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第262章 柏林的硝煙與根系的延伸（第2頁）

陳遇在了解到“景耀新材料”的創(chuàng)始人是一對專注于技術(shù)、不擅應(yīng)酬的工程師夫婦后，決定親自飛往江西，進行最后的談判。

江西，贛南山區(qū)。陳遇在“景耀新材料”那間簡陋但整潔的辦公室里，見到了公司創(chuàng)始人，五十歲出頭的李明耀工程師和他的妻子，同樣也是技術(shù)核心的張靜工程師。

沒有華麗的PPT，沒有虛頭巴腦的客套，雙方的交流直接而高效。李明耀帶著陳遇參觀了他們那幾乎是自己動手改裝的生產(chǎn)線，展示了他們?nèi)绾卫帽镜鬲毺氐母邘X土資源，通過自主研發(fā)的物理-化學聯(lián)合提純工藝，生產(chǎn)出達到電子級純度要求的粉體材料。

“陳總，不瞞您說，我們之前也接觸過幾家大公司，”李明耀推了推厚厚的眼鏡，語氣實在，“但他們要么嫌我們規(guī)模小，要么就想直接買斷技術(shù)，把我們吞掉。我們搞技術(shù)的人，就想著能把這東西做好，用到該用的地方，不想就這么被埋沒了。”

陳遇看著眼前這對樸實而執(zhí)著的工程師夫婦，看著他們眼中對技術(shù)的熱愛和一絲被市場冷落的落寞，仿佛看到了孫宇和李文博，也看到了前世那個只知道追逐裝備卻迷失了方向的自己。

“李工，張工，”陳遇的語氣誠懇而鄭重，“我們‘旭遇’看中的，正是二位的技術(shù)和這份匠心。我們不需要買斷你們的技術(shù)，我們希望的是合作，是共贏。我們可以簽訂長期采購協(xié)議，保證你們的訂單和合理的利潤空間；同時，我們愿意投入資金，與你們共同成立聯(lián)合實驗室，針對釣具行業(yè)的特殊需求，共同研發(fā)下一代性能更優(yōu)、成本更可控的涂層和復合材料?！耙钠放瓶梢员Ａ簦銈円廊皇羌夹g(shù)的主導者。不知道二位意下如何？”

李明耀和張靜對視一眼，都從對方眼中看到了驚訝和激動。這與他們之前遇到的資本方截然不同！

“陳總……您……您說的是真的？”張靜的聲音有些顫抖。

“當然?！标愑鑫⑿c頭，“合同細節(jié)，我們可以讓專業(yè)的團隊來談。但我陳遇今天說的話，一個唾沫一個釘?！?/p>

沒有過多的猶豫，基于對“旭遇”品牌的信任和對陳遇坦誠態(tài)度的認可，合作意向迅速達成。這不僅僅是找到了一家可靠的供應(yīng)商，更是為“旭遇”在上游核心材料領(lǐng)域，埋下了一顆屬于自己、潛力巨大的種子。這條根，扎得更深，也更牢了。

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柏林展會落下帷幕?！靶裼觥彪m然沒有像日利那樣掀起所謂的“雷霆”風暴，但卻憑借務(wù)實的產(chǎn)品理念、可靠的技術(shù)展示和范·德·桑德等意見領(lǐng)袖的背書，成功地在一批注重實際性能和專業(yè)體驗的高端用戶和經(jīng)銷商心中，樹立了更加堅實、可信的形象。訂單量，尤其是來自歐洲專業(yè)渠道的訂單，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

更重要的是，通過展會這個窗口，“旭遇”向整個行業(yè)傳遞了一個清晰的信號：我們或許不擅長炒作概念，但我們擁有扎實的技術(shù)根基、清晰的發(fā)展路徑和對用戶負責的態(tài)度，我們正在按照自己的節(jié)奏，堅定地走一條可持續(xù)發(fā)展的路。

回國后，陳遇立刻召集了核心層會議，匯總柏林展會成果和江西之行的收獲。

“展會這邊，效果比預期要好。”周凱匯報，“我們成功地將‘務(wù)實’、‘可靠’的標簽打了出去，抵消了部分‘雷霆’概念帶來的沖擊。訂單情況不錯，尤其是專業(yè)渠道，說明我們的方向是對的?！?/p>

“江西‘景耀’的合作意義重大。”張偉補充道，“這不僅解決了我們部分高端涂層材料的供應(yīng)安全問題，更重要的是，我們擁有了一個可以深度綁定、共同研發(fā)的核心材料伙伴。這為我們應(yīng)對未來的技術(shù)競爭，增加了重要的砝碼?！?/p>

“孫工，文博，慕尼黑技術(shù)落地的進展如何？”陳遇看向?qū)O宇和李文博。

孫宇臉上帶著興奮：“進展順利！小批次試制的‘軒轅之翼·韌’原型竿，經(jīng)過初步測試，各項性能指標基本達到預期，韌性提升明顯，良品率也在穩(wěn)步提高。我們已經(jīng)開始著手制定量產(chǎn)工藝規(guī)范了。‘景耀’提供的材料樣品，我們也拿到了，初步測試結(jié)果顯示，與我們的體系兼容性很好，有望進一步提升表面硬度和耐腐蝕性。”

“好！”陳遇一拳輕輕砸在桌面上，難掩激動，“幾條線都在向好的方向發(fā)展！這說明我們之前的判斷和決策是正確的！接下來，虎子，生產(chǎn)這邊要抓緊，盡快完成新工藝的導入和小批量試產(chǎn)，確保質(zhì)量穩(wěn)定。凱子，宣傳要跟上，重點突出我們技術(shù)落地的成果和用戶的實際反饋。偉哥，繼續(xù)盯緊對手動向，尤其是‘雷霆’系列上市后的實際市場表現(xiàn)和用戶口碑?！?/p>

戰(zhàn)略清晰，目標明確。會議室里的氣氛，一掃之前的陰霾，充滿了干事創(chuàng)業(yè)的激情和信心。

晚上，陳遇帶著柏林和江西的好消息回到“遇龍苑”。家里更是雙喜臨門——安安今天第一次不需要攙扶，自己搖搖晃晃地走了好幾步！雖然最后還是一屁股坐在了地毯上，但那蹣跚學步的可愛模樣，引得全家歡笑不已。

希希像個小大人一樣，在旁邊拍手鼓勵：“妹妹真棒！再走一步！”

林莉用相機記錄下這珍貴的瞬間，眼中滿是幸福的笑意。

陳遇抱起咯咯笑的女兒，又摟住兒子的肩膀，看著溫柔的妻子，心中充滿了巨大的滿足感。事業(yè)的根基在一步步夯實，家庭的幸福在一天天滋長。這世上，還有什么比這更美好的事情呢？

他走到陽臺上，看著園區(qū)里依舊亮著的、屬于研發(fā)中心和試驗車間的燈火，如同夜空中最堅定的星辰。柏林展會的硝煙暫時散去，但更深層次、更關(guān)乎未來的競爭才剛剛開始。不過，他不再有絲毫畏懼。

因為他知道，“旭遇”的根，正在這片他深愛的土地上，以前所未有的速度和深度，向下扎根，向上生長。而家的燈火，將永遠照亮他前行的路，賦予他無窮的勇氣和力量。

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