黑巖小說(shuō)

第298章 供應(yīng)鏈升級(jí)?全球協(xié)同生產(chǎn)（第2頁(yè)）

聽(tīng)到這里，王小虎緊皺的眉頭稍稍舒展了一些，但依舊不放心：“道理俺懂了，可……選哪兒？跟誰(shuí)合作？這人靠不靠譜是關(guān)鍵！”

陳遇看向張偉：“偉哥，你把前期篩選的情況跟大家說(shuō)一下?！?/p>

張偉推了推眼鏡，調(diào)出資料投放到大屏幕上：“經(jīng)過(guò)對(duì)政策穩(wěn)定性、勞動(dòng)力素質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)保要求等多方面綜合評(píng)估，我們初步選定了越南海防市附近的一個(gè)工業(yè)園。合作方是當(dāng)?shù)匾患翌H有實(shí)力的華商家族企業(yè)，‘陳氏實(shí)業(yè)’，創(chuàng)始人陳伯謙老先生在當(dāng)?shù)乜诒芎茫⒅匦抛u(yù)，與我們理念相近，都強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和合作共贏。他們現(xiàn)有的廠房和管理團(tuán)隊(duì)可以快速改造接入，能節(jié)省大量時(shí)間和前期投入?！?/p>

“陳氏實(shí)業(yè)……”陳遇沉吟了一下，看向林莉，“莉莉，后續(xù)的談判和簽約，你親自帶隊(duì)去一趟，帶上虎子和法務(wù)、財(cái)務(wù)的同事。務(wù)必把環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求和合作細(xì)節(jié)敲死。”

林莉鄭重點(diǎn)頭：“好，我準(zhǔn)備一下，下周就出發(fā)?！?/p>

“他娘的，聽(tīng)著是比俺想的靠譜點(diǎn)?！蓖跣』⒋炅舜甏笫?，看向陳遇，“遇哥，那俺也去！俺得親眼看看那邊的廠房、工人，還有他們現(xiàn)有的管理水平！質(zhì)量這關(guān)，俺必須親自把一道！”

陳遇贊許地點(diǎn)頭：“好！虎子你去，我就更放心了?！?/p>

事情就此定下。一周后，由林莉帶隊(duì)，王小虎、法務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理組成的“旭遇”談判考察團(tuán)，飛赴越南海防。

談判過(guò)程并非一帆風(fēng)順。雙方在利潤(rùn)分成、管理權(quán)限、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)上進(jìn)行了多輪激烈的博弈。林莉展現(xiàn)了出色的談判技巧和財(cái)務(wù)掌控力，既堅(jiān)守底線，又靈活變通。王小虎則發(fā)揮了他務(wù)實(shí)較真的特點(diǎn)，一頭扎進(jìn)車間，拿著放大鏡檢查現(xiàn)有設(shè)備的精度，拉著當(dāng)?shù)氐墓と肆私獠僮髁?xí)慣，對(duì)合作方提出的環(huán)保處理方案更是反復(fù)追問(wèn)，搞得對(duì)方負(fù)責(zé)生產(chǎn)的經(jīng)理額頭直冒汗。

“王廠長(zhǎng)，您放心，污水處理我們一定達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)……”對(duì)方經(jīng)理用帶著口音的中文保證。

“光說(shuō)不行！”王小虎甕聲甕氣地指著圖紙，“俺要看設(shè)計(jì)參數(shù)，看設(shè)備型號(hào)，看監(jiān)測(cè)記錄！環(huán)保不是口號(hào)，是實(shí)打?qū)嵉耐度牒筒僮?！俺們‘旭遇’的牌子，不能砸在這上面！”

這章沒(méi)有結(jié)束，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁(yè)繼續(xù)閱讀！

他那股子軸勁，反而贏得了合作方老板陳伯謙老先生的欣賞。陳老先生年近七旬，精神矍鑠，穿著一身絲綢唐裝，操著一口流利的粵語(yǔ)口音普通話，對(duì)林莉和王小虎說(shuō)：“林總，王廠長(zhǎng)，你們做事認(rèn)真，重信譽(yù)，講環(huán)保，我很欣賞。跟你們這樣的伙伴合作，心里踏實(shí)。有些條件，我們可以再讓一步，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，值得?！?/p>

最終，在所有細(xì)節(jié)敲定，即將簽署正式合作協(xié)議的前夕，一場(chǎng)突如其來(lái)的風(fēng)波，印證了張偉之前監(jiān)控到的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

日利集團(tuán)東南亞分部的負(fù)責(zé)人，竟然帶著一份條件極其優(yōu)厚——幾乎是虧本賺吆喝的代工協(xié)議，直接找上了陳伯謙老先生，試圖截胡。

