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第287章 日利反撲?價(jià)格絞殺（第1頁(yè)）

IGFA委員訪華帶來(lái)的積極漣漪尚未在“旭遇”內(nèi)部完全蕩漾開來(lái)，一股更加兇猛、更加直接的寒流，便伴隨著深秋的冷風(fēng)，從國(guó)際市場(chǎng)驟然席卷而至。

張偉的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全中心再次率先捕捉到了異常信號(hào)。

“遇哥，日利有大規(guī)模異動(dòng)?！睆垈サ穆曇粼诩用芡ㄓ嵵幸蝗缂韧睦潇o，但內(nèi)容卻讓剛剛結(jié)束一場(chǎng)關(guān)于青?；匾?guī)劃會(huì)議的陳遇瞬間繃緊了神經(jīng)，“他們通過(guò)其全球渠道，突然宣布對(duì)其旗下主力路亞竿‘雷霆’系列進(jìn)行全球范圍的大幅度價(jià)格調(diào)整，降幅……平均達(dá)到百分之二十五，部分入門型號(hào)甚至接近百分之四十?！?/p>

陳遇的眼神瞬間銳利起來(lái)：“具體范圍？針對(duì)哪些市場(chǎng)？”

“全球同步?！睆垈フ{(diào)出數(shù)據(jù)圖譜，“重點(diǎn)沖擊區(qū)域，正是我們憑借‘虎煌4。0’和‘掠食者·破浪·盾’剛剛打開局面的歐洲和北美市場(chǎng)，以及我們根基深厚的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他們的宣傳口徑非常統(tǒng)一，宣稱是‘技術(shù)成熟、成本優(yōu)化帶來(lái)的讓利回饋’，但結(jié)合我們之前掌握的，他們?cè)诠?yīng)鏈和專利戰(zhàn)上受挫的情報(bào)，這明顯是針對(duì)我們的價(jià)格絞殺戰(zhàn)。”

“他娘的！這是玩不起了開始砸鍋了？！”剛剛接入視頻的毛蛋一聽就炸了，差點(diǎn)從歐洲酒店的椅子上跳起來(lái)，“百分之二十五？四十？他們這是虧本賺吆喝，想用錢把咱們?cè)宜腊。∮鲎?，咱們剛穩(wěn)定下來(lái)的渠道商，肯定要?jiǎng)訐u！范·德·桑德那邊還好，那些中間派，看到這價(jià)格差，難保不轉(zhuǎn)頭去找日利！”

幾乎同時(shí)，周凱也急匆匆地推門進(jìn)來(lái)，臉上帶著焦急：“遇哥，國(guó)內(nèi)幾家大的電商平臺(tái)和線下連鎖店的采購(gòu)經(jīng)理電話都快被打爆了！都在詢問(wèn)我們面對(duì)日利降價(jià)，有什么應(yīng)對(duì)策略？口氣都很急，有些甚至暗示，如果我們價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，他們很難頂住壓力……”

壓力，如同實(shí)質(zhì)般的烏云，瞬間籠罩在總裁辦公室上空。價(jià)格戰(zhàn)，這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最原始、最血腥，也往往最有效的手段之一，尤其當(dāng)發(fā)起者是日利這樣的資本巨鱷時(shí)。他們可以利用其全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)和深厚的資本底蘊(yùn)，短期內(nèi)承受巨額虧損，目的就是拖垮、清理掉像“旭遇”這樣正在崛起的挑戰(zhàn)者。

“慌什么！”陳遇一聲低喝，聲音不大，卻帶著一種奇異的鎮(zhèn)定力量，讓有些躁動(dòng)的辦公室瞬間安靜下來(lái)。他走到那面巨大的落地窗前，俯瞰著下方井然有序的產(chǎn)業(yè)園，目光深邃。

“他們選擇打價(jià)格戰(zhàn)，恰恰說(shuō)明他們?cè)诩夹g(shù)競(jìng)爭(zhēng)、標(biāo)準(zhǔn)博弈、輿論戰(zhàn)場(chǎng)上，已經(jīng)無(wú)法有效壓制我們了！”陳遇轉(zhuǎn)過(guò)身，目光掃過(guò)毛蛋、周凱、以及聞?dòng)嵹s來(lái)的孫宇、王小虎、林莉等人，“這是他們最后的手段，也是最無(wú)奈的手段！想用資本的優(yōu)勢(shì)，把我們扼殺在成長(zhǎng)的路上？做夢(mèng)！”

