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第281章 供應(yīng)鏈反擊?盟友集結(jié)（第1頁(yè)）

“旭遇”在全球口碑戰(zhàn)場(chǎng)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，另一條隱蔽的戰(zhàn)線(xiàn)上，硝煙味也驟然變得濃烈起來(lái)。

張偉的監(jiān)控系統(tǒng)再次捕捉到異常信號(hào)，這一次，矛頭直指“旭遇”脆弱而關(guān)鍵的二級(jí)供應(yīng)商體系。

“遇哥，日利那邊有動(dòng)作了。”張偉的聲音在加密通訊中依舊平穩(wěn)，但內(nèi)容卻讓陳遇瞬間繃緊了神經(jīng)，“他們通過(guò)幾家關(guān)聯(lián)的貿(mào)易公司，開(kāi)始接觸我們?cè)诮阋粠У膸讉€(gè)核心二級(jí)供應(yīng)商，主要是負(fù)責(zé)高端導(dǎo)環(huán)、精密輪座和特種涂裝材料的幾家。開(kāi)出的條件……很有誘惑力?！?/p>

“什么條件？”陳遇沉聲問(wèn)道，走到辦公室那面巨大的落地窗前，俯瞰著下方繁忙而有序的產(chǎn)業(yè)園。這里的每一份繁榮，都依賴(lài)于那條看似無(wú)形、實(shí)則至關(guān)重要的供應(yīng)鏈。

“初步反饋是，承諾簽訂為期三年的長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議，采購(gòu)量是我們目前訂單的1。5到2倍，并且……”張偉頓了頓，“單價(jià)上浮百分之十五到二十?！?/p>

陳遇的眼神瞬間冷了下來(lái)。這是典型的資本陽(yáng)謀！用短期的、超出正常商業(yè)邏輯的溢價(jià)，誘惑這些規(guī)模不大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小供應(yīng)商動(dòng)搖，從而在關(guān)鍵時(shí)刻卡住“旭遇”的脖子，破壞生產(chǎn)的穩(wěn)定性和新產(chǎn)品的上市節(jié)奏。一旦這些核心部件供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，就算“旭遇”有再好的技術(shù)和產(chǎn)品，也是巧婦難為無(wú)米之炊。

“他們這是想復(fù)制青海那套，但手段更隱蔽，針對(duì)性更強(qiáng)?！标愑隼潇o分析，“知道我們?cè)谠牧隙擞辛饲嗪５钠凭?，就把目?biāo)轉(zhuǎn)向了加工環(huán)節(jié)。名單和具體接觸情況？”

“名單已經(jīng)鎖定，主要是三家?！睆垈パ杆僬{(diào)出資料，“‘永精五金’，我們的高端導(dǎo)環(huán)主要供應(yīng)商；‘滬江精密’，負(fù)責(zé)輪座核心部件；還有‘蘇南新材’，提供特種耐磨涂料。接觸都還處在初步階段，對(duì)方開(kāi)價(jià)，我們的供應(yīng)商還在觀望和……試探性地向我們?cè)儍r(jià)?！?/p>

“觀望？”陳遇冷哼一聲，“是在待價(jià)而沽，看我們能不能開(kāi)出更高的價(jià)碼，或者……是在權(quán)衡利弊?！彼私膺@些中小企業(yè)主的心態(tài)了，面對(duì)巨頭拋出的、足以讓企業(yè)短期內(nèi)利潤(rùn)暴增的橄欖枝，很難不心動(dòng)。但同樣，他們也忌憚日利“短期溢價(jià)、長(zhǎng)期壟斷”的惡名，一旦被其納入體系，未來(lái)就可能失去議價(jià)權(quán)，淪為純粹的代工車(chē)間。

“我們不能被動(dòng)接招，也不能單純跟對(duì)方拼價(jià)格，那是無(wú)底洞。”陳遇轉(zhuǎn)身，目光銳利，“必須主動(dòng)出擊，穩(wěn)住陣腳，甚至……借此機(jī)會(huì)，反向整合，強(qiáng)化我們自己的供應(yīng)鏈聯(lián)盟！”

他立刻按下內(nèi)部通訊：“莉莉，請(qǐng)毛蛋哥和偉哥馬上來(lái)我辦公室！緊急會(huì)議！”

幾分鐘后，毛蛋和張偉匆匆趕到。陳遇將情況簡(jiǎn)要說(shuō)明，毛蛋一聽(tīng)就炸了毛，差點(diǎn)跳起來(lái)：“他娘的！又是這套！挖墻腳挖到俺們核心供應(yīng)商頭上了！遇仔，你說(shuō)咋辦？俺這就帶人去江浙，跟他們說(shuō)道說(shuō)道！”

“毛蛋哥，別急?！标愑鍪疽馑拢斑@次，我們不能光‘說(shuō)道’，得拿出實(shí)實(shí)在在的東西。你和偉哥，需要雙線(xiàn)出擊?！?/p>

他看向毛蛋，思路清晰：“毛蛋哥，你親自跑一趟江浙，代表‘旭遇’，與這三家核心供應(yīng)商，進(jìn)行一輪深度戰(zhàn)略合作談判。我們的策略不是簡(jiǎn)單提價(jià)，而是‘鎖價(jià)鎖量+技術(shù)賦能’！”

