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第214章 巨浪初臨與見(jiàn)招拆招（第1頁(yè)）

車(chē)間里，新老生產(chǎn)線同時(shí)開(kāi)足馬力，機(jī)器的轟鳴聲比以往任何時(shí)候都更加密集。王小虎吊著胳膊，嗓門(mén)卻比機(jī)器還響，在新車(chē)間里來(lái)回巡視，指揮著新老工人調(diào)試設(shè)備、趕制“凌波”系列溪流竿的首批正式訂單。

“穩(wěn)著點(diǎn)！對(duì)，張力參數(shù)盯死了！孫工說(shuō)了，差零點(diǎn)一牛手感都不一樣！”王小虎沖著操作新卷制機(jī)的工人喊道，雖然右手不便，但他用左手指點(diǎn)著控制屏幕，眼神銳利如鷹。

“虎子哥，放心吧！這參數(shù)俺們閉著眼都能背下來(lái)！”一個(gè)原紅星廠的老鉗工師傅笑著回應(yīng)，手下操作卻絲毫不慢。新招聘的工人們經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)磨合，已經(jīng)逐漸上手，對(duì)這家充滿(mǎn)希望的新公司歸屬感十足。

陳遇和林莉站在二樓的觀察走廊上，俯瞰著這片繁忙景象。窗外，新廠區(qū)其他配套建筑的收尾工作也在同步進(jìn)行，整個(gè)“旭遇”基地如同一臺(tái)剛剛完成升級(jí)、正在高速磨合的精密機(jī)器。

“莉莉，‘凌波’系列首批五千支的物料備齊了嗎？”陳遇問(wèn)道，目光沒(méi)有離開(kāi)樓下生產(chǎn)線。

“基本到位了?！绷掷蚍粗种械钠桨咫娔X，“我們自己的樹(shù)脂供應(yīng)穩(wěn)定，毛蛋哥那邊新談的幾家碳布供應(yīng)商樣品也通過(guò)了孫宇他們的檢測(cè)，價(jià)格比之前下降了百分之八。就是包裝輔料因?yàn)樵O(shè)計(jì)改動(dòng)，要晚三天到貨?！?/p>

“三天可以接受，讓周凱和客戶(hù)溝通好，確保品質(zhì)是第一位的。”陳遇點(diǎn)點(diǎn)頭，“日利那邊，有什么新動(dòng)靜？”

林莉的神色凝重了些：“張偉監(jiān)測(cè)到，‘日利-漁火’合資公司已經(jīng)完成工商變更。他們保留了‘漁火’原有的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但管理層換上了不少日方人員。另外，他們正在大規(guī)模招聘熟練工人，特別是熟悉我們‘旭遇’老生產(chǎn)線操作規(guī)范的?！?/p>

“挖墻腳？”陳遇眉頭微蹙。

“不完全是。開(kāi)出的薪資條件很有吸引力，但更重要的是，他們打著‘引進(jìn)日本先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)’、‘提供國(guó)際化培訓(xùn)機(jī)會(huì)’的旗號(hào)，對(duì)一些有上進(jìn)心的年輕技術(shù)工人很有誘惑力?！绷掷驌?dān)憂(yōu)地說(shuō)，“我們已經(jīng)有幾個(gè)剛培養(yǎng)出來(lái)的骨干接到了獵頭電話(huà)?！?/p>

“這是陽(yáng)謀?！标愑隼潇o分析，“日利看中的是我們初步培養(yǎng)起來(lái)的人才基礎(chǔ)和‘漁火’現(xiàn)成的中低端產(chǎn)能。他們想快速形成戰(zhàn)斗力，用成熟工人來(lái)保證初期產(chǎn)品的穩(wěn)定性，避免重蹈‘漁火’質(zhì)量失控的覆轍。告訴虎子和人事部門(mén)，內(nèi)部薪酬體系和晉升通道要再明確一下，特別是對(duì)關(guān)鍵技術(shù)崗位和優(yōu)秀一線工人，該加薪加薪，該提拔提拔。我們要用事業(yè)和待遇留人，光靠感情不夠?！?/p>

“明白?！绷掷蛴浵?，“還有，周凱那邊遇到點(diǎn)麻煩?！?/p>

“哦？”

“之前幾家談得差不多、準(zhǔn)備簽約的省級(jí)代理商，突然變得猶豫起來(lái)?！绷掷蛘{(diào)出幾份溝通記錄，“對(duì)方含糊其辭，但周凱側(cè)面了解到，是‘日利-漁火’的人接觸了他們，承諾了極高的返點(diǎn)和市場(chǎng)支持費(fèi)用，條件是在其所在區(qū)域簽訂排他性代理協(xié)議。”