他快步走到辦公室中央的白板前，拿起記號(hào)筆，眼神銳利如刀：“他們想打價(jià)格戰(zhàn)，那我們就陪他們打！但不是跟著他們的節(jié)奏，被他們拖入無(wú)底洞！我們要打一場(chǎng)有策略、有層次、有我們‘旭遇’特色的價(jià)格防御戰(zhàn)！”

“第一，高端市場(chǎng)，堅(jiān)守不動(dòng)！”陳遇在白板上寫下“虎煌4。0”和“高端”幾個(gè)大字，用力圈了起來(lái)，“‘虎煌4。0’代表的是我們最頂尖的技術(shù)成果，是打破國(guó)際壟斷的象征，它的價(jià)值在于技術(shù)稀缺性和極致性能！毛蛋哥，你立刻聯(lián)系所有高端渠道和像范·德·桑德這樣的核心伙伴，明確傳達(dá)我們的態(tài)度——‘虎煌4。0’不降價(jià)！不僅不降價(jià)，我們還要加強(qiáng)宣傳，突出其生物質(zhì)新材料、獨(dú)家‘分段催化’工藝、全生命周期環(huán)保等不可復(fù)制的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)！告訴市場(chǎng)，有些價(jià)值，不是用價(jià)格來(lái)衡量的！”

毛蛋在視頻那頭愣了一下，隨即猛地一拍大腿：“高！遇仔！咱不能自降身價(jià)！就得這么硬氣！俺這就去打電話，保證把咱們的理兒說(shuō)透！讓他們知道，咱這竿子，值這個(gè)價(jià)！”

“第二，”陳遇筆鋒一轉(zhuǎn)，寫下“軒轅之翼·韌”和“中端”，“中端市場(chǎng)，是我們的基本盤，也是日利降價(jià)沖擊最猛烈的區(qū)域。我們不能硬碰硬，但要穩(wěn)住陣腳，甚至反擊！”他看向?qū)O宇和李文博，“老孫，文博，之前我們?yōu)榱藨?yīng)對(duì)新材料量產(chǎn)波動(dòng)，不是準(zhǔn)備了一個(gè)‘軒轅之翼·韌’的簡(jiǎn)化版方案嗎？性能保留核心，適當(dāng)優(yōu)化成本的那個(gè)？”

孫宇立刻點(diǎn)頭：“是的，遇哥。我們稱之為‘軒轅之翼·韌（競(jìng)技版）’，主要是在保證核心模量和韌性的前提下，簡(jiǎn)化了部分外觀工藝和配件，使用了成本更優(yōu)但性能可靠的導(dǎo)環(huán)和輪座，成本可以比現(xiàn)有版本下降約百分之十五。”

“好！”陳遇重重一點(diǎn)頭，“立刻啟動(dòng)‘競(jìng)技版’的量產(chǎn)準(zhǔn)備！虎子，你那邊配合，生產(chǎn)線調(diào)整要快！”

王小虎甕聲甕氣地保證：“沒(méi)問(wèn)題！俺們車間現(xiàn)在柔性生產(chǎn)線搞得好，換型號(hào)快得很！保證不掉鏈子！”

陳遇繼續(xù)部署：“這個(gè)‘競(jìng)技版’，就是我們?cè)谥卸耸袌?chǎng)應(yīng)對(duì)日利價(jià)格戰(zhàn)的利器！我們的定價(jià)，要比日利降價(jià)后的‘雷霆’系列略低，或者持平，但我們的性能、尤其是耐用性和環(huán)保特性，要遠(yuǎn)超他們！同時(shí)，”他看向林莉，“莉莉，財(cái)務(wù)這邊，需要你拿出一個(gè)精細(xì)化的成本核算和利潤(rùn)模型。青?；匾坏┩懂a(chǎn)，我們的高純度石墨原料成本會(huì)進(jìn)一步下降，這部分空間，要預(yù)留下來(lái)，確保我們即使在這個(gè)價(jià)位，依然保有合理的利潤(rùn)空間，絕不能虧本賺吆喝！”

