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第302章 國家的要求·機(jī)遇與挑戰(zhàn)（第2頁）

王小虎要是在這里，估計能當(dāng)場跳起來。調(diào)整產(chǎn)能？優(yōu)先保障？接受統(tǒng)一調(diào)度？那民用市場的“虎煌”、“啟夢”系列還生不生產(chǎn)了？市場上的訂單怎么辦？

“第三，合作模式?！焙沃魅慰聪蜿愑龊土掷颍俺鲇诒Ｃ芎托士紤]，最理想的方式是由國家相關(guān)單位控股，整合‘旭遇’的相關(guān)資產(chǎn)和技術(shù)，成立一家新的、專注于尖端航天材料研發(fā)生產(chǎn)的公司。當(dāng)然，國家會給予‘旭遇’原團(tuán)隊相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和部分股權(quán)，并可以繼續(xù)參與新公司的技術(shù)研發(fā)工作?！?/p>

控股！整合資產(chǎn)！

這三個要求，一個比一個重磅，如同三記重錘，敲在陳遇四人心頭。這已經(jīng)完全超出了他們昨晚商討的底線。這不僅僅是合作，幾乎等同于“收編”了。

會議室里陷入了短暫的死寂。來自對面的目光帶著審視和期待，也帶著一絲不容置疑的壓力。

陳遇緩緩抬起頭，臉上依舊帶著沉穩(wěn)的笑容，但眼神卻銳利如刀，他迎著何主任的目光，聲音清晰而堅定：

“何主任，鄭主任，各位領(lǐng)導(dǎo)，專家。首先，我代表‘旭遇’全體員工，再次感謝國家對我們的認(rèn)可和信任。能為國家戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量，是我們夢寐以求的榮耀。”

他先肯定了對方的出發(fā)點(diǎn)，隨即話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，對于您剛才提出的三點(diǎn)合作構(gòu)想，我們有一些不同的看法，希望能與各位領(lǐng)導(dǎo)坦誠交流。”

何主任微微頷首，做了個“請講”的手勢。

“第一，關(guān)于技術(shù)整合?！标愑霾槐安豢?，“‘虎煌’材料的全部技術(shù)資料和核心工藝，是‘旭遇’投入巨資、歷經(jīng)無數(shù)次失敗、凝聚了數(shù)百名研發(fā)人員近十年心血的結(jié)晶，是我們企業(yè)的核心競爭力和生存根本。直接提供全部技術(shù)資料和配方，不符合商業(yè)規(guī)則，也超出了技術(shù)合作的范疇，更會嚴(yán)重挫傷我們團(tuán)隊的創(chuàng)新積極性?！?/p>

他看向?qū)O宇和李文博：“我們可以配合國家需求，提供特定規(guī)格、特定性能要求的材料樣品，并參與后續(xù)的適應(yīng)性研發(fā)。甚至可以簽署長期、排他性的保密供貨協(xié)議，確保國家需要的材料性能穩(wěn)定、供應(yīng)可靠。但核心技術(shù)，必須由‘旭遇’獨(dú)立掌控。這是我們的底線之一?！?/p>

孫宇立刻接口，語氣帶著科研人員的執(zhí)拗：“何主任，不是我們敝帚自珍?！⒒汀夹g(shù)的復(fù)雜性在于其生物質(zhì)前驅(qū)體的獨(dú)特性和‘分段催化’、‘梯度包覆’工藝的微妙平衡。這些know-how（技術(shù)訣竅）很大程度上依賴于我們團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)和直覺，單純的文件移交，很可能無法復(fù)現(xiàn)出同等性能的材料，反而會延誤時機(jī)?！?/p>

李文博也補(bǔ)充道：“我們可以承諾，為國家項(xiàng)目開設(shè)專用的生產(chǎn)線，執(zhí)行比民用產(chǎn)品更嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并接受派駐專家的全程監(jiān)督。確保產(chǎn)品質(zhì)量，但不開放核心配方?！?/p>

何主任與身旁的鄭主任及幾位老專家交換了一下眼神，那位來自國防科工部門的老專家緩緩開口，聲音沙啞卻帶著一股威嚴(yán)：“小陳同志，你們的顧慮，我們可以理解。但是，你要明白，國家戰(zhàn)略項(xiàng)目，容不得半點(diǎn)閃失。技術(shù)掌握在自己手里，才是最可靠的。你們的技術(shù)雖然先進(jìn)，但畢竟源于民用，其長期可靠性、尤其是在極端太空環(huán)境下的穩(wěn)定性，還需要更嚴(yán)格的驗(yàn)證。由國家層面接手，集中力量進(jìn)行攻關(guān)，效率更高，風(fēng)險也更可控。”

陳遇迎著老專家審視的目光，語氣依舊沉穩(wěn)：“老先生，您說得對，國家戰(zhàn)略，安全第一。正因?yàn)槿绱?，我們才認(rèn)為，由我們原團(tuán)隊繼續(xù)主導(dǎo)核心技術(shù)，同時在國家指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，是更穩(wěn)妥、更高效的方式。我們對材料的理解最深，知道如何微調(diào)工藝以適應(yīng)不同需求。如果另起爐灶，光是熟悉工藝、培養(yǎng)人員，可能就需要數(shù)年時間。而國際技術(shù)競爭，刻不容緩。”