“鎖價(jià)鎖量？技術(shù)賦能？”毛蛋眨了眨眼，迅速領(lǐng)會(huì)精神，“俺明白了！就是跟他們簽長(zhǎng)期協(xié)議，保證訂單量和合理價(jià)格，讓他們吃下定心丸！然后……再把咱們的一些不那么核心，但能幫他們提升效率、降低成本的工藝優(yōu)化方案，分享給他們？讓他們跟著咱們不僅能賺錢(qián)，還能技術(shù)進(jìn)步？”

“沒(méi)錯(cuò)！”陳遇贊許地點(diǎn)頭，“我們要讓他們明白，跟‘旭遇’合作，不僅僅是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是共同成長(zhǎng)、技術(shù)升級(jí)的伙伴！日利能給一時(shí)的溢價(jià)，但我們能給長(zhǎng)期的訂單、穩(wěn)定的利潤(rùn)，以及讓他們企業(yè)自身變得更強(qiáng)的機(jī)會(huì)！這才是真正可持續(xù)的合作！”

“懂了！”毛蛋摩拳擦掌，信心十足，“這事兒俺擅長(zhǎng)！保證把咱們的誠(chéng)意和前景，跟他們嘮得明明白白！”

陳遇又看向張偉：“偉哥，你這邊，任務(wù)更重。立刻動(dòng)用我們所有的信息渠道，搜集整理日利集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司在全球范圍內(nèi)，特別是以往在亞洲地區(qū)，與中小供應(yīng)商合作的‘黑歷史’！重點(diǎn)搜集他們?nèi)绾卫枚唐诖髥握T使供應(yīng)商擴(kuò)產(chǎn)，然后一旦形成依賴(lài)，便大幅壓價(jià)、延長(zhǎng)賬期，甚至最終拋棄供應(yīng)商，導(dǎo)致其陷入困境的典型案例！要證據(jù)確鑿，有時(shí)間，有地點(diǎn)，有具體企業(yè)名稱(chēng)和受損情況！”

張偉推了推眼鏡，鏡片后的目光冷靜如冰：“明白。這類(lèi)信息在特定圈內(nèi)并非秘密，只是缺乏系統(tǒng)性的整理和傳播。我會(huì)盡快整理出一份詳實(shí)的報(bào)告，包括部分受害企業(yè)主的匿名證言或可公開(kāi)的采訪記錄?！?/p>

“很好！”陳遇拳頭輕輕砸在桌面上，“整理出來(lái)后，通過(guò)合適的、非官方的渠道，在特定的供應(yīng)商圈層內(nèi)進(jìn)行有限度的釋放和傳播。目標(biāo)不是公開(kāi)抨擊日利，而是讓那些正在被誘惑、或者未來(lái)可能被誘惑的供應(yīng)商們，看清資本巨鱷的真實(shí)面目和潛在風(fēng)險(xiǎn)！同時(shí)，接觸那些曾經(jīng)受過(guò)日利壓榨、如今心存芥蒂，并且技術(shù)實(shí)力不錯(cuò)的中小企業(yè)，向他們拋出橄欖枝，邀請(qǐng)他們加入我們正在構(gòu)建的、更加平等、互助的供應(yīng)鏈聯(lián)盟！”

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“這是攻心為上，瓦解對(duì)方攻勢(shì)，同時(shí)壯大自身?！睆垈ニ查g領(lǐng)悟了戰(zhàn)略意圖。

“正是！”陳遇目光掃過(guò)兩位得力干將，“毛蛋哥負(fù)責(zé)鞏固防線(xiàn)，展示誠(chéng)意和未來(lái)；偉哥負(fù)責(zé)揭露風(fēng)險(xiǎn)，瓦解對(duì)方信譽(yù)，并尋找新的盟友。雙管齊下，我們要把這次危機(jī)，變成一次強(qiáng)化我們供應(yīng)鏈韌性、甚至擴(kuò)大我們盟友圈的機(jī)會(huì)！”

戰(zhàn)略既定，兩人立刻分頭行動(dòng)。

毛蛋當(dāng)天下午就帶著兩名助手，登上了飛往江浙的航班。他沒(méi)有選擇電話(huà)溝通，而是直接上門(mén)，展現(xiàn)最大的誠(chéng)意。

在“永精五金”那間不算寬敞、但擺放著各種精密儀器的總經(jīng)理辦公室里，毛蛋開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，將日利挖角的事情擺上了臺(tái)面。

“劉總，咱們明人不說(shuō)暗話(huà)?！泵白谏嘲l(fā)上，身體前傾，目光誠(chéng)懇，“日利那邊找過(guò)您了吧？開(kāi)的價(jià)格，肯定比我們‘旭遇’高，對(duì)不對(duì)？”

永精的劉總是個(gè)戴著金絲眼鏡、氣質(zhì)儒雅的中年人，聞言臉上閃過(guò)一絲尷尬，推了推眼鏡，沒(méi)有直接承認(rèn)，但也沒(méi)有否認(rèn)：“毛總，這個(gè)……商業(yè)合作，多方接觸，也是很正常的嘛……”