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第270章 標準之爭與家的壁壘（第1頁）

瑞士標準研討會那份傾向性明顯的“技術(shù)白皮書”，如同一聲發(fā)令槍，宣告了新一輪、更高維度、也更隱蔽的競爭正式拉開序幕。日利集團和“巨物獵手”顯然調(diào)整了策略，從之前直接的輿論抹黑、供應(yīng)鏈打壓，轉(zhuǎn)向了更具“合法性”和長遠影響力的規(guī)則制定權(quán)爭奪。

“遇哥，情況比預(yù)想的還要棘手?！睆垈サ穆曇敉高^加密電話傳來，依舊冷靜，但語速比平時稍快，“那份白皮書已經(jīng)被日利方面翻譯成多種語言，通過其龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，向全球各大釣魚協(xié)會、賽事組委會和核心經(jīng)銷商分發(fā)。他們將其包裝成‘行業(yè)技術(shù)發(fā)展的共識與方向’，重點強調(diào)等離子體技術(shù)的‘環(huán)保性’和‘成熟度’，并隱晦地將其他非等離子體路徑，特別是我們的‘微弧氧化-原位聚合’體系，描述為‘尚不完善’或‘存在潛在環(huán)境風險’?！?/p>

陳遇坐在辦公桌后，手指無意識地敲擊著桌面，目光落在窗外園區(qū)里迎風招展的“小巨人”旗幟上?！皾撛诃h(huán)境風險？”他冷笑一聲，“他們倒是會扣帽子。我們與吳教授合作的生物質(zhì)路徑，其環(huán)保內(nèi)核比他們的高能耗等離子體純粹得多！”

“是的，但在信息不對稱的情況下，先入為主的概念很容易形成?！睆垈シ治龅?，“更麻煩的是，他們已經(jīng)成功游說了‘國際垂釣運動聯(lián)合會’（IGFA）下屬的技術(shù)標準委員會，將在下個季度召開特別會議，討論將等離子體技術(shù)參數(shù)作為某些特定級別賽事（尤其是涉及自然水體保護的賽事）的‘推薦性裝備標準’的可能性。如果這一步被他們走通，就等于在頂級賽事入口給我們設(shè)置了一道無形的門檻?！?/p>

“IGFA……”陳遇眉頭緊鎖。這個組織在國際釣魚運動界影響力巨大，其標準往往被各國協(xié)會和大型賽事奉為圭臬。一旦被其“推薦”標準排除在外，對“旭遇”高端品牌形象和國際市場拓展的打擊將是沉重的。

“我們不能坐以待斃?！标愑鰯蒯斀罔F，“偉哥，立刻搜集所有能證明我們技術(shù)環(huán)保性、可靠性的權(quán)威數(shù)據(jù)，包括北京峰會上的專家反饋、國際第三方檢測報告，特別是要突出我們生物質(zhì)前驅(qū)體技術(shù)的可持續(xù)性優(yōu)勢。同時，摸清IGFA技術(shù)標準委員會成員的背景和傾向，尋找可能支持我們或者持中立態(tài)度的委員?！?/p>

“明白。已經(jīng)在進行中。”張偉應(yīng)道，“另外，我們監(jiān)測到，‘巨物獵手’正在利用其在北美和歐洲的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，向那些使用我們產(chǎn)品的職業(yè)釣手和戰(zhàn)隊施加壓力，暗示如果他們繼續(xù)使用‘旭遇’裝備，未來可能無法參加某些受新標準影響的頂級賽事?！?/p>

“釜底抽薪，還想動搖我們的用戶根基?！标愑鲅凵皲J利，“凱子那邊知道了嗎？”

“已經(jīng)同步給他了。周凱建議，立刻啟動針對核心用戶和合作戰(zhàn)隊的溝通安撫計劃，同時策劃一輪新的宣傳，重點展示我們產(chǎn)品在實際賽事中的卓越表現(xiàn)和用戶忠誠度，用事實反擊他們的威脅?！?/p>

“可以。讓他盡快拿出方案?！标愑鲱D了頓，補充道，“還有，通知孫宇和文博，加快與吳教授聯(lián)合實驗室的成果轉(zhuǎn)化速度，特別是低成本前驅(qū)體制備技術(shù)的攻關(guān)，必須再提速！我們要用更硬核的技術(shù)突破和更親民的成本，來粉碎他們的‘標準’壁壘！”