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林莉早已翻開隨身攜帶的筆記本，快速記錄著，聞言抬起頭，眼神冷靜而自信：“放心，陳遇。財(cái)務(wù)這邊已經(jīng)對(duì)青海基地投產(chǎn)后的成本結(jié)構(gòu)做了多輪模擬。只要‘競(jìng)技版’的銷量能達(dá)到預(yù)期，配合供應(yīng)鏈優(yōu)化和內(nèi)部管理降本，維持盈利沒(méi)有問(wèn)題。我稍后會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算和利潤(rùn)測(cè)算?！?/p>

“第三！”陳遇在白板上寫下“渠道”和“用戶”幾個(gè)大字，“鞏固防線，鎖定基本盤！凱子，你立刻策劃一個(gè)全國(guó)范圍的‘感恩回饋，以舊換新’活動(dòng)！針對(duì)所有持有‘旭遇’老款釣竿的用戶，無(wú)論多舊，都可以折價(jià)換購(gòu)我們的新產(chǎn)品，特別是新推出的‘競(jìng)技版’！我們要用情感和實(shí)惠，牢牢鎖住我們的老用戶！他們是‘旭遇’最寶貴的財(cái)富，也是我們抵御風(fēng)浪最深厚的根基！”

周凱眼睛一亮，興奮地接話：“這個(gè)主意好！我還可以聯(lián)系各大釣魚論壇和俱樂(lè)部，搞線下活動(dòng)，讓我們的戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，分享使用技巧，進(jìn)一步凝聚用戶！讓日利知道，咱們的用戶忠誠(chéng)度，不是光靠低價(jià)就能挖走的！”

“第四，”陳遇最后看向張偉，“偉哥，監(jiān)控不能停。密切關(guān)注日利降價(jià)后的市場(chǎng)反饋，尤其是渠道商的動(dòng)向和用戶的實(shí)際購(gòu)買行為分析。同時(shí)，也要警惕他們可能配合價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起的其他小動(dòng)作，比如散布關(guān)于我們‘競(jìng)技版’偷工減料的謠言等?！?/p>

張偉推了推眼鏡，沉穩(wěn)點(diǎn)頭：“明白。我會(huì)盯死所有信息渠道，確保第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)?！?/p>

戰(zhàn)略部署清晰明確，一道道指令迅速傳達(dá)下去。“旭遇”這架精密的戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器再次高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，只是這次的戰(zhàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到了更加赤裸裸的價(jià)格與價(jià)值的角力場(chǎng)。

毛蛋在歐洲立刻行動(dòng)起來(lái)，他不再僅僅通過(guò)電話溝通，而是直接登門拜訪那些重要的經(jīng)銷商。在荷蘭一家頗具規(guī)模的釣具連鎖店老板的辦公室里，毛蛋面對(duì)著對(duì)方憂心忡忡的詢問(wèn)，展現(xiàn)出了前所未有的強(qiáng)硬和自信。

“漢斯先生，”毛蛋操著夾雜中文和英語(yǔ)的混合語(yǔ)言，語(yǔ)氣卻異常堅(jiān)定，“日利降價(jià)，那是他們沒(méi)辦法了！他們的技術(shù)搞不過(guò)咱們，標(biāo)準(zhǔn)玩不過(guò)咱們，口碑也比不過(guò)咱們，就只能玩這種砸錢的把戲！但您想想，他們能虧本虧多久？一年？?jī)赡?？等他們把市?chǎng)攪亂了，把像我們這樣的創(chuàng)新企業(yè)打垮了，他們?cè)侔褍r(jià)格漲回去，到時(shí)候，您還有選擇嗎？”

他拿起展示架上的一支“虎煌4。0”，輕輕撫摸著流線型的竿身：“您看看這做工，這質(zhì)感！再想想范·德·桑德用它釣起的那條大梭鱸！這竿子里，用的是我們獨(dú)一無(wú)二的生物質(zhì)新材料，是面向未來(lái)的綠色技術(shù)！這不是那些靠降價(jià)清庫(kù)存的老舊技術(shù)能比的！我們‘旭遇’，不跟它拼價(jià)格，我們拼的是價(jià)值，是未來(lái)！”

他盯著對(duì)方的眼睛：“我相信，像您這樣做長(zhǎng)久生意的老板，眼光不會(huì)只看眼前那點(diǎn)差價(jià)。跟我們‘旭遇’合作，是投資未來(lái)！而且，我們馬上會(huì)有一款更具性價(jià)比的‘競(jìng)技版’上市，性能絕對(duì)碾壓同價(jià)位的‘雷霆’！到時(shí)候，您還怕沒(méi)生意做嗎？”