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第214章 巨浪初臨與見招拆招（第1頁）

車間里，新老生產(chǎn)線同時開足馬力，機(jī)器的轟鳴聲比以往任何時候都更加密集。王小虎吊著胳膊，嗓門卻比機(jī)器還響，在新車間里來回巡視，指揮著新老工人調(diào)試設(shè)備、趕制“凌波”系列溪流竿的首批正式訂單。

“穩(wěn)著點！對，張力參數(shù)盯死了！孫工說了，差零點一牛手感都不一樣！”王小虎沖著操作新卷制機(jī)的工人喊道，雖然右手不便，但他用左手指點著控制屏幕，眼神銳利如鷹。

“虎子哥，放心吧！這參數(shù)俺們閉著眼都能背下來！”一個原紅星廠的老鉗工師傅笑著回應(yīng)，手下操作卻絲毫不慢。新招聘的工人們經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)和實戰(zhàn)磨合，已經(jīng)逐漸上手，對這家充滿希望的新公司歸屬感十足。

陳遇和林莉站在二樓的觀察走廊上，俯瞰著這片繁忙景象。窗外，新廠區(qū)其他配套建筑的收尾工作也在同步進(jìn)行，整個“旭遇”基地如同一臺剛剛完成升級、正在高速磨合的精密機(jī)器。

“莉莉，‘凌波’系列首批五千支的物料備齊了嗎？”陳遇問道，目光沒有離開樓下生產(chǎn)線。

“基本到位了?！绷掷蚍粗种械钠桨咫娔X，“我們自己的樹脂供應(yīng)穩(wěn)定，毛蛋哥那邊新談的幾家碳布供應(yīng)商樣品也通過了孫宇他們的檢測，價格比之前下降了百分之八。就是包裝輔料因為設(shè)計改動，要晚三天到貨?！?/p>

“三天可以接受，讓周凱和客戶溝通好，確保品質(zhì)是第一位的。”陳遇點點頭，“日利那邊，有什么新動靜？”

林莉的神色凝重了些：“張偉監(jiān)測到，‘日利-漁火’合資公司已經(jīng)完成工商變更。他們保留了‘漁火’原有的銷售團(tuán)隊，但管理層換上了不少日方人員。另外，他們正在大規(guī)模招聘熟練工人，特別是熟悉我們‘旭遇’老生產(chǎn)線操作規(guī)范的?！?/p>

“挖墻腳？”陳遇眉頭微蹙。

“不完全是。開出的薪資條件很有吸引力，但更重要的是，他們打著‘引進(jìn)日本先進(jìn)管理經(jīng)驗’、‘提供國際化培訓(xùn)機(jī)會’的旗號，對一些有上進(jìn)心的年輕技術(shù)工人很有誘惑力?！绷掷驌?dān)憂地說，“我們已經(jīng)有幾個剛培養(yǎng)出來的骨干接到了獵頭電話?！?/p>

“這是陽謀?！标愑隼潇o分析，“日利看中的是我們初步培養(yǎng)起來的人才基礎(chǔ)和‘漁火’現(xiàn)成的中低端產(chǎn)能。他們想快速形成戰(zhàn)斗力，用成熟工人來保證初期產(chǎn)品的穩(wěn)定性，避免重蹈‘漁火’質(zhì)量失控的覆轍。告訴虎子和人事部門，內(nèi)部薪酬體系和晉升通道要再明確一下，特別是對關(guān)鍵技術(shù)崗位和優(yōu)秀一線工人，該加薪加薪，該提拔提拔。我們要用事業(yè)和待遇留人，光靠感情不夠?！?/p>

“明白。”林莉記下，“還有，周凱那邊遇到點麻煩。”

“哦？”

“之前幾家談得差不多、準(zhǔn)備簽約的省級代理商，突然變得猶豫起來?！绷掷蛘{(diào)出幾份溝通記錄，“對方含糊其辭，但周凱側(cè)面了解到，是‘日利-漁火’的人接觸了他們，承諾了極高的返點和市場支持費用，條件是在其所在區(qū)域簽訂排他性代理協(xié)議?！?/p>

