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第200章 深耕國內(nèi)市場(chǎng)（第1頁）

春節(jié)的喜慶氣氛如同溫暖的余暉，依舊籠罩著紅星廠區(qū)的“旭遇”基地。員工持股計(jì)劃的宣布，如同一塊投入平靜湖面的巨石，激起的不是短暫的漣漪，而是持續(xù)涌動(dòng)的澎湃動(dòng)力。年味尚未完全散去，車間里已經(jīng)恢復(fù)了往日熱火朝天的景象，而且比節(jié)前更多了一份自覺的投入和主人翁般的專注。機(jī)器的轟鳴聲，工人們交流的簡短指令聲，質(zhì)檢時(shí)輕微的敲擊聲，交織成一曲充滿希望的交響樂。

陳遇站在新老生產(chǎn)線之間的通道上，感受著這股蓬勃的朝氣。他不再是前世那個(gè)只知索取、逃避責(zé)任的懵懂青年，而是肩負(fù)著近百個(gè)家庭期望的掌舵者。重生帶來的先知，早已轉(zhuǎn)化為腳踏實(shí)地、步步為營的經(jīng)營智慧。他知道，釣王杯的榮耀和員工持股的激勵(lì)，是強(qiáng)大的助推器，但企業(yè)真正的續(xù)航能力，來自于扎實(shí)的內(nèi)功和清晰的市場(chǎng)策略。

“遇哥，這是初步篩選出來的國內(nèi)區(qū)域代理商名單，還有幾家大型連鎖漁具超市的接觸意向。”周凱拿著一疊文件快步走來，臉上帶著節(jié)后的興奮和忙碌的紅光，“按照你的意思，我們優(yōu)先考慮有實(shí)力、有渠道、信譽(yù)好的伙伴，寧缺毋濫?！?/p>

陳遇接過文件，邊看邊走向二樓的會(huì)議室：“產(chǎn)能還是最大的瓶頸。新生產(chǎn)線完全磨合好還需要時(shí)間，新型樹脂的全面替代也要逐步進(jìn)行。現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到三個(gè)月后了，盲目擴(kuò)張代理網(wǎng)絡(luò)，如果供貨跟不上，反而會(huì)損害品牌。”

“我明白。”周凱點(diǎn)頭，“所以這份名單上的，都是經(jīng)過初步溝通，能理解我們產(chǎn)能現(xiàn)狀，愿意配合我們節(jié)奏的實(shí)力派。特別是華東和華南的幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)高端釣竿接受度高，是我們必須拿下的?！?/p>

兩人走進(jìn)會(huì)議室，林莉、毛蛋、孫宇、李文博已經(jīng)在了。王小虎的右手恢復(fù)情況良好，雖然還不能進(jìn)行精細(xì)操作，但已經(jīng)能參與一些管理工作，此刻正用左手笨拙地翻看生產(chǎn)報(bào)表。張偉一如既往地沉默，坐在角落盯著筆記本電腦屏幕。

“人都齊了，我們開個(gè)節(jié)后第一次戰(zhàn)略會(huì)?！标愑鲎?，開門見山，“主題很明確：如何在現(xiàn)有產(chǎn)能下，最大化深耕國內(nèi)市場(chǎng)，鞏固并擴(kuò)大‘遇龍’的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！?/p>

林莉首先匯報(bào)財(cái)務(wù)情況：“春節(jié)前后回款情況良好，現(xiàn)金流充裕。員工持股計(jì)劃的首期兌現(xiàn)資金已經(jīng)預(yù)留，不影響運(yùn)營。主要支出壓力還是來自原材料采購，雖然新型樹脂成功后成本會(huì)大幅下降，但現(xiàn)階段碳布等原料的采購量巨大，價(jià)格波動(dòng)需要密切關(guān)注?！?/p>

毛蛋接口道：“原材料這邊我盯著?！疂O火’最近倒是消停了不少，估計(jì)是上次被我們反將一軍，傷了元?dú)?。不過也不能掉以輕心，我讓幾個(gè)朋友幫忙留意著他們的動(dòng)向。另外，王教授那邊的新型樹脂工業(yè)化生產(chǎn)線已經(jīng)開始設(shè)備安裝，預(yù)計(jì)下季度末能試產(chǎn)，到時(shí)候咱們的成本優(yōu)勢(shì)就真正體現(xiàn)出來了?！?/p>

孫宇推了推眼鏡，從技術(shù)角度提出建議：“目前‘遇龍·潛淵’4。5米二八調(diào)是絕對(duì)主力，口碑和市場(chǎng)認(rèn)可度最高。但單一產(chǎn)品線抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，也容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。我認(rèn)為，是時(shí)候啟動(dòng)新產(chǎn)品研發(fā)了?；凇⒒汀牧系奶匦?，我們可以考慮開發(fā)針對(duì)不同水域和魚種的細(xì)分產(chǎn)品線?！?/p>

