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第220章 聯(lián)盟聚力與精準反擊（第1頁）

日利-漁火合資公司的價格戰(zhàn)如同陰冷的潮水，持續(xù)沖擊著國內(nèi)釣具市場?！把附荨毕盗械牡蛢r標簽充斥著眼球，不少原本徘徊的經(jīng)銷商在真金白銀的補貼面前動了心，開始批量進貨，試圖在這波傾銷中分一杯羹。然而，“旭遇”團隊在陳遇的指揮下，并未自亂陣腳，而是按照既定策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打地構(gòu)建著自身的防御與反擊體系。

“旭遇”新廠區(qū)會議室，氣氛雖不輕松，卻透著一種磨刀霍霍的專注。

“陳總，這是‘銳進’系列首批試生產(chǎn)的質(zhì)檢報告。”孫宇將一份文件遞給陳遇，“基于‘潛淵’平臺簡化后，碳布用量和等級調(diào)整，舍棄了部分高端涂裝和配件，單支成本下降了百分之三十五，但核心的卷制工藝和基礎(chǔ)調(diào)性保持了‘遇龍’的水準。性能對標市面主流中端產(chǎn)品綽綽有余，遠超‘迅捷’那種為了低價而嚴重犧牲性能的產(chǎn)品。”

李文博補充道：“我們做了盲測，邀請了一批不同水平的釣友，在不知道品牌的情況下試釣。反饋顯示，‘銳進’的手感和腰力基礎(chǔ)明顯優(yōu)于同價位的其他品牌，包括‘迅捷’。釣友們普遍認為，如果真是這個價格，性價比極高?！?/p>

陳遇仔細翻閱著報告，點了點頭：“好！要的就是這個效果?；⒆?，生產(chǎn)線切換順利嗎？”

王小虎用左手比了個沒問題的手勢：“遇哥，放心！模具都是現(xiàn)成的，參數(shù)調(diào)整俺們熟得很！工人們經(jīng)過培訓，上手很快。就是這新品牌‘銳進’的標識，得趕緊定下來貼上去?！?/p>

“凱子，品牌標識和包裝設(shè)計final了嗎？”陳遇看向周凱。

“定了！”周凱立刻拿出效果圖，“‘銳進’的Logo更偏向年輕、動感，色彩明快，與‘遇龍’的沉穩(wěn)典雅清晰區(qū)隔。宣傳語主打‘遇龍技術(shù)，入門價格’。首批宣傳物料已經(jīng)下發(fā)到我們的核心經(jīng)銷商和直營店?！?/p>

“渠道反饋怎么樣？”林莉更關(guān)心市場端的實際反應(yīng)。

周凱笑了笑：“兩種聲音。一部分老經(jīng)銷商覺得我們自降身價，擔心影響‘遇龍’高端形象。但更多有遠見的經(jīng)銷商，尤其是那些被‘迅捷’價格戰(zhàn)搞得苦不堪言、又不想賣劣質(zhì)產(chǎn)品的，非常歡迎‘銳進’。他們說，終于有一款能拿著跟客戶理直氣壯講品質(zhì)、價格又有競爭力的產(chǎn)品了！直營店那邊，預(yù)售情況不錯，很多年輕釣友和預(yù)算有限的愛好者很感興趣。”

“意料之中?！标愑龀练€(wěn)地說，“我們要做的就是清晰傳達品牌區(qū)隔?！鳊垺羌夹g(shù)標桿，是追求；‘銳進’是品質(zhì)入門，是普及。兩者并行不悖。莉莉，給核心經(jīng)銷商的‘銳進’供貨價要有吸引力，幫助他們對抗‘迅捷’的渠道補貼。同時，嚴格執(zhí)行區(qū)域銷售管理，防止竄貨亂價?！?/p>

“明白，價格政策已經(jīng)擬定好了?！绷掷驊?yīng)道。

“毛蛋哥，直營店進度如何？”陳遇問。

毛蛋精神振奮：“省城的旗艦店選址搞定了！就在最大的體育用品商城一樓，位置絕佳！裝修方案是我和劉倩一起盯的，絕對高大上，又突出咱們的技術(shù)感。預(yù)計下個月中就能開業(yè)！到時候把‘遇龍’全系列和‘虎煌’帳篷、強子的餌料都擺進去，搞個大的開業(yè)活動！”

“很好！”陳遇肯定道，“旗艦店不僅是銷售點，更是品牌形象的燈塔。開業(yè)活動要辦好，把聲勢造起來?！?/p>

部署完市場應(yīng)對，陳遇話鋒一轉(zhuǎn)，目光銳利地看向張偉：“偉哥，那邊（日利）最近有什么新動向？”

張偉調(diào)出平板上的信息：“?！绽?漁火’的價格戰(zhàn)仍在持續(xù)，但其廣告投放力度和渠道補貼強度，較月初有微弱下降趨勢。結(jié)合境外信息源交叉驗證，日利集團總部因大型并購案導致的資金壓力正在顯現(xiàn)，對其亞太區(qū)，特別是中國市場的輸血可能正在收緊?！?/p>

這是一個關(guān)鍵信號！陳遇眼中精光一閃：“消息可靠性有多高？”

“。可信度提升至七成。日利股價近期波動，以及其縮減在歐洲市場營銷預(yù)算的舉動，可作為旁證。”張偉冷靜分析。

“機會窗口可能出現(xiàn)了。”陳遇沉吟片刻，果斷下令，“凱子，調(diào)整宣傳策略。除了繼續(xù)強化‘遇龍’技術(shù)領(lǐng)先和‘銳進’高性價比，可以開始適度釋放一些消息，暗示國際釣具巨頭因自身戰(zhàn)略問題，可能無法長期維持非理性的低價策略，引導市場預(yù)期。”

“明白！就是暗示他們的低價不可持續(xù)，讓經(jīng)銷商和消費者冷靜下來，別被短期利益迷惑！”周凱心領(lǐng)神會。

“另外，”陳遇看向?qū)O宇和李文博，“聯(lián)盟的事情，必須加快步伐。孫宇，你準備一份關(guān)于聯(lián)合研發(fā)基礎(chǔ)碳布的技術(shù)可行性報告，要扎實，有吸引力。文博，你梳理一下我們可以共享的非核心檢測項目清單。毛蛋哥，你和我，下周親自去一趟‘海翔’漁具，拜訪趙海翔總，把聯(lián)盟的框架和第一個合作項目敲定下來！”

“好！我馬上聯(lián)系趙總，約時間！”毛蛋摩拳擦掌。