“明白?！?/p>

結(jié)束與張偉的通話，陳遇深吸一口氣，感覺肩上的壓力又重了幾分。這場“標準之戰(zhàn)”，不同于以往任何一次商業(yè)競爭，它更像是一場沒有硝煙的話語權(quán)爭奪戰(zhàn)，對手利用其數(shù)十年積累的行業(yè)地位和國際影響力，試圖將“旭遇”這個挑戰(zhàn)者排除在游戲圈之外。

他拿起內(nèi)部電話，接通了林莉：“莉姐，來我辦公室一下。”

很快，林莉推門而入，她顯然也剛從繁忙的財務(wù)工作中抽身，臉上帶著一絲疲憊，但眼神依舊清澈冷靜。“怎么了？張偉那邊有壞消息？”

陳遇將瑞士白皮書和IGFA可能介入的情況簡要告訴了林莉。

林莉聽完，眉頭微蹙，但并未慌亂：“這是陽謀。他們想用規(guī)則逼我們就范。財務(wù)上，如果國際市場因為標準問題出現(xiàn)波動，短期內(nèi)會對我們的現(xiàn)金流造成一定壓力。特別是歐洲那邊，幾個大訂單正在洽談的關(guān)鍵期。”

“我知道?！标愑鲎叩搅掷蛏磉叄兆∷氖?，“所以需要你提前做好風險評估和預(yù)案。必要的時候，我們可以適當調(diào)整國內(nèi)外市場的資源配比，或者針對可能受影響的區(qū)域，推出更有競爭力的商務(wù)政策，穩(wěn)住基本盤?！?/p>

林莉反手握住他，感受著他掌心傳來的溫度和力量，點了點頭：“放心，財務(wù)這邊我會盯緊。咱們‘旭遇’現(xiàn)在底子厚了，抗風險能力比之前強得多。而且，國內(nèi)市場的增長勢頭很好，‘小巨人’的牌子就是金字招牌?！彼D了頓，看著陳遇的眼睛，“關(guān)鍵是技術(shù)不能停，只要我們的產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先，用戶體驗足夠好，所謂的‘標準’壁壘，未必就牢不可破。用戶和市場，最終會用腳投票?！?/p>

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妻子的話總是能一針見血，又帶著熨帖人心的力量。陳遇心中稍安，點了點頭：“你說得對。打鐵還需自身硬?！?/p>

就在這時，辦公室的門被“砰”地一聲推開，毛蛋風風火火地沖了進來，臉上帶著憤懣：“遇仔！氣死俺了！剛接到北美那邊老喬的電話，說日利的人直接找上他們協(xié)會，拿著那份狗屁白皮書，暗示如果繼續(xù)跟咱們合作，推廣咱們的產(chǎn)品，明年他們協(xié)會主辦的幾個大型湖釣賽，贊助資格可能要重新評估！這不是明著威脅嗎？！”

“意料之中?！标愑鍪疽饷白?，“他們現(xiàn)在就是全方位施壓。你怎么回的？”

毛蛋一屁股坐在沙發(fā)上，氣呼呼地說：“俺能怎么說？俺當然拍著胸脯跟老喬保證，咱們的技術(shù)絕對沒問題，環(huán)保性能杠杠的！還把北京峰會的報道和孫宇他們的報告發(fā)給他了！可老喬那邊也很為難，他們協(xié)會內(nèi)部也有親日利的聲音……唉，這幫龜孫子，玩不過就使盤外招！”

陳遇沉吟道：“光靠我們單方面解釋和保證，力度可能不夠。毛蛋哥，你聯(lián)系一下范·德·桑德，還有歐洲其他幾位一直跟我們合作愉快、有影響力的釣手，看看他們愿不愿意聯(lián)合發(fā)聲，以實際使用者的身份，力挺我們的技術(shù)和產(chǎn)品。他們的證言，比我們自說自話更有說服力。”

毛蛋眼睛一亮：“對哦！老范跟咱們關(guān)系鐵，他說話有分量！俺這就去聯(lián)系！還有幾個跟俺私交不錯的歐洲渠道商，也可以動員起來！”

“注意方式方法，是請求支持，不是強求?！标愑龆诘?，“另外，你準備一下，近期可能需要你親自跑一趟歐洲，當面去跟幾個核心合作伙伴和賽事組委會溝通，表明我們的立場和誠意?！?/p>

“沒問題！包在俺身上！”毛蛋拍著胸脯，斗志重新燃起，“俺倒要看看，是他們那紙白皮書硬，還是咱們實打?qū)嵉漠a(chǎn)品和交情硬！”