在海防市一家臨海茶樓的雅間里，氣氛有些微妙。日利的代表，一個(gè)梳著油頭、眼神精明的中年日籍男子，操著流利的英語(yǔ)，侃侃而談：“陳老先生，我們?nèi)绽瘓F(tuán)的規(guī)模和實(shí)力，您是知道的。只要您同意與我們合作，代工費(fèi)用可以在市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上上浮百分之三十！而且，首批訂單量就是‘旭遇’的三倍！至于環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)……”他頓了頓，露出一絲不以為然的笑容，“那些都是虛的，只要符合當(dāng)?shù)刈畹鸵蠹纯桑@樣可以為您節(jié)省大量成本。何必跟‘旭遇’那種新興品牌綁在一起呢？”

陳伯謙老先生慢悠悠地品著茶，臉上帶著波瀾不驚的微笑，等對(duì)方說(shuō)完，他才放下茶杯，用帶著粵語(yǔ)口音的普通話緩緩說(shuō)道：“山本先生，感謝日利集團(tuán)看得起老朽。不過(guò)，做生意，講究的是誠(chéng)信，是長(zhǎng)遠(yuǎn)。我已經(jīng)先答應(yīng)了‘旭遇’，豈能出爾反爾？”

日利代表不死心：“陳老先生，商業(yè)合作，價(jià)高者得，這是天經(jīng)地義。我們給出的條件，足以彌補(bǔ)您任何的‘信譽(yù)損失’。”

陳老先生搖了搖頭，笑容淡了些：“山本先生，你可能不太了解我。我陳伯謙在這邊幾十年，靠的就是‘信義’二字。‘旭遇’的林總、王廠長(zhǎng)，他們是真心來(lái)做事業(yè)，看重質(zhì)量，看重環(huán)保，是能做長(zhǎng)久伙伴的人。他們給的利潤(rùn)或許不如你們豐厚，但合作模式清晰，權(quán)責(zé)分明，尊重我們的文化和付出?！?/p>

他目光掃過(guò)日利代表，語(yǔ)氣帶著一絲不易察覺(jué)的譏誚：“至于環(huán)保是虛的？呵呵，老夫年紀(jì)大了，還想給兒孫留一片干凈的海，呼吸一口干凈的空氣。降低標(biāo)準(zhǔn)賺來(lái)的快錢，拿著燙手，睡不著覺(jué)啊?！?/p>

他站起身，做了個(gè)送客的手勢(shì)：“山本先生，請(qǐng)回吧。代我向施耐德先生問(wèn)好。合作，講的是志同道合，不只是錢?！?/p>

日利代表臉色一陣青一陣白，最終悻悻離去。

消息傳回“旭遇”談判團(tuán)隊(duì)下榻的酒店，林莉和王小虎都松了一口氣，同時(shí)對(duì)陳伯謙老先生更加敬佩。

“這位陳老先生，是位人物！”王小虎甕聲甕氣地感慨，“不像有些家伙，見(jiàn)錢眼開(kāi)！”

林莉微笑著點(diǎn)頭：“是啊，找到理念相合的伙伴，比什么都重要?！?/p>

最終，“旭遇”與陳氏實(shí)業(yè)的合作協(xié)議順利簽署。越南海防組裝工廠被命名為“旭遇（越南）綠色工坊”，并立刻開(kāi)始了緊鑼密鼓的改造和人員培訓(xùn)。

幾個(gè)月后，工廠正式投產(chǎn)。王小虎按照承諾，親自在那邊盯了整整一個(gè)月，帶著總部派去的工程師和老師傅，手把手地培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓と?，將“旭遇”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保理念，一絲不茍地植入每一個(gè)環(huán)節(jié)。

投產(chǎn)儀式上，陳遇通過(guò)視頻連線發(fā)表了講話。穿著“旭遇”工裝的當(dāng)?shù)毓と藗?，雖然語(yǔ)言不通，但臉上都洋溢著對(duì)新工作的期待和認(rèn)真。工廠園區(qū)內(nèi)綠樹(shù)成蔭，污水處理設(shè)施安靜運(yùn)轉(zhuǎn)，包裝車間使用的全是可降解材料……這一切，都讓受邀前來(lái)觀禮的當(dāng)?shù)毓賳T和媒體贊嘆不已，“旭遇（越南）綠色工坊”迅速成為了當(dāng)?shù)毓I(yè)園的環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)。

隨著越南工廠的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，“旭遇”的全球供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)初步顯現(xiàn)。面向東南亞市場(chǎng)的“啟夢(mèng)”系列和部分中端產(chǎn)品本地化組裝后，成本顯著下降，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力大增，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。同時(shí)，利用越南的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，向歐洲、中東等地的發(fā)貨速度和物流成本也得到了優(yōu)化。

“旭遇”這艘大船，有了青?；氐摹霸蠅号撌?，江浙供應(yīng)鏈的“配件加速器”，以及越南工廠的“組裝緩沖閥”，在全球市場(chǎng)的驚濤駭浪中，行駛得更加平穩(wěn)、從容。