黑巖小說

第219章 價格烽煙與鐵壁合圍（第1頁）

亞洲國際釣具博覽會的輝煌余韻尚未在“旭遇”員工心中完全消散，日利-漁火合資公司掀起的“迅捷”系列價格戰(zhàn)風暴，已如同西伯利亞南下的寒流，驟然凍結了國內中端釣竿市場的熱烈氣氛。報紙廣告、專業(yè)雜志夾頁、乃至各地漁具店的醒目位置，都被“日本技術，體驗價僅售XXX元！”的刺眼標語占據，其價格之低，近乎腰斬同類產品，在市場上投下了一顆重磅炸彈。

“旭遇”新廠區(qū)辦公樓會議室，氣氛比窗外深秋的清晨還要凝重幾分。周凱將一摞剛收集到的市場反饋報告重重放在會議桌上，臉色鐵青。

“遇哥，莉莉姐，情況比我們預想的還要糟?！敝軇P的聲音帶著壓抑的火氣，“‘迅捷’系列這次是全線降價，從3。6米到5。4米，覆蓋了我們‘潛淵’系列的主力尺寸。他們不僅價格低，還給經銷商前所未有的返點和鋪貨支持?，F在很多原本談得好好的經銷商，態(tài)度直接一百八十度大轉彎，要么要求我們同等降價，要么就推遲提貨，觀望風色。”

林莉快速翻閱著報告，財務出身的她對數字極其敏感：“根據我們的成本模型，‘迅捷’這個售價，絕對是虧損的，而且虧損額不小。日利這是擺明了要用資本碾壓我們，哪怕短期內燒掉數千萬，也要把我們拖死在價格戰(zhàn)的泥潭里?！?/p>

毛蛋猛地一拍桌子，震得茶杯亂響：“他娘的！黃明遠這王八蛋，以前自己干的時候還講究點吃相，現在抱上日利的大腿，連臉都不要了！這么搞，整個行業(yè)都得被他們攪亂！”

“擾亂市場，擠壓同行，正是他們的目的?！标愑龅穆曇羝届o，但目光銳利如刀，掃過在場每一位核心成員的臉，“日利控股‘漁火’，看中的不是‘漁火’那點技術和品牌，而是其現成的中低端產能和國內渠道網絡。他們用‘迅捷’這個牌子，就是用最低成本的方式，發(fā)動一場針對我們‘現金牛’的斬首行動。只要我們釣竿業(yè)務現金流斷裂，新品類研發(fā)和產能擴張就成了無源之水，不攻自破?！?/p>

孫宇推了推眼鏡，鏡片后的眼神充滿擔憂：“陳總，我們的‘潛淵’系列，在材料和工藝上的投入決定了成本底線。如果跟著降價，即便降到成本價，也遠高于‘迅捷’的傾銷價，結果是賣一支虧一支，慢性自殺。如果不降，市場份額會被快速蠶食?！?/p>

李文博補充道：“而且，這種低價競爭會對品牌形象造成長遠傷害。一旦消費者習慣了‘遇龍’也賣這個價，我們再想回歸高端定位就難了?！?/p>

王小虎右手握拳，砸在自己左掌上，甕聲甕氣地說：“那就跟他們干！咱們的竿子好，不怕比！多搞試釣會，讓釣友們自己體驗，啥叫一分錢一分貨！”

“虎子說得對，但不能只靠試釣。”陳遇肯定了他的斗志，但思路更清晰，“正面硬碰價格，是下策。我們要打一場立體戰(zhàn)爭。凱子，你剛才的應對思路是對的，但要立刻執(zhí)行，并且加大力度?！?/p>

他站起身，走到白板前，拿起筆，快速寫下幾個關鍵詞：品牌區(qū)隔、價值強化、渠道深耕、側翼反擊。

“第一，品牌區(qū)隔。”陳遇指向第一個詞，“立刻啟動我們之前討論的副品牌計劃。這個新品牌，定位就是‘高性價比入門釣具’，名稱要和老‘遇龍’清晰區(qū)分，比如叫‘銳進’或者其他。產品線基于‘潛淵’的成熟平臺，但在碳布等級、涂裝、配件上做適當簡化，目標成本控制在能應對‘迅捷’價格戰(zhàn)的水平。孫宇，文博，你們一周內拿出具體方案和樣品?！?/p>

孫宇和李文博對視一眼，迅速領會：“明白！利用現有模具和工藝，降低非核心材料標準，可以快速實現成本優(yōu)化，同時保證基礎性能不減配?！?/p>

“第二，價值強化?！标愑隼^續(xù)道，“主品牌‘遇龍’不僅要穩(wěn)住，還要繼續(xù)拔高。凱子，宣傳重心全部轉向‘技術領先’和‘高端體驗’。多組織針對資深釣友、競技選手的小范圍深度品鑒會，重點展示‘凌波’、‘雷霆’、‘撼岳’系列的技術突破和實戰(zhàn)性能。邀請程老、秦老站臺，在專業(yè)媒體上開設技術專欄，解讀‘虎煌’材料和自產樹脂的優(yōu)勢。我們要讓市場明白，‘遇龍’和‘迅捷’根本不在一個賽道?！?/p>

周凱眼睛發(fā)亮：“懂了！就是明確告訴消費者，買‘迅捷’是圖便宜，買‘遇龍’是買技術和品質。我馬上調整宣傳計劃，重點轟炸專業(yè)圈層?！?/p>

“第三，渠道深耕?！标愑龅墓P點向第三個詞，“對于搖擺的經銷商，不必強求。資源集中投向我們的‘鐵桿’陣營——那些認可我們品牌價值、有服務能力的核心經銷商和直營店。莉莉，制定一個‘核心伙伴支持計劃’，在供貨優(yōu)先級、技術服務、聯合營銷活動上給予傾斜。毛蛋哥，你協助凱子，加快省城直營旗艦店的選址和裝修，要把它打造成‘遇龍’品牌的體驗中心和形象標桿。”

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林莉和毛蛋齊聲應下。

“第四，側翼反擊?！标愑鲎詈笾刂貙懴逻@個詞，目光投向趙強和林莉，“價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場在釣竿，但我們的勝負手，可能在新品類。莉莉，強子，冬釣帳篷和特效餌料的上市進度必須提前！尤其是帳篷，毛蛋哥體驗過，輕便結實是巨大優(yōu)勢，而且利潤空間比釣竿大。一旦形成銷售規(guī)模，就能反哺釣竿業(yè)務。強子，餌料的口碑傳播要加速，利用釣友社群，形成自發(fā)傳播?！?/p>

趙強用力點頭：“遇哥，放心！餌料效果擺在那兒，只要鋪開，回頭客肯定多！我最近又琢磨了兩個新配方，針對不同水情，正好推出去！”

陳遇放下筆，環(huán)視眾人：“同志們，日利想用快刀斬亂麻，我們就跟他打持久戰(zhàn)、立體戰(zhàn)。他們有錢，我們有技術、有產品、有逐漸凝聚的團隊和渠道伙伴。記住，市場的最終裁判是產品力和用戶體驗。只要我們的東西足夠好，一時的價格波動，動搖不了根本?！?/p>

會議結束后，整個“旭遇”如同被注入強心劑，高速運轉起來。孫宇和李文博帶領技術團隊連夜攻關“銳進”系列的簡化方案；周凱的宣傳部燈火通明，重新設計宣傳物料，策劃品鑒活動；林莉和毛蛋分頭聯系核心經銷商和物業(yè)公司，推進直營店計劃；趙強則泡在即將完工的餌料車間，盯著設備調試和首批試生產。