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第171章 展前暗流與“漁火”的狙擊（下）（第2頁(yè)）

黃濤沒(méi)料到陳遇對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和材料特性如此了解，反擊得又準(zhǔn)又狠，不僅點(diǎn)出了“漁火”高端產(chǎn)品價(jià)格昂貴的弱點(diǎn)，還自信地提出現(xiàn)場(chǎng)比試。他臉色微變，強(qiáng)笑道：“呵呵，展會(huì)場(chǎng)合，比試就不必了，各有各的客戶群嘛。各位老板，有興趣可以來(lái)我們展位詳細(xì)了解一下，有禮品贈(zèng)送哦?！闭f(shuō)完，帶著人悻悻而去，刻意避開(kāi)了性能對(duì)比的挑戰(zhàn)。

陳遇這番有理有據(jù)、自信從容，且直擊要害的反擊，讓幾位客戶刮目相看。那位戴眼鏡的中年人饒有興致地接過(guò)陳遇手中的竿梢仔細(xì)感受彈性，又問(wèn)了幾個(gè)關(guān)于耐疲勞性和環(huán)境適應(yīng)性的專業(yè)問(wèn)題，最后留下了名片：“我是深圳一家無(wú)人機(jī)公司的研發(fā)總監(jiān)，你們這個(gè)材料在成本和性能平衡上做得很有特色，在我們一些對(duì)重量和成本敏感的結(jié)構(gòu)件上可能有應(yīng)用前景，展會(huì)后再詳談。”

開(kāi)張第一單潛在意向，雖然還未落定，卻極大地鼓舞了士氣。

整個(gè)上午，“旭遇”的小展位雖然人流不算爆滿，但吸引來(lái)的多是真正有技術(shù)背景或明確需求的專業(yè)客戶。林莉流利的外語(yǔ)和專業(yè)知識(shí)，周凱對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的生動(dòng)闡述，毛蛋對(duì)產(chǎn)能和物流的務(wù)實(shí)解答，以及陳遇沉穩(wěn)大氣、對(duì)行業(yè)和技術(shù)深度理解帶來(lái)的強(qiáng)大說(shuō)服力，形成了良好的互補(bǔ)。那個(gè)小小的對(duì)比演示裝置，成了最好的“流量密碼”。

反觀“漁火”那邊，雖然人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡，但仔細(xì)觀察，多是領(lǐng)取禮品或看表演的普通觀眾，真正深入洽談的并不多。

中午輪流吃飯時(shí)，毛蛋啃著面包，興奮地小聲說(shuō)：“有戲！遇仔！剛才又接了兩個(gè)小批量的樣品訂單，還有一個(gè)韓國(guó)客商問(wèn)了出口事宜！”

周凱也難掩激動(dòng)：“我觀察了，‘漁火’主打的是營(yíng)銷和品牌形象，論技術(shù)深度和成本優(yōu)勢(shì)，他們的人根本答不上來(lái)細(xì)的問(wèn)題。遇哥剛才懟得太漂亮了！”

林莉則細(xì)心地將收集到的名片和詢盤(pán)信息分類記錄：“看來(lái)程老爺子說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，真金不怕火煉。我們的定位很清晰，就是技術(shù)可靠、性價(jià)比高?！?/p>

陳遇喝口水，目光再次投向?qū)γ嫘鷩痰摹皾O火”展位，眼神深邃：“別掉以輕心。這只是第一天。黃濤那些人，吃了癟，不會(huì)就這么算了的。下午、明天，恐怕還有硬仗。尤其是我們提到了成本優(yōu)勢(shì)，這動(dòng)了他們高端高價(jià)的蛋糕，他們肯定會(huì)想辦法找補(bǔ)回來(lái)。”

果然，下午一開(kāi)場(chǎng)，“漁火”就加大了攻勢(shì)。他們派了更多人手持宣傳單，在“旭遇”展位附近通道攔截客戶，言語(yǔ)間不乏對(duì)“回收料”、“便宜沒(méi)好貨”、“性能極限低”的暗諷。甚至有一個(gè)疑似被授意的“客戶”，拿著放大鏡在“旭遇”的展品上挑了半天“瑕疵”，質(zhì)疑表面光潔度不如“漁火”產(chǎn)品，最后被林莉用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚱忉尯蛯?shí)際應(yīng)用效果數(shù)據(jù)說(shuō)得無(wú)言以對(duì)。

