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第215章 渠道變革與專利反擊（第1頁）

日利集團(tuán)揮舞的專利大棒，并未如預(yù)期般讓“旭遇”陷入慌亂。陳遇主持的緊急會議結(jié)束后，整個(gè)公司如同精密儀器般高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來，各自分工明確，應(yīng)對策略清晰。

林莉的動(dòng)作最快，她通過父親毛衛(wèi)國在省里的關(guān)系，迅速聯(lián)系上了一家擅長處理涉外知識產(chǎn)權(quán)糾紛的知名律所——金杜律師事務(wù)所的資深團(tuán)隊(duì)。雙方在“旭遇”新廠區(qū)的臨時(shí)會議室里進(jìn)行了長達(dá)數(shù)小時(shí)的密談。

“陳總，林總，情況我們已經(jīng)初步了解?！苯鸲怕伤氖紫蓭熜枕n，是一位四十歲上下、氣質(zhì)干練的女性，她扶了扶金絲眼鏡，語氣專業(yè)而沉穩(wěn)，“日利株式會社主張的這項(xiàng)專利，核心在于保護(hù)一種特定的碳纖維鋪層角度范圍（±25度至±35度）在釣竿特定部位（主要是竿稍和前兩節(jié)）的應(yīng)用，旨在提升抗扭強(qiáng)度。這是他們專利權(quán)利要求書的核心界定?！?/p>

孫宇立刻將一疊厚厚的文件推過去：“韓律師，這是我們的‘虎煌’材料設(shè)計(jì)手冊和‘潛淵’、‘凌波’系列的具體鋪層參數(shù)。我們確實(shí)在部分部位使用了角度鋪層，但基于我們的材料特性，最優(yōu)角度經(jīng)過大量仿真和實(shí)驗(yàn)，確定在±40度到±45度之間，并且與我們的樹脂浸潤體系和獨(dú)特的低張力卷制工藝深度綁定。從數(shù)值上看，已經(jīng)落在了他們主張的保護(hù)范圍之外?！?/p>

李文博補(bǔ)充道：“更重要的是，我們這種大角度鋪層，主要目的并非單純增強(qiáng)抗扭性，而是為了在保證腰力的前提下，實(shí)現(xiàn)竿體的極致輕量化，這是基于‘虎煌’材料高模量特性的一種獨(dú)特設(shè)計(jì)思路，與日利專利所要解決的技術(shù)問題和達(dá)到的效果有本質(zhì)區(qū)別?！?/p>

韓律師仔細(xì)翻閱著技術(shù)資料，不時(shí)詢問幾個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，孫宇和李文博對答如流。良久，她抬起頭，眼中露出一絲贊賞：“很扎實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)。從技術(shù)層面看，我們主張獨(dú)立研發(fā)且技術(shù)方案存在實(shí)質(zhì)性差異的勝算很大。但國際專利訴訟，尤其是面對日利這樣的巨頭，往往不僅是法律戰(zhàn)，更是心理戰(zhàn)和資源消耗戰(zhàn)。他們可能會利用程序拖延，或者尋求在某個(gè)對我們不利的司法管轄區(qū)率先提起訴訟，給我們造成困擾。”

陳遇沉穩(wěn)地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這一點(diǎn)我們明白。韓律師，我們的底線是：絕不承認(rèn)侵權(quán)，堅(jiān)決進(jìn)行法律抗辯。需要多少費(fèi)用，需要什么資源，公司會全力支持。同時(shí)，我們也希望采取一些主動(dòng)措施。”

“陳總請講?！?/p>

“第一，我們是否可以主動(dòng)向國家知識產(chǎn)權(quán)局提起專利無效宣告請求？針對日利這項(xiàng)專利的新穎性和創(chuàng)造性提出質(zhì)疑。我記得行業(yè)內(nèi)早有類似角度應(yīng)用的先例。”陳遇問道。

韓律師眼睛一亮：“這是個(gè)很好的策略！俗稱‘釜底抽薪’。如果能在中國境內(nèi)成功宣告其專利無效，不僅直接解除了對我們的威脅，也對日利在全球范圍內(nèi)的專利布局是一個(gè)打擊。我們可以立刻著手檢索相關(guān)在先技術(shù)和公開文獻(xiàn)?！?/p>

