)性的形象。他參考了大量國外展臺照片，最終確定以“深海藍”與“科技銀”為主色調(diào)，搭配簡潔的線條和醒目的“虎煌”材料實物展示墻，背景板則突出“國家專利技術”和“環(huán)保高性能”的核心賣點。

“遇哥，你看這個3D效果圖，”周凱在電腦上向陳遇展示，“中間是旋轉展示臺，可以動態(tài)展示我們用‘虎煌’材料制作的不同釣具部件和工業(yè)樣品。兩側設置觸摸屏，循環(huán)播放生產(chǎn)工藝介紹、性能測試視頻和客戶應用案例。最邊上設一個小型洽談區(qū)。”

陳遇仔細審視著效果圖，點了點頭：“整體思路不錯，簡潔有力。觸摸屏的內(nèi)容要精煉，重點突出數(shù)據(jù)和對比。另外，所有展示的樣品，必須是最好的，哪怕有一點瑕疵都不行，爸，這方面您得多把關?！?/p>

陳平師傅鄭重應下：“放心，我親自盯著，每一件出廠前都過三遍手?！?/p>

就在展臺設計緊鑼密鼓進行時，毛蛋那邊卻傳來了一個不太好的消息。

“遇仔，有點麻煩?！泵鞍欀碱^找到陳遇，“我托關系打聽展會物流和搭建公司的時候，聽到點風聲?！疂O火’這次也參展了，而且他們的展位，就在我們斜對面！面積比我們大不少，聽說還請了模特和表演隊造勢！”

陳遇眼神一凝：“果然來了。他們這是想正面打壓，讓我們在展會上難堪。”

“還不止呢，”毛蛋壓低聲音，“那個付經(jīng)理，就是上次冒充進出口公司來探底的那個，最近好像在頻繁接觸幾家咱們聯(lián)系過的原材料供應商。我懷疑他們想從上游卡我們的脖子，或者抬價?！?/p>

林莉也補充道：“我在整理客戶資料時發(fā)現(xiàn)，最近有幾個之前詢盤比較積極的潛在客戶，突然沒了下文。我試著回訪了一下，對方語氣都有些含糊，似乎受到了某種壓力或聽到了什么風聲。”

線索拼湊起來，指向性非常明確——“漁火”正在多管齊下，試圖在“旭遇”登上更大舞臺前進行狙擊：展位壓制、上游干擾、客戶離間。

王小虎一聽就炸了：“媽的！‘漁火’這幫孫子！就知道玩陰的！有本事真刀真槍比產(chǎn)品??！”

孫宇推了推眼鏡，冷靜分析：“商業(yè)競爭本就如此。對方利用其現(xiàn)有規(guī)模和資金優(yōu)勢進行壓制，是常規(guī)策略。關鍵在于我們?nèi)绾螒獙ΑＮ覀兊膬?yōu)勢在于技術獨特性、專利壁壘和產(chǎn)品的真實性能。正面沖突不利，應揚長避短?！?/p>

李文博贊同道：“沒錯。展會比拼的最終是產(chǎn)品力。只要我們的‘虎煌’材料在現(xiàn)場經(jīng)得起任何檢驗，任何流言都不攻自破。”

張偉言簡意賅：“。需準備便攜式性能演示裝置。數(shù)據(jù)說話?！?/p>

陳遇沉思片刻，嘴角反而勾起一絲冷峻的弧度：“他們越是這樣，越說明他們怕了。怕我們的技術，怕我們成長起來。既然他們想玩，我們就奉陪到底?！?/p>

他迅速布置應對策略：

“第一，展位方面，面積大小不是決定因素，設計和內(nèi)容更重要。凱子，我們的設計要更聚焦，沖擊力要更強。能不能做一個小型的、現(xiàn)場可操作的對比演示？比如，用‘虎煌’材料和普通碳布做的同樣規(guī)格的竿梢，現(xiàn)場測彎曲恢復性或者承重？”

周凱眼睛一亮：“這個主意好！直觀！我想辦法設計一個簡易的測試臺！”

“第二，原材料問題，毛蛋哥，你立刻聯(lián)系現(xiàn)有的穩(wěn)定供應商，爭取簽訂更長期的保價協(xié)議。同時，啟動備用供應商的開發(fā)，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。必要時，我可以讓舅舅那邊幫忙協(xié)調(diào)一下資源?！?/p>

“明白！我馬上去辦！”毛蛋應下。

“第三，客戶疑慮，莉莉，你牽頭準備一份更加詳實、權威的技術白皮書和客戶見證集，包括農(nóng)機廠周工的長期合作數(shù)據(jù)、日本客戶的初步反饋（匿名處理），以及第三方檢測報告。在展會上主動、自信地展示。對于流失的客戶，暫時不必強求，展會見真章后，他們自然會回來?！?/p>