李文博拿出了一份市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持孫宇的觀點(diǎn)：“根據(jù)我們收集的釣友反饋和銷售數(shù)據(jù)，除了主流的臺(tái)釣竿，溪流竿、磯釣竿，甚至路亞竿的需求也在快速增長。尤其是隨著休閑釣魚人群的擴(kuò)大，對(duì)輕量化、便攜性、以及更具個(gè)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品需求旺盛?！?/p>

王小虎用左手比劃著說：“俺覺得孫宇和文博說得對(duì)！咱們不能老守著4。5米這一棵樹上吊死。車間里老師傅們手藝都沒得說，只要有圖紙和工藝標(biāo)準(zhǔn)，做新竿子沒問題！就是這研發(fā)設(shè)計(jì)……”

所有人的目光都投向了陳遇。他雖然年輕，但無論是前世零散的記憶碎片，還是今生對(duì)釣魚的深刻理解和從程老爺子那里學(xué)到的精髓，都讓他對(duì)釣具設(shè)計(jì)有著超越常人的直覺和眼光。

陳遇沉吟片刻，手指在桌面上輕輕敲擊著。前世的他，追逐頂級(jí)裝備，卻從未真正理解一支好釣竿的靈魂所在。今生，他從材料源頭做起，親手參與每一道工序，對(duì)“手感”、“腰力”、“調(diào)性”這些詞匯有了血肉相連的理解。

“新產(chǎn)品研發(fā)，必須啟動(dòng)，而且要快。”陳遇終于開口，目光堅(jiān)定，“但不能盲目跟風(fēng)。我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么？是‘虎煌’材料帶來的卓越性能，是程老爺子監(jiān)制的匠心標(biāo)準(zhǔn)。所以，新產(chǎn)品的開發(fā)，必須緊緊圍繞我們的核心優(yōu)勢(shì)，做‘人無我有，人有我優(yōu)’的差異化產(chǎn)品?！?/p>

他站起身，走到白板前，寫下幾個(gè)關(guān)鍵詞：

“第一，延續(xù)‘潛淵’系列的成功，推出不同尺寸和調(diào)性的臺(tái)釣竿。比如，針對(duì)黑坑搶魚的更硬調(diào)性（如一九調(diào)）的3。6米短尺竿，針對(duì)水庫湖庫守大物的更沉穩(wěn)的5。4米、6。3米長尺竿。尺寸覆蓋要全，但每款都必須有清晰的定位和性能特點(diǎn)?！?/p>

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“第二，開發(fā)‘遇龍·凌波’系列溪流竿。重點(diǎn)突出輕量化、高靈敏度和優(yōu)美的弧線。溪流環(huán)境復(fù)雜，對(duì)竿子的要求更高，正好能展現(xiàn)我們材料的韌性優(yōu)勢(shì)。長度可以主打3。6米和4。5米，調(diào)性以三七偏二八為主，兼顧手感和強(qiáng)度。”

“第三，試探性研發(fā)‘遇龍·驚濤’系列磯釣竿。海釣市場(chǎng)門檻高，但利潤也豐厚。我們可以先從入門級(jí)或中端產(chǎn)品做起，重點(diǎn)解決防海水腐蝕和對(duì)抗大魚的強(qiáng)度問題。這一步要謹(jǐn)慎，技術(shù)積累和市場(chǎng)調(diào)研必須充分?！?/p>

周凱聽得眼睛發(fā)亮：“太好了！產(chǎn)品線一豐富，我們的故事就好講多了！可以針對(duì)不同釣法、不同水域做精準(zhǔn)營銷！”

陳遇點(diǎn)點(diǎn)頭，看向?qū)O宇和李文博：“孫宇，文博，新產(chǎn)品的前期技術(shù)論證和基礎(chǔ)設(shè)計(jì)由你們牽頭。可以成立一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)小組，吸納車間里有經(jīng)驗(yàn)的老師傅參與，把他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)融入到設(shè)計(jì)中。需要什么測(cè)試設(shè)備、數(shù)據(jù)支持，直接提出來?！?/p>

孫宇和李文博鄭重點(diǎn)頭：“沒問題，我們盡快拿出初步方案?！?/p>

“凱子，”陳遇又看向周凱，“市場(chǎng)推廣要跟上。新產(chǎn)品上市前，預(yù)熱要做好?？梢岳梦覀兊墓倬W(wǎng)、論壇、QQ群，釋放一些研發(fā)過程中的花絮、設(shè)計(jì)理念，甚至邀請(qǐng)核心釣友參與內(nèi)測(cè)，收集反饋，制造期待感。同時(shí)，加強(qiáng)與現(xiàn)有經(jīng)銷商的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品規(guī)劃，增強(qiáng)信心?！?/p>

“明白！我這就開始策劃！”周凱興奮地記錄著。

“莉莉，”陳遇最后看向林莉，“新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線微調(diào)都需要資金投入，做好預(yù)算。另外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要同步進(jìn)行，新設(shè)計(jì)一旦定型，立刻申請(qǐng)專利?！?/p>

“放心，財(cái)務(wù)和法務(wù)這邊我會(huì)跟進(jìn)?！绷掷虺练€(wěn)應(yīng)道。