“第二，”陳遇繼續(xù)道，“除了法律途徑，輿論陣地不能丟。我們希望律師團(tuán)隊(duì)能協(xié)助我們，準(zhǔn)備一份措辭嚴(yán)謹(jǐn)、有理有據(jù)的公開聲明，向媒體和行業(yè)闡述我們的技術(shù)獨(dú)立性和對方涉嫌專利濫用的行為。這件事，要做得專業(yè)，避免情緒化?！?/p>

“沒問題。法律文書和公關(guān)聲明的起草是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”韓律師肯定道，“我們會把握好分寸，既展示強(qiáng)硬立場，又不授人以柄。”

“好！那一切就拜托韓律師團(tuán)隊(duì)了。”陳遇伸出手，與韓律師用力一握。

送走律師團(tuán)隊(duì)，陳遇看向林莉：“莉莉，資金上要預(yù)留充足，這是一場硬仗，也是必要的投資。”

林莉點(diǎn)頭：“我明白。已經(jīng)做了預(yù)案，確保不影響新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。”

就在法律戰(zhàn)線緊鑼密鼓布置的同時(shí)，周凱面對的渠道困境也到了必須破局的時(shí)刻。他帶著幾分沮喪向陳遇匯報(bào)：“遇哥，之前談得最好的華東三省代理，剛才正式回復(fù)，說經(jīng)過‘慎重考慮’，暫時(shí)不引入新品牌了。話里話外的意思，就是日利-漁火給了他們無法拒絕的條件，幾乎是賠本賺吆喝，要求獨(dú)家代理五年。”

陳遇沒有意外，只是問：“其他幾家呢？”

“態(tài)度都曖昧不清，要么要求我們給出同等的補(bǔ)貼政策，要么就拖延簽約。”周凱嘆了口氣，“我們的產(chǎn)品是好，但代理商終究是逐利的，日利資本雄厚，他們燒錢搶渠道，我們跟不起啊?！?/p>

陳遇走到銷售地圖前，看著上面標(biāo)注的潛在代理商區(qū)域，沉思片刻，突然用手指敲了敲幾個(gè)核心城市：“既然傳統(tǒng)的省級代理模式走不通，或者條件苛刻，那我們就不把雞蛋放在這個(gè)籃子里了。凱子，我們調(diào)整思路?！?/p>

“怎么調(diào)整？”周凱和旁邊的毛蛋都看了過來。

“第一，深耕核心終端。放棄追求大而全的省級代理，轉(zhuǎn)向重點(diǎn)城市有影響力、有服務(wù)能力、真正懂釣具的高端釣具店、大型垂釣基地或者資深釣友創(chuàng)辦的工作室。我們可以授權(quán)他們?yōu)椤鳊垺放坪诵慕?jīng)銷商或體驗(yàn)中心，給予更具競爭力的供貨價(jià)、技術(shù)培訓(xùn)支持、聯(lián)合營銷活動(dòng)，但不再給予區(qū)域獨(dú)家權(quán)。用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)綁定優(yōu)質(zhì)終端，建立我們自己的‘鐵桿’陣營?！标愑銮逦卣f道。

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“第二，大力發(fā)展直營渠道。”陳遇的手指重點(diǎn)圈定了省城和另外兩個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、釣魚氛圍濃厚的沿海城市，“在這幾個(gè)地方，我們投資自建‘遇龍’品牌專賣店或旗艦體驗(yàn)店。不追求數(shù)量，但要做得精致、專業(yè)，成為品牌形象展示、產(chǎn)品體驗(yàn)、釣技交流和客戶服務(wù)的中心。店長和店員要由我們直接培訓(xùn)，確保能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值。這雖然前期投入大，但能牢牢掌握終端話語權(quán)，直接獲取市場反饋，利潤也更可觀。”

“自建店鋪？”周凱有些驚訝，這步子邁得可不小。

“對！”毛蛋卻一拍大腿，“我覺得行！咱自己的店，想怎么擺就怎么擺，想搞什么活動(dòng)就搞什么活動(dòng)，不用看別人臉色！還能當(dāng)成廣告牌來用！”

陳遇點(diǎn)點(diǎn)頭：“就是這個(gè)道理。凱子，你立刻著手制定核心經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)和直營店建設(shè)方案。直營店可以先從省城開始試點(diǎn)，選址要靠近大型釣場或高端社區(qū)。毛蛋哥，你人脈廣，幫忙物色合適的店鋪位置和本地管理人選?！?/p>

“包在我身上！”毛蛋爽快答應(yīng)。