“價格戰(zhàn)和渠道封鎖?！标愑隼浜咭宦?，“日利資本雄厚，燒得起這個錢。他們想在我們渠道網(wǎng)絡(luò)鋪開之前，扼殺我們的擴(kuò)張空間?！?/p>

“我們怎么辦？跟不跟？”林莉問。如果同樣提高返點，會嚴(yán)重侵蝕本就因研發(fā)和建廠投入而緊張的利潤空間。

“不跟?！标愑龉麛鄵u頭，“我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品力，不是渠道補貼。告訴周凱，調(diào)整策略。第一，對于這些搖擺的代理商，暫緩簽約，但保持聯(lián)系。第二，將開拓重點轉(zhuǎn)向那些真正認(rèn)可‘遇龍’品質(zhì)、有服務(wù)意識、不想被大品牌綁死的實力派釣具店，或者有影響力的垂釣俱樂部，發(fā)展核心終端。我們可以給予更靈活的支持，比如技術(shù)培訓(xùn)、聯(lián)合舉辦釣賽、優(yōu)先供貨等。第三，線上渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)，用官方直營和授權(quán)專賣的形式，繞過傳統(tǒng)代理層，直接服務(wù)消費者?！?/p>

“避開正面消耗，深耕優(yōu)質(zhì)渠道和直達(dá)用戶。”林莉領(lǐng)會了意圖，“我讓周凱立刻調(diào)整方案?！?/p>

這時，孫宇和李文博一臉嚴(yán)肅地快步走上觀察走廊，手里拿著幾份文件。

“陳總，林莉姐，有個緊急情況?！睂O宇的語氣有些急促。

“怎么了？”陳遇轉(zhuǎn)身問道。

李文博將一份傳真文件遞給陳遇：“我們剛收到一份來自日本日利株式會社法務(wù)部的正式函件。對方聲稱，我們‘遇龍’釣竿使用的某項碳布鋪層角度優(yōu)化技術(shù)，侵犯了其在日本和美國注冊的一項專利。要求我們立即停止使用該技術(shù)，并就過去的‘侵權(quán)行為’進(jìn)行賠償談判?！?/p>

陳遇接過文件，快速瀏覽著上面嚴(yán)謹(jǐn)而充滿威脅意味的法律術(shù)語，臉色沉了下來。林莉和湊過來的毛蛋、聞訊上來的周凱也圍了過來。

“專利戰(zhàn)！這幫小鬼子，真夠狠的！”毛蛋罵了一句。

“孫宇，文博，技術(shù)層面到底怎么回事？”陳遇看向技術(shù)核心。

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孫宇推了推眼鏡，冷靜地分析：“對方指出的專利，涉及的是在釣竿特定部位采用±30度角交叉鋪層以增強(qiáng)抗扭性的通用技術(shù)。這項技術(shù)在行業(yè)內(nèi)早有應(yīng)用，并非日利獨創(chuàng)。我們的‘虎煌’材料體系和鋪層設(shè)計是基于大量有限元分析和實驗數(shù)據(jù)獨立優(yōu)化出來的，角度選擇和材料配伍都具有獨特性。對方這是在利用專利范圍的模糊性，進(jìn)行戰(zhàn)略性訛詐?！?/p>

“能確定嗎？我們的技術(shù)確實沒有侵犯他們的專利保護(hù)范圍？”陳遇追問。

李文博拿出厚厚一疊資料：“這是我們當(dāng)初的研發(fā)日志、實驗數(shù)據(jù)和相關(guān)論文參考。我們已經(jīng)初步比對過日利專利的權(quán)利要求書，我們的實施方案與其核心權(quán)利要求存在顯著差異。但是，專利訴訟非常復(fù)雜，尤其是在境外，耗時耗力，即使最終能贏，過程也會極大牽扯我們的精力，并對品牌聲譽造成負(fù)面影響?！?/p>

“媽的，這就是惡心人！知道咱們現(xiàn)在忙著投產(chǎn)和新市場，沒工夫跟他們打官司！”周凱氣憤地說。