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他頓了頓，拋出準(zhǔn)備好的“籌碼”：“事實(shí)上，我們已經(jīng)基于‘虎煌5。0’，初步設(shè)計了幾種可能適用于航天器支架、太陽能帆板骨架等部位的異型結(jié)構(gòu)件，并進(jìn)行了初步的有限元模擬分析，數(shù)據(jù)顯示減重效果和力學(xué)性能提升非常顯著。如果各位專家有興趣，我們可以提供這些非核心的設(shè)計思路和模擬數(shù)據(jù)作為參考?！?/p>

這話讓對面的幾位專家眼睛一亮，低聲交談起來。陳遇這一步，既展示了技術(shù)實(shí)力，又守住了核心，還拋出了合作的誘餌。

何主任沉吟片刻，看向林莉：“林總，那關(guān)于產(chǎn)能和合作模式呢？”

林莉早有準(zhǔn)備，她打開隨身攜帶的平板電腦，將一份精簡版的方案投射到會議室輔助屏幕上，聲音清脆而專業(yè)：

“何主任，關(guān)于產(chǎn)能保障，我們建議采用‘專用線、保供給’的模式。我們可以在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，劃出獨(dú)立區(qū)域，投資建設(shè)一條完全封閉的、符合國家最高保密和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的‘航天特種材料生產(chǎn)線’，專門用于生產(chǎn)國家訂單所需材料。這條生產(chǎn)線的原料、生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉儲全程受國家派駐人員監(jiān)督，產(chǎn)品專供。這樣既能絕對保障國家需求，又不影響我們民用產(chǎn)品的正常生產(chǎn)和市場供應(yīng)，避免引發(fā)外界不必要的猜測和市場波動。”

“至于合作模式，”林莉切換幻燈片，展示出幾個清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)和資金流向圖，“我們傾向于成立一家‘合資公司’，而非由國資控股。建議方案是：由國家指定的投資主體出資占股49%，‘旭遇’以經(jīng)過權(quán)威評估的‘虎煌’系列航天應(yīng)用相關(guān)技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)、部分設(shè)備及這條專用生產(chǎn)線作價入股，占股51%，確保運(yùn)營主導(dǎo)權(quán)和技術(shù)發(fā)展方向仍由熟悉業(yè)務(wù)的原始團(tuán)隊掌握。合資公司專注于航天級材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，與‘旭遇’民用板塊完全獨(dú)立運(yùn)營。這樣既能保障國家利益和技術(shù)安全，又能最大限度調(diào)動‘旭遇’團(tuán)隊的積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)真正的共贏?！?/p>

林莉的方案條理清晰，考慮周全，既照顧了國家的關(guān)切，又堅決守住了企業(yè)的根本利益，讓對面的法務(wù)和財務(wù)人員都不禁微微點(diǎn)頭。

何主任聽完，與鄭主任等人低聲商議了許久。會議室內(nèi)氣氛凝重，只有紙張翻動和低語聲。

良久，何主任抬起頭，臉上露出一絲復(fù)雜的笑容，有欣賞，也有為難：“陳總，林總，你們二位，真是……滴水不漏啊。你們提出的方案，確實(shí)比我們最初的構(gòu)想更周全，也更符合市場規(guī)律和企業(yè)實(shí)際?！?/p>

他話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，51%的控股權(quán)，以及核心技術(shù)的非轉(zhuǎn)讓性，這在我們以往與民營企業(yè)的類似合作中，是沒有先例的。國家的投入需要保障，戰(zhàn)略安全更需要絕對可靠。你們的方案，我們需要帶回去，向上級詳細(xì)匯報，慎重研究。”

陳遇知道，這已經(jīng)是目前能爭取到的最好結(jié)果。他誠懇地說：“我們理解國家的謹(jǐn)慎。我們也愿意在保證核心自主的前提下，做出更多讓步，比如在合資公司董事會構(gòu)成、重大決策機(jī)制、利潤分配比例等方面，都可以進(jìn)一步協(xié)商，確保國家的利益和話語權(quán)。我們堅信，只有保護(hù)好團(tuán)隊的創(chuàng)新火種，才能讓‘虎煌’這把劍，在國家需要的地方，發(fā)揮出最耀眼的光芒。”

會議到此，初步的意見交換結(jié)束。雙方?jīng)]有達(dá)成具體協(xié)議，但都明確了對方的底線和訴求。何主任一行沒有留下吃飯，匆匆離去，顯然要立刻回去匯報。

回程的車上，氣氛有些沉悶。孫宇揉了揉眉心，嘆道：“沒想到……要求這么苛刻?？毓?，交技術(shù)，調(diào)產(chǎn)能……這簡直是要把我們生吞活剝了?！?/p>

李文博也憂心忡忡：“是啊，如果他們堅持要核心配方，我們怎么辦？難道真的就這么交出去？那‘旭遇’還是‘旭遇’嗎？”

林莉靠在椅背上，閉目養(yǎng)神，但微蹙的眉頭顯示她并不輕松：“這是博弈。國家有國家的考量，我們有我們的堅持。今天我們把底線亮明了，也給出了替代方案，就看上面怎么權(quán)衡了。畢竟，像‘虎煌’這樣成熟且性能獨(dú)特的技術(shù)，他們短時間內(nèi)也很難找到替代品?！?/p>