“價(jià)格戰(zhàn)和渠道封鎖?！标愑隼浜咭宦暎叭绽Y本雄厚，燒得起這個(gè)錢(qián)。他們想在我們渠道網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)之前，扼殺我們的擴(kuò)張空間?！?/p>

“我們?cè)趺崔k？跟不跟？”林莉問(wèn)。如果同樣提高返點(diǎn)，會(huì)嚴(yán)重侵蝕本就因研發(fā)和建廠投入而緊張的利潤(rùn)空間。

“不跟?！标愑龉麛鄵u頭，“我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品力，不是渠道補(bǔ)貼。告訴周凱，調(diào)整策略。第一，對(duì)于這些搖擺的代理商，暫緩簽約，但保持聯(lián)系。第二，將開(kāi)拓重點(diǎn)轉(zhuǎn)向那些真正認(rèn)可‘遇龍’品質(zhì)、有服務(wù)意識(shí)、不想被大品牌綁死的實(shí)力派釣具店，或者有影響力的垂釣俱樂(lè)部，發(fā)展核心終端。我們可以給予更靈活的支持，比如技術(shù)培訓(xùn)、聯(lián)合舉辦釣賽、優(yōu)先供貨等。第三，線上渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)，用官方直營(yíng)和授權(quán)專(zhuān)賣(mài)的形式，繞過(guò)傳統(tǒng)代理層，直接服務(wù)消費(fèi)者?！?/p>

“避開(kāi)正面消耗，深耕優(yōu)質(zhì)渠道和直達(dá)用戶(hù)?！绷掷蝾I(lǐng)會(huì)了意圖，“我讓周凱立刻調(diào)整方案。”

這時(shí)，孫宇和李文博一臉嚴(yán)肅地快步走上觀察走廊，手里拿著幾份文件。

“陳總，林莉姐，有個(gè)緊急情況?！睂O宇的語(yǔ)氣有些急促。

“怎么了？”陳遇轉(zhuǎn)身問(wèn)道。

李文博將一份傳真文件遞給陳遇：“我們剛收到一份來(lái)自日本日利株式會(huì)社法務(wù)部的正式函件。對(duì)方聲稱(chēng)，我們‘遇龍’釣竿使用的某項(xiàng)碳布鋪層角度優(yōu)化技術(shù)，侵犯了其在日本和美國(guó)注冊(cè)的一項(xiàng)專(zhuān)利。要求我們立即停止使用該技術(shù)，并就過(guò)去的‘侵權(quán)行為’進(jìn)行賠償談判。”

陳遇接過(guò)文件，快速瀏覽著上面嚴(yán)謹(jǐn)而充滿(mǎn)威脅意味的法律術(shù)語(yǔ)，臉色沉了下來(lái)。林莉和湊過(guò)來(lái)的毛蛋、聞?dòng)嵣蟻?lái)的周凱也圍了過(guò)來(lái)。

“專(zhuān)利戰(zhàn)！這幫小鬼子，真夠狠的！”毛蛋罵了一句。

“孫宇，文博，技術(shù)層面到底怎么回事？”陳遇看向技術(shù)核心。

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孫宇推了推眼鏡，冷靜地分析：“對(duì)方指出的專(zhuān)利，涉及的是在釣竿特定部位采用±30度角交叉鋪層以增強(qiáng)抗扭性的通用技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)早有應(yīng)用，并非日利獨(dú)創(chuàng)。我們的‘虎煌’材料體系和鋪層設(shè)計(jì)是基于大量有限元分析和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)獨(dú)立優(yōu)化出來(lái)的，角度選擇和材料配伍都具有獨(dú)特性。對(duì)方這是在利用專(zhuān)利范圍的模糊性，進(jìn)行戰(zhàn)略性訛詐?！?/p>

“能確定嗎？我們的技術(shù)確實(shí)沒(méi)有侵犯他們的專(zhuān)利保護(hù)范圍？”陳遇追問(wèn)。

李文博拿出厚厚一疊資料：“這是我們當(dāng)初的研發(fā)日志、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和相關(guān)論文參考。我們已經(jīng)初步比對(duì)過(guò)日利專(zhuān)利的權(quán)利要求書(shū)，我們的實(shí)施方案與其核心權(quán)利要求存在顯著差異。但是，專(zhuān)利訴訟非常復(fù)雜，尤其是在境外，耗時(shí)耗力，即使最終能贏，過(guò)程也會(huì)極大牽扯我們的精力，并對(duì)品牌聲譽(yù)造成負(fù)面影響?！?/p>

“媽的，這就是惡心人！知道咱們現(xiàn)在忙著投產(chǎn)和新市場(chǎng)，沒(méi)工夫跟他們打官司！”周凱氣憤地說(shuō)。