這些伎倆雖然惹人厭煩，但在“旭遇”團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的產(chǎn)品力、清晰的定位和得體的應(yīng)對(duì)下，并未造成實(shí)質(zhì)傷害，反而讓一些明眼人對(duì)“漁火”的格局和競(jìng)爭(zhēng)手段產(chǎn)生了懷疑。

臨近下午閉館時(shí)，展館廣播突然響起一則通知：“請(qǐng)‘旭遇新材料’展位負(fù)責(zé)人速到展會(huì)服務(wù)辦公室，有關(guān)于展品合規(guī)性的問(wèn)題需要核實(shí)?！?/p>

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所有人的心一下子提了起來(lái)！

“合規(guī)性問(wèn)題？”毛蛋臉色一變，“我們的展品有什么問(wèn)題？專利、檢測(cè)報(bào)告都齊全啊！”

周凱急道：“肯定是‘漁火’搞的鬼！見(jiàn)技術(shù)上說(shuō)不過(guò)，就開(kāi)始玩陰的！”

陳遇眉頭緊鎖，迅速冷靜下來(lái)：“莉莉，你和我去。你心細(xì)，帶上所有相關(guān)文件。毛蛋哥，凱子，你們守住展位，正常接待客戶?！彼?，這很可能是“漁火”的又一記陰招，必須謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。

展會(huì)服務(wù)辦公室里，一位工作人員面無(wú)表情地遞過(guò)一張紙：“有人匿名舉報(bào)，你們展出的部分材料，涉嫌使用未公開(kāi)的、可能涉及環(huán)?；虬踩珕?wèn)題的化學(xué)制劑，要求我們核實(shí)相關(guān)MSDS（材料安全數(shù)據(jù)表）文件是否齊全、符合規(guī)范?！?/p>

林莉心中一驚，這是非常專業(yè)且刁鉆的指控！她立刻看向陳遇。

陳遇心中雪亮，這絕對(duì)是“漁火”的手筆，而且很可能利用了上次那個(gè)“付經(jīng)理”刺探到的關(guān)于界面改性劑的模糊信息進(jìn)行構(gòu)陷。他深吸一口氣，從容地從林莉手中的文件袋里拿出一份早就準(zhǔn)備好的、蓋有檢測(cè)機(jī)構(gòu)公章的全系列材料環(huán)保安全合規(guī)報(bào)告以及完整的MSDS文件。

“工作人員您好，這是我們所有展出材料的第三方環(huán)保安全檢測(cè)報(bào)告和完整的MSDS文件復(fù)印件?！标愑鰧⑽募f上，語(yǔ)氣平和而堅(jiān)定，“我們的所有生產(chǎn)工藝和原料，均符合國(guó)家相關(guān)環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)。匿名舉報(bào)毫無(wú)根據(jù)，是對(duì)我們合法經(jīng)營(yíng)的惡意中傷。我們保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利?！?/p>

工作人員仔細(xì)翻閱了文件，態(tài)度緩和了不少：“嗯，文件是齊全的，檢測(cè)報(bào)告也很規(guī)范。我們也是按流程辦事。既然手續(xù)完備，那就沒(méi)問(wèn)題了。不過(guò)展會(huì)期間，還是要注意規(guī)范展示?！?/p>

虛驚一場(chǎng)！走出辦公室，林莉后背驚出了一層冷汗：“他們太卑鄙了！這種手段都想得出來(lái)！”

陳遇眼神冰冷，卻帶著一絲了然：“這說(shuō)明他們真的急了，正面競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，就開(kāi)始用盤(pán)外招。越是如此，我們?cè)讲荒茏詠y陣腳。回去告訴大家，沒(méi)事了，打起精神，明天最后一天，才是決戰(zhàn)的關(guān)鍵！今天積累的意向客戶，明天很可能就會(huì)回來(lái)做決定。”

第一天的展會(huì)，在緊張、對(duì)抗與初步的收獲中落下帷幕。“旭遇”這顆行業(yè)新星，雖然遭遇了重重狙擊，卻憑借過(guò)硬的產(chǎn)品、清晰的定位、合理的價(jià)格以及團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)韌與智慧，在強(qiáng)敵環(huán)伺的廣州展上，頑強(qiáng)地綻放出了屬于自己的、獨(dú)特而務(wù)實(shí